关于此职位我们正在寻找一位勤奋、积极进取的个人，拥有出色的精力、热情和新业务开发的主动性。企业客户经理的角色专注于在指定区域内制定和执行销售策略，从而实现收入增长和新客户获取。我们希望与位于伦敦的候选人进行交流，以适应我们的混合工作模式。关于销售文化 MongoDB始终在不断发展和创新——不仅在我们的技术上，也在我们的市场销售策略上。我们的销售领导层致力于建立技术领域中最优秀的销售团队。这意味着，激励和支持团队中每个人的成功。我们不仅为您提供成功和达成交易所需的资源，还希望您能反馈和建议我们如何继续“思考大、走得远”。作为MongoDB销售团队的重要一员，您将接触到一个丰厚的市场，并向一些软件行业中最成功的销售领导者学习如何进行销售。您将要做的事情 • 主动识别、评估和关闭销售管道 • 针对CTO、工程/IT领导者和技术终端用户进行战略性开发 • 建立强大而有效的关系，创造增长机会 • 与我们的解决方案架构师合作，并与专业服务团队紧密合作以实现客户满意 • 与企业生态系统的合作伙伴销售和渠道合作伙伴紧密合作，以最大化交易规模 • 参与我们的销售赋能培训，包括全面的销售训练营、复杂的销售培训以及领导力和发展项目您将带来的优势 • 4年以上在快节奏和竞争激烈市场中承担销售配额的现场经验 • 展示了在企业客户中发展账户和管理复杂销售流程的能力 • 拥有超越业绩和达成销售目标的良好记录 • 能够清晰阐述复杂企业技术的商业价值 • 擅长建立商业支持者 • 具有驱动力和竞争意识 • 拥有强烈的成功愿望我们喜欢的事情 • 对在软件（数据库）最大市场中发展职业充满热情 • 之前接受过销售方法论培训（如MEDDIC、SPIN、挑战者销售） • 熟悉数据库、开发和开源技术者优先关于MongoDB MongoDB为变革而生，赋能我们的客户和员工以市场的速度进行创新。我们重新定义了AI时代的数据库，使创新者能够通过软件创造、转型和颠覆行业。MongoDB的统一数据库平台——市场上最广泛可用、全球分布的数据库——帮助组织现代化遗留工作负载，拥抱创新，并释放AI。我们的云原生平台MongoDB Atlas是唯一的全球分布式多云数据库，支持AWS、Google Cloud和Microsoft Azure。在全球设有办事处，近60,000个客户——包括75%的《财富》100强和AI原生初创公司——依赖MongoDB来处理他们最重要的应用程序，我们正在推动软件的下一个时代。在MongoDB，我们的指针是我们的领导承诺，指导我们如何以及为何做出决策，彼此支持并取得胜利。这就是我们MongoDB的特色。为了推动员工的个人成长和业务影响，我们致力于为每个人发展一个支持性和充实的文化。从员工亲和小组，到生育援助和慷慨的父母假政策，我们重视员工的福祉，并希望在他们的职业和个人旅程的每一步提供支持。了解更多关于在MongoDB工作的体验，并帮助我们对世界产生影响！ MongoDB承诺在我们的申请和面试过程中为残疾人士提供必要的便利。如果由于残疾需要请求便利，请告知您的招聘人员。 MongoDB是一个平等机会雇主。请求ID：425560