此职位被设计为“混合”模式，期望您每周平均在 HPE 办公室工作 2 天。
我们是谁
惠普企业是全球边缘到云的公司，推动人们生活和工作的方式。我们帮助公司连接、保护、分析和处理他们的数据和应用程序，无论它们位于何处，从边缘到云，以便他们能够以所需的速度将洞察转化为结果，从而在当今复杂的世界中蓬勃发展。我们的文化致力于寻找新的、更好的方法来加速未来的发展。我们知道多样化的背景在这里受到重视并取得成功。我们有灵活性来管理我们的工作和个人需求。我们共同采取大胆的举措，并成为积极的力量。如果您希望拓展和发展您的职业生涯，我们的文化将欢迎您。与 HPE 一起开启机会。
职位描述
角色概述
HPE 私有云 AI 解决方案架构师是 HPE 私有云产品组合在 AI 平台和生成 AI 领域的主题专家，具备 AI 用例、结果和技术栈（硬件、软件）的专业知识，以及与超大规模和传统竞争对手的差异化。HPE PCAI SA 负责解决方案和设计，识别客户 AI 计划的所有方面、复杂性和目标，提供卓越的解决方案，使客户能够在数据管理、成本、隐私、治理和合规方面实现可扩展性，通过降低操作复杂性。
负责架构解决方案，以实现客户的业务成果，无论是在特定技术领域内，还是跨越更广泛的公司产品组合（硬件、软件、服务以及作为服务的产品），并结合所有必要的第三方组件（例如软件和集成）。开发并阐明引人注目、准确且相关的提案，确保满足客户的业务和技术需求。可以与特定的技术专长领域（例如产品、解决方案、服务）对齐。为销售团队和客户提供技术专长（通过销售演示、产品/解决方案演示等），旨在获得客户在其领域的关注。这些职位专注于向客户/合作伙伴进行技术销售。可能根据业务优先级与特定账户对齐。
管理层定义
贡献包括应用已开发的主题专业知识来解决常见和有时复杂的技术问题，并在必要时推荐替代方案。可能担任项目负责人，并为较低级别的专业人员提供协助。行使独立判断，并与他人协商以确定实现工作和达成目标的最佳方法。
责任
技术责任
• 对生成 AI（GenAI）有全面的了解，并能够演示、设计和架构解决方案。
• 对 HPE 私有云 AI 解决方案的整体解决方案负责，使客户能够适应现有架构，提供管理服务模型的数据隐私、治理和合规，以实现可预测的运营成本。
• 作为主要架构师，将所有不同的跨 BU 元素定位于解决方案中（即 HPE GreenLake、计算、存储、NVIDIA AI 企业、HPE AI 基础软件），适用于小型、中型、大型和超大型解决方案。
提案开发
• 基于 HPE 私有云 AI 服务解决方案、定价模型、客户演示和 SOW、演示构建提案，并支持交易的批准、关闭、预定和部署。
• 与 A&PS、销售团队就客户业务案例、硬件架构和配置的 TA、法律、财务和 HPEFS 进行协作，以支持整体 PC 解决方案要素。
• 协助交易资格审核——理解业务和技术需求
• 确保 HPE 财务和运营风险在解决方案中得到缓解
• 支持交付以理解解决方案和客户需求
• 支持和咨询账户团队未来的增销/增长机会
一般责任
• 应用对公司产品组合的高级知识，阐明提案，并确保满足客户的业务和技术需求。
• 确定关键风险，以确保满足客户的业务和技术需求，详细说明其他账户团队的关键价值点。
• 提供输入以解决关键最终客户 IT 趋势、需求、差距或未满足的需求。
• 将解决方案的功能设计转化为可以扩展以适应增长的技术设计和架构。
• 传达解决方案价值主张如何满足客户的业务需求。
• 跟踪行业趋势和新兴技术（以及竞争对手的产品和活动），利用这些知识与客户的技术环境相结合。
• 向客户展示如何在新环境或现有环境中迁移和/或集成技术。
• 通过在会议、行业活动中的贡献（内容支持、演示、展位支持）以及利用社交媒体为行业发展做出贡献。
• 设计并交付与客户的业务需求相一致的解决方案，利用对行业和客户技术环境的了解。
• 参与深度讨论，能够阐明价值主张，定义关键差异化因素，并起草高层解决方案设计。
• 在平衡成本、范围、规模和效益的情况下交付最佳结果，以提供卓越价值。
• 参与账户的业务规划流程。
• 与账户团队领导（HPE 和合作伙伴）主动协作，开发和传达关键价值主张、谈判要点，并识别分配账户内被忽视的机会；利用专业知识主导复杂解决方案的创建。
• 成功将合适的合作伙伴与机会进行匹配，并将知识转移给外部合作伙伴，为客户提供有效的结果。
