概述
Intuit 的全球商业解决方案组（GBSG）依赖会计师——我们最信任的顾问——来推动客户获取和生态系统增长，以实现我们在中小企业和中型市场领域的 GBSG 客户获取目标。
这位产品市场领导者的使命是负责核心 QuickBooks Online（QBO）平台和会计师渠道内的薪资/劳动力解决方案（WFS）的端到端商业化和市场进入策略。此角色集中在两个关键领域：1）平台商业化：定义平台价值主张并优化商业策略（SKU、捆绑、附加），2）价值转化：将不断发展的平台体验和 Agentic AI 的好处转化为推动采用和留存。
此角色需要一位既是战略大师（内向 PMM）又是完美执行者（外向 GTM）的领导者，领导战略举措以推动 QBO 和薪资的采用。您将成为 QBO 平台和薪资产品的会计师的明确声音，不懈倡导渠道的需求，同时执行高影响力的市场进入活动，以推动可衡量的商业成果。
职责
问责制与商业指标
角色
在此角色中的成功直接通过 PMM 驱动会计师渠道显著、可衡量的商业成果的能力来衡量：
• 平台获取（GNS 和 NTTF）：推动 QuickBooks Online 订阅者（GNS）和新加盟客户（NTTF）的显著增长，特别是通过最大化渠道最高交易量工作流内的转化。这包括定义和执行平台采用目标。
• 多产品扩展与增长：最大化高价值服务的采用和使用，战略性地关注为会计师服务的客户的薪资/WFS 组合的增长和附加。关键指标包括 QBO 与薪资附加、薪资激活和整体多产品附加提升。
• 购买路径表现：通过拥有端到端的购买体验来最大化转化，特别是推动购买路径转化的改善。
• 摩擦减少与信任：成功倡导会计师之声（VOA），影响产品路线图，消除主要摩擦点，并为合作伙伴满意度指标/情绪的实际改善做出贡献。
• 活动表现：拥有并执行市场进入活动，产生可衡量的商业提升，促进合作伙伴对我们 QBO 平台关键创新（如 AI 代理）的采用。
关键责任
• 会计师之声（VOA）与产品倡导（内向 PMM）
• VOA 捕获与倡导：通过直接反馈循环、参与论坛（例如，合作伙伴委员会）和漏斗分析积极捕获会计师之声（VOA）。作为 QBO 和 WFS 产品市场及产品团队的主要 PMM 联络人，确保所有产品在构建时都将会计师的工作流程、信托责任和信任问题放在首位。
• 影响产品路线图：与产品和工程团队合作，优先解决限制会计师推荐和建议的关键摩擦点所需的工作。这包括优化端到端入职体验（例如，委托入职资金/薪资）和倡导公司级产品控制。
• 平台商业化与市场进入（外向 PMM）
• 平台叙述：定位与信息传达：定义核心平台叙述及其相关信息和定位。这包括阐明会计师成功、公司增长和客户成功的好处及 QBO 和薪资价值主张（会计师视角）。
• 端到端市场进入所有权：拥有并执行核心 QBO 平台功能及渠道内所有薪资/WFS 计划的端到端市场进入。这包括内向策略、外向信息传达、活动交付和发布后的优化。
• 商业化策略：拥有商业化市场进入工具包及平台/捆绑定位的定义。这涉及定义和传达新产品 SKU、捆绑和定价的市场进入策略，以确保与整体的 One Intuit 策略保持一致。
• 购买路径优化：与 PMM 和产品团队合作，直接影响关键生态系统增长体验中的表现，例如影响购买路径策略以优化添加客户/产品的流程、推动转化和增加多产品附加。
• 活动领导与执行：领导市场进入活动的计划和执行，旨在提高 QBO 和薪资产品的认知度和转化率。
• 平台体验与变更管理（价值转化）
• 转化平台演变：定义并传达会计师的新平台体验以及工作流程如何在平台中演变（例如，过渡到 Intuit 会计师套件/超级新星）。这确保了围绕中央公司范围的可见性、增强的控制和可扩展性的信息传达，以适应成长中的公司。
• 阐明 Agentic AI 价值：将 Agentic AI 和平台演变转化为清晰的会计师价值，以推动平台准备、采用和留存。开发阐明 AI 代理（例如，会计代理、薪资代理）作为“为您完成”的工具，以自动化工作、提高生产力和赋能洞察的定位。
• 平台变更管理：领导 PMM 策略以应对主要平台发布。这包括开发全面的变更管理材料和沟通，以确保会计师的认同和成功采用新的 AI 驱动体验。推动清晰的定位，阐明平台对扩展 SMB 客户的价值。
资格
• 本科/学士学位；MBA 或在复杂数字生态系统或 B2B 营销方面的同等工作经验者优先。
• 10年以上的专业营销经验，特别是在数字渠道或销售支持环境中推动高交易量、可衡量的市场进入策略。
• 作为内向 PMM 的成熟专业知识，具有成功影响和与产品及工程团队合作的丰富经验，以根据深入的客户洞察（VOA）推动产品变更。
• 卓越的市场进入执行记录，展示将复杂产品能力（例如，AI 代理、集成平台工作流程）转化为推动商业成果的获胜定位和信息传达的能力。
• 强大的分析能力、组织导航技能，以及对复杂市场进入挑战和漏斗优化进行战略思考的能力。
Intuit 提供具有竞争力的薪酬方案，采用强有力的绩效奖励方法。该职位将有资格获得现金奖金、股权奖励和福利，符合我们适用的计划和项目（有关我们在 Intuit® 的薪酬和福利的更多信息，请访问：职业 | 福利）。提供的薪酬基于工作相关的知识、技能、经验和工作地点等因素。为了推动员工的公平薪酬，Intuit 定期在种族和性别类别之间进行比较。该职位的预期基本薪资范围为：
