如果你在软件领域拥有至少两年的B2B销售经验，并希望迈出重要的一步，那么这里有一个令人兴奋的机会等着你。你将能够与上市公司建立关系，因为所有从SDAX及以上的公司都是我们客户的核心目标群体（以及部分已经存在的用户基础）。
在这个角色中，你将在销售和市场团队中负责新客户的获取、现有客户的进一步发展以及战略伙伴关系的拓展。
你是解决方案销售经理和市场塑造者的结合体，为在DACH市场及未来在欧洲市场中推广领先的企业报告软件平台做出重要贡献。
这个协作的内容和设计平台被用于为投资者和分析师创建财务报告，例如上市公司的报告或需要报告的企业的ESG报告（等等）。
你将与法兰克福/美因的团队以及来自瑞士的市场、产品管理、咨询和合作伙伴网络的同事们紧密合作。同时，你也会与客户保持紧密联系，进行深入交流。
这个职位适合谁？
如果你在完成学业后拥有至少五年的工作经验，并且在B2B软件销售/SaaS或相关的以销售为重点的业务发展领域工作了至少两年，那么这个职位非常适合你。
（优先条件）理想情况下，你在企业绩效管理（CPM）、财务报告、DMS、CMS、DAM/资产管理、PIM、DXP、IT工作空间与协作、项目管理软件、代理软件、出版软件、商业软件、流程管理软件等领域有SaaS解决方案的销售经验……否则，你将在入职培训期间详细了解我们客户的平台。
（这是一个运营职位，而非领导或负责人职位）
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你的工作范围...
1) 销售与关键客户管理（约75-80%）
• 在德国、瑞士、奥地利及未来其他欧洲市场中获取新客户。
• 建立和维护自己的潜在客户名单，并在相关行业和目标联系人中进行积极研究。
• 管理整个销售周期：资格审核、需求分析、产品演示、报价开发、合同签署、交接至交付。
• 在新客户的启动、内部总结和早期项目阶段中提供支持——确保完美的开端。
• 持续跟踪和扩展自己的客户组合，包括向上和交叉销售（例如，平台转换、附加模块、服务）。
• 与认证合作伙伴和认证代理商合作，以第一手了解市场趋势和客户需求。
• 报告、预测和维护所有客户数据。
2) 商业发展与市场塑造（约20-25%）
• 进行市场与竞争分析（SaaS、报告、企业出版）。
• 制定新的市场策略、细分重点和增长倡议——特别是针对德国和北欧地区。
• 识别新的商业机会：独立解决方案、模块潜力、基于市场反馈的产品创意。
• 建立战略伙伴关系（例如，转售商、代理商联盟）。
• 参加内部培训、网络研讨会、知识转移会议。
• 与产品管理紧密合作——将客户反馈直接带入产品路线图。
• 参与活动、展会、网络研讨会及联合市场活动。
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资格要求 - 理想情况下你具备...
销售基因与SaaS思维
• 在B2B-SaaS、云或软件销售领域有多年经验——理想情况下具备猎头特质。
• 或者：在企业出版/数字出版/企业报告领域有销售背景。
能力与个性
• 演讲能力强、热情洋溢、沟通能力强——能够吸引他人。
• 具备基本的技术理解（开发/IT）并对复杂软件解决方案有真正的兴趣。
• 对大型企业项目的成功交付和与大公司的合作充满热情。
• 对企业报告/ESG/金融市场的动态保持好奇。
• 具备抗压能力、韧性和解决问题的能力——能够应对阻力并坚持不懈。
• 高度的可达性、自主性和组织能力。
• 除了流利的德语外，还需具备良好的英语能力。
• 熟练使用IT工具。
• 具备出差的意愿：每月5-8次客户会议在DACH地区。
优先条件
• 在出版或报告解决方案方面的经验。
• 在投资者关系、金融、ESG或企业传播方面的现有网络。
• 在工商管理、经济信息学、金融、市场营销、IT等领域的学历。
福利...
• 有吸引力的绩效基础薪资：每年€86k++ OTE VHB - 薪资由70%固定收入加上无上限的佣金组成，即年薪也可能远高于€90k，具体取决于业绩。
• 灵活的工作方式：在法兰克福/美因的混合工作——或在非常合适的情况下可以全国远程工作，并需定期在法兰克福/美因现场工作。
• 开放文化、快捷通道、扁平化的管理结构。
• 现代、快速发展的行业，具有高度相关性（ESG、数字化、报告自动化）。
• 丰富的培训、课程和个人发展机会。
• 与来自销售、市场、咨询和产品的经验丰富的团队紧密合作。
• 国际增长的前景。
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关于公司...
我们的客户是一家创新的瑞士科技公司，凭借强大的SaaS平台在DACHLI地区的企业报告和企业出版领域建立了领先的市场地位。
经过验证的云解决方案使公司能够不仅数字化其定期的财务、ESG和企业报告，而且能够在一个高度协作的自动化流程中共同创建——从首次数据收集到最终的PDF、打印产品或在线报告。
通过一致的单一来源方法和与现代出版及设计工作流的深度集成，这些解决方案提供了市场上罕见的东西：一个技术高度发达的生产平台，兼具合规性和效率。再加上专业的服务生态系统，包括咨询、实施、支持和客户成功，确保客户的顺利引入和最大化的价值创造。
我们客户的解决方案如今被视为企业报告领域领先的SaaS产品。它们被众多知名的企业和中小型企业，以及各类组织所使用。
如果你来自SaaS、云软件、数字出版或相关行业，这家公司为你提供了一个环境，在这个环境中，技术要求、深厚的客户价值和创新能力可以理想地结合——并且你可以自信地在市场上定位自己，以赢得更多优秀的客户。
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听起来对你有吸引力并且合适吗？
如果是，请立即与我们联系——我们可以告诉你更多关于这个令人兴奋的职位的信息，你可以从容决定这是否是一个很好的选择。
你可以期待一个专业的流程和及时的反馈。我们还将支持你以最佳状态展现自己，并在整个过程中提供建议和帮助。
我们非常期待你的联系！
- Ilias & 团队 #gernperdu
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• 这个职位向所有人开放，无论性别、年龄和其他特征：m/w/d +
职位类型：全职，正式雇佣
薪资：75,000.00€ - 86,000.00€ 每年
福利：
• 企业培训
• 成功分成
• 灵活的工作时间
• 远程办公机会
申请问题：
• 你是否在业务发展领域有具体经验？
• 该职位位于法兰克福/美因。如果你住得比较远并希望远程工作：你能否在法兰克福/美因定期出勤（至少每周一次）？
• 你是否持有有效的驾驶执照？
• 你能否在2026年第一季度（理想情况下是1月或2月）开始工作？
• 你是否在数字出版或企业报告领域有经验？（可选/优先条件）
• 你每年的薪资预期是多少？（请提供完整金额）
• 你目前是否在B2B软件销售和SaaS领域工作？
工作经验：
• B2B销售：3年（要求）
• SaaS：2年（要求）
语言：
• 德语（要求）
• 英语（要求）
出差意愿：
• 25%（要求）
工作地点：部分在60327法兰克福/美因的远程办公 
