我们正在寻找充满激情的技术专家加入我们的售前团队，以确保我们的增长基于与我们的平台和客户需求的强大技术对齐。
MongoDB 的售前解决方案架构师负责指导我们的客户和用户设计和构建可靠、可扩展的系统，使用我们的数据平台。我们的团队由经验丰富的技术销售专业人士、软件架构师、企业家和开发人员组成，他们对客户成功承担直接责任，包括软件设计、部署和运营。你将与我们的销售执行人员紧密合作，帮助客户通过利用我们的解决方案来解决业务问题，在赢得交易和推动业务发展中发挥关键作用。你将成为从初创企业到全球最大的企业 IT 组织的广泛用户的可信顾问。
我们希望与位于加利福尼亚州旧金山的候选人进行交流，以适应我们的混合工作模式。
作为理想的候选人，你将具备：
• 5 至 8 年相关行业经验，理想情况下有 2 年客户面对面的工作经验
• 至少 2 年的现代脚本语言（例如 Python、Node.js、SQL）和/或流行编程语言（例如 C/C++、Java、C#）的专业经验
• 在云和本地实施可扩展和高度可用的分布式系统的经验
• 证明能够与客户合作，审查现有应用程序的复杂架构，提供利用技术改进的指导
• 出色的演示、沟通和人际交往能力，能够以清晰而有说服力的方式向技术和商业领导传达复杂的技术和商业概念
• 能够与跨职能销售团队合作，制定和执行端到端的交易周期
• 能够出差最多 25%
• 本科学位或同等工作经验
你可能还具备：
• 在任何主要云服务提供商处开发、部署或支持应用程序的经验
• 在技术售前职位工作的经验
• 数据库编程和数据模型的经验
• 数据工程或 AI/ML 项目的经验
• 理解流行的销售方法/框架，例如 MEDDPICC/ Command of the Message
• MongoDB 认证
• 云服务提供商认证
你在 MongoDB 的工作：
在这个角色中，你将处理复杂的机会，分析情况或数据需要深入评估各种因素。你将：
• 设计和架构：设计可扩展和高性能的应用程序、系统和基础设施，以利用 MongoDB 进行大型软件项目
• 客户咨询和价值阐述：指导客户关于 MongoDB 的架构模式和优化策略，同时清晰地向相关利益相关者传达其商业价值
• 销售合作：与销售团队合作，通过账户规划、机会优先级/资格和管道生成策略推动账户成功，同时承担技术方面的责任（包括但不限于技术发现、演示、价值证明、演示、规模和文档）
• 需求生成：通过自我驱动的技术举措、参加行业贸易展和基于账户的营销活动，积极在销售区域内生成需求
• 客户成功：建立强大的客户关系，培养支持者，确保客户成功和满意
• 创新和改进：持续寻求创新和改进 MongoDB 解决方案和流程的机会（例如，通过将现场反馈传递给产品团队），并主动指导其他解决方案咨询团队成员
• 个人培训和发展：参与持续的培训和专业发展，保持对 MongoDB 产品套件和行业趋势的了解
你将学习：
MongoDB 产品套件精通：
• 核心数据库服务器：掌握 MongoDB 核心数据库的基本和高级功能
• Atlas 和高级服务：获得 Atlas（完全托管的云数据库服务）、Atlas 流处理、Atlas 数据湖、Atlas 全文搜索、Atlas 向量搜索和图表的专业知识
• 关系迁移器：学习如何无缝迁移关系数据库
市场相关技术：
• 超级云服务生态系统：获得在超级云服务平台上设计复杂系统的专业知识
• 互补技术：通过 Apache Kafka 和 Kubernetes 等合作伙伴和互补技术提升你的技能
现代架构设计：
• 设计模式和方法论：拥抱微服务、DevOps、云和安全的最佳实践
• 前沿 RAG 和 AI 架构：帮助客户在其生成 AI 之旅中，与该领域的行业领先合作伙伴合作
销售技巧和软技能：
• 有效沟通：掌握演示、展示和白板
• 客户互动：制定发现和异议处理的策略
行业洞察：
• 多样化市场领域：获得跨行业各种有趣用例的广泛曝光
关于 MongoDB
MongoDB 是为了变革而生，赋予我们的客户和员工以市场速度进行创新的能力。我们重新定义了 AI 时代的数据库，使创新者能够通过软件创建、转型和颠覆行业。MongoDB 的统一数据库平台——市场上最广泛可用、全球分布的数据库——帮助组织现代化遗留工作负载，拥抱创新，释放 AI。我们的云原生平台 MongoDB Atlas 是唯一的全球分布、多云数据库，支持 AWS、Google Cloud 和 Microsoft Azure。
MongoDB 在全球设有办事处，近 60,000 个客户——包括 75% 的财富 100 强和 AI 原生初创公司——依赖 MongoDB 进行其最重要的应用程序，我们正在推动软件的下一个时代。
MongoDB 的指南针是我们的领导承诺，指导我们如何做出决策、彼此支持和获胜。这就是我们 MongoDB 的本质。
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