Localize 正在寻找一位经验丰富的客户经理加入我们位于美国的远程团队。
我们的公司已经找到了产品市场契合点，现在希望扩大我们的销售和增长工作。这个机会非常适合那些具有企业家精神的人，他们在 B2B SaaS 领域有客户经理/销售代表的工作经验。如果您对 B2B 软件技术有真正的兴趣，并希望成为一家快速发展的 SaaS 公司的前线成员，这可能是适合您的角色！
作为客户经理，您将负责我们在收入增长方面的持续成功，并负责销售过程的各个方面，包括资格审核、发现、技术对接、提案准备、合同谈判和成交。您将与我们内部的多个团队密切合作，帮助完成交易，并提供反馈以提高效率。作为早期员工，您将直接接触领导团队，并有很大的机会塑造公司的方向和销售文化。
您将完成的任务：
• 有效管理入站线索，关注数量和质量
• 战略性地引导潜在客户完成整个购买周期
• 进行发现电话，以为潜在客户创造价值；寻找共同的适配
• 进行个性化演示和 Localize 平台的推介，以获得多个利益相关者的认可
• 能够管理多个利益相关者之间的销售，价格范围在每年 $60,000-$100,000 之间
• 精通定价、法律和安全的谈判过程，并能够将它们结合在一起
• 对企业采购流程有扎实的理解，并能够有效地导航
• 向高层管理预测交易规模和成交日期
• 有效管理长期和短期的销售管道
• 向市场营销、客户成功和产品团队提供潜在客户对话的反馈，以推动新的倡议和产品创意
• 学习产品并成为本地化领域解决方案的专家
您需要具备的一些技能：
• 至少有 4 年连续的远程工作经验（必须）
• 3 年以上企业/SaaS 销售经验
• 在 $60,000 - $100,000 交易范围内向企业客户销售和成交技术解决方案的成功记录
• 具备销售涉及 HTML 和 JavaScript 解决方案的软件技术的工作知识和经验
• 能够与 C-Suite 级别的潜在客户进行解决方案导向的对话
• 了解网络和 web 应用开发架构者的优先考虑
• 自我驱动，工作风格高度组织；不会让事情掉落
• 有超越销售目标和期望的成功经验
• 优秀的书面和口头沟通能力
• 强大的谈判技巧和成交技巧。
此职位仅对居住在美国并有资格工作的申请者开放。
福利与待遇：
关于 Localize：
Localize 平台被 700 多家公司使用，以自动化其网页和移动应用程序的翻译，并以创纪录的速度将其产品和服务带入新市场。我们帮助像 Ahrefs 这样的公司翻译他们的网站，NYU Langone Health 翻译他们的紧急护理预约页面，以及内布拉斯加州基尔尼大学翻译他们的国际招生页面。要查看我们的产品，请点击这些链接，使用网站的语言切换器从英语切换到其他语言。
Localize 的工作原理是提供一个代码片段（类似于 Google Analytics 的 JavaScript 代码片段），我们的客户将其添加到他们的网站/网络应用程序中。Localize 代码片段将页面中的内容提取到 Localize 仪表板，客户登录以添加翻译和管理其内容。Localize 自动将这些翻译部署到客户的生产站点，从而降低开发成本，加快上市时间。
我们是一支约 20 人的团队，完全远程工作。我们提供具有竞争力的薪酬、全面的福利套餐，以及强调工作与生活平衡的文化。
此职位仅对居住在美国并有资格工作的申请者开放。
申请方式：
请将您的简历和一封展示您个性的求职信一起发送给我们，告诉我们为什么应该聘用您。之前有远程工作经验者优先。 
