职位描述：
卖方 EMS 预售解决方案架构师
工作地点：
纽约
业务领域：
销售与客户服务
参考编号：
10043296
描述与要求：
彭博社是全球商业与金融信息、新闻和洞察力的领导者，我们利用创新技术提供可信的数据，为金融市场带来透明度。我们全球的客户依赖我们提供的信息和工具，以做出关键的投资决策，并在金融社区的各个方面保持联系。为了确保我们在全球176个办公室的20,000多名员工获得最佳体验，我们提供空间和系统，使我们的团队能够灵活、高效和协作地工作，无论他们身处何地。
彭博金融解决方案部门有超过5,000名员工，处于确保客户和员工成功的前沿。我们的团队由几个关键支柱组成：销售、服务、运营、文化和品牌。作为一个部门，我们团结于一个共同目标：通过理解客户的需求，与客户建立有意义的关系，并提供从销售和实施到与彭博社的持续关系的卓越端到端支持。
我们的团队：
彭博交易解决方案涵盖了买方和卖方公司的整个工作流程，包括前端投资组合、库存、销售和交易，以及中后台运营解决方案。
彭博的百老汇 EMS 解决方案处于高性能交易执行的前沿，为卖方客户（包括全球顶级银行）提供创新的多资产解决方案。结合彭博的交易订单管理系统（TOMS），彭博为固定收益卖方公司提供高效管理库存、风险、盈亏、合规和直通处理的能力。企业解决方案套件包括电子交易工具和市场连接，帮助公司实时同步前台风险和交易与中后台、运营和企业应用。
职位职责：
我们正在寻找一位经验丰富的卖方 EMS 专家，专注于预售过程，通过成功设计解决方案来支持销售团队。作为百老汇预售解决方案架构师，您将负责建立和维护紧密的行业关系，支持团队的收入增长目标和战略多产品客户参与。
百老汇预售解决方案架构师是销售团队的重要成员，负责与潜在客户和关键决策者进行互动。百老汇预售解决方案架构师将理解客户的商业目标和需求，并提供定制的预售演示和技术产品演示。您必须保持深入的市场知识，理解 EMS 领域的趋势，并分析竞争格局。您将被期望影响 AMER 区域的产品开发战略，涵盖彭博的全套企业卖方技术解决方案。
我们信任您：
• 与销售团队合作，通过与潜在客户和现有账户密切互动，深入理解客户的目标和需求，并提供彭博百老汇的价值主张。
• 通过发现会议支持战略客户参与，了解客户的当前流程并记录技术堆栈和工作流程。
• 在客户面对的 POC 和产品演示中担任技术负责人。
• 与销售和产品经理合作，沟通产品差距、行业趋势和竞争格局。
• 协助开发 RFP/RFI 响应，与运营、销售、产品及法律和合规团队协调，以推动和关闭销售机会。
• 构建和维护彭博百老汇演示环境以及演示脚本。
• 深入了解彭博及其竞争对手提供的 EMS、OMS 和风险产品及服务。
• 与实施、企业技术和产品合作，设计解决方案和目标运营模型，以应对更复杂的销售参与。
• 促进销售过程与实施团队之间的信息详细传递。
您需要具备：
• 5年以上卖方技术产品的预售、项目管理、专业关系管理解决方案架构师经验。
• 之前的经验包括收集详细的客户需求、构建产品演示，并通过研讨会验证这些需求，以支持销售生命周期。
• 对资本市场的知识，深入理解买方和卖方的订单管理工作流程。
• 对资本市场行业使用的交易技术有扎实的理解。
• 高度主动的工作态度，对销售方法和策略充满信心。
• 出色的演示、培训和沟通技能。
• 项目管理和组织能力。
• 能够有效管理时间，并在快节奏、快速增长的团队环境中良好工作。
• 能够定期出差。
在这里工作是什么样的？
我们努力工作。我们雄心勃勃，设定艰巨的商业目标。我们是一个人人有发言权的绩效文化，而不仅仅是一个职位。与您信任、尊重并可以协作的人一起工作，比头衔或职位更重要。事情发展迅速，我们希望能找到享受这种环境并从中获得能量的人。但工作并不是一切。回馈社会是我们的核心价值观之一，我们有许多方式参与慈善活动，从帮助当地学校的孩子阅读到清理当地公园和水道。
彭博社是什么？： https://www.bloomberg.com/company/stories/what-is-bloomberg/
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如果您认为我们很合适，请申请。我们会与您联系，告知您下一步的安排。
彭博社是一个平等机会的雇主...
薪资范围 = 每年 155,000 - 180,000 美元 + 福利 + 奖金
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纽约