• 主动通过识别机会（例如增强、未满足或未被识别的需求、增销和交叉销售机会）来建立管道。
• 监控账户管道并培育从机会到关闭的活跃交易。
• 积极参与销售预测会议，并提供反馈以加速销售生命周期。
• 在整个销售周期中使用特定工具和资源记录持续工作（活动、任务），并与同事和合作伙伴分享最佳实践，以更有效地协作。
• 与客户技术团队和关键高管建立并培养专业的工作关系，基于对客户生态系统、业务需求以及 HPE 如何提供价值和商业成果的理解。
• 主动与同事分享知识，并帮助培养更年轻的团队成员。
教育和经验
• 一级大学技术学位或同等技术资格。优先考虑技术高级学位。
• 4-8 年 IT 技术经验，专注于技术咨询和解决方案销售。
• 强烈建议具有基于知识和经验的相关行业认证。
知识和技能
• 在解决方案配置和创建演示和概念验证（POC）方面具有丰富的经验，以满足客户需求。
• 对公司解决方案产品和产品组合（及其在战略客户或行业中的应用）、软件、服务以及如何结合以满足客户需求的良好理解。
• 对作为服务（aaS）商业模式、商业价值、完整生态系统以及推动 aaS 战略目标的结果有良好的工作知识。
• 具有良好的书面和口头沟通能力，包括积极倾听和讲故事的能力，能够根据工作要求以英语和适用的当地语言进行沟通（无论是面对面还是虚拟）。
• 展示出良好的讨论和说服技巧，用于支持公司的观点，同时尊重地质疑和挑战提议的解决方案。
• 具有良好的商业和财务敏感性——销售周期、管道增长、报告、影响能力、商业战略链接——理解各种客户业务角色的职能责任。
• 理解典型 KPI 对 CxO 和业务线（LOB）高管的重要性；了解 TCO/ROI 概念和计算、财务模型，以及客户如何创造收入。
• 具备良好的咨询和价值销售技能，包括白板、异议处理和关闭技能，以主动帮助客户做出商业决策。
• 具备良好的公司业务知识、技术工具、标准客户关系管理（CRM）系统和工具。
• 具备良好的资源管理技能，包括如何以及何时有效地参与 SME/专家。
• 具备与一个或多个产品、解决方案、工具或服务相关的实际经验。
• 能够设计和开发演示或产品、解决方案、工具或服务的操作手册。
• 能够向客户、合作伙伴和其他利益相关者提供产品、解决方案、工具或服务的现场演示或操作。
• 具备良好的项目和时间管理技能或经验，具备出色的分析和解决问题的能力，包括适当的尽职调查。
• 具备良好的合作伙伴产品知识，以及如何有效访问、参与和与他们协作的良好理解。
• 具备良好的公司市场战略在合作伙伴方面的地理应用理解，广泛了解合作伙伴产品，以及如何/何时利用它们来达成交易。
• 展示出良好的战略规划和账户规划技能，擅长使用商业和技术工具，以及标准客户关系管理（CRM）系统。
附加技能
责任心、主动学习、积极倾听、自信、偏见、建立关系、买方角色、辅导、复杂销售、创造力、批判性思维、跨职能团队合作、客户体验战略、客户互动、设计思维、同理心、财务敏感性、跟进、成长心态、识别销售机会、行业知识、智力好奇心（不活跃）、长期规划、管理模糊性 {+ 6 个更多}
我们能为您提供什么
健康与福祉
我们努力为团队成员及其亲人提供全面的福利计划，支持他们的身体、财务和情感健康。
个人与职业发展
我们还投资于您的职业，因为您越好，我们就越好。我们有专门的项目帮助您实现任何职业目标——无论您是希望成为您领域的知识专家，还是希望将您的技能应用于其他部门。
无条件包容
我们在工作中以无条件包容的方式庆祝个体独特性。我们知道多样化的背景在这里受到重视并取得成功。我们有灵活性来管理我们的工作和个人需求。我们共同采取大胆的举措，并成为积极的力量。
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惠普企业是 EEO 保护的退伍军人/残疾人个体。
HPE 将遵守所有适用法律，涉及雇主使用逮捕和定罪记录，包括要求雇主考虑有犯罪历史的合格申请人的法律。
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HPE 注意到，招聘欺诈的情况有所增加，骗子冒充 HPE 或 HPE 授权的招聘机构，向候选人提供虚假的就业机会。这些骗子通常试图从候选人那里获取个人信息或金钱。
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