描述
在 AWS，全球交易战略与项目 (GDSP) 团队通过创新的定价策略推动云采用和业务增长。该组织由两个专业团队组成：战略客户参与，指导与行业领导者的变革性交易；私有定价项目与体验，负责在我们多元化的客户基础上扩展和优化定价解决方案。在 GDSP 内，您将深入了解云经济，磨练战略思维，并在与尖端技术和全球客户合作的同时，直接影响 AWS 的市场领导地位。
亚马逊网络服务 (AWS) 正在寻找战略客户参与 (SCE) 团队的交易负责人。
SCE 是一个专门的全球交易团队，负责与商业和公共部门客户就交易战略、结构和谈判进行合作，直至合同签署，涉及变革性、战略性、大型、复杂和/或高度竞争的机会，例如 GenAI。这是一个独特的机会，可以与 AWS 客户就战略机会进行互动，增加 AWS（美洲/EMEA/APJ）的增长，并将 AWS 建立为他们的关键云技术提供商。这些机会涵盖多个行业，如金融服务、电信、媒体与娱乐、能源、医疗生命科学、汽车与制造业，以及公共部门，客户规模从初创企业到企业客户。这些合作还可能涉及亚马逊和 AWS 的市场机会，要求 SCE 团队与其他亚马逊和 AWS 利益相关者密切合作。
作为 SCE 交易负责人，您将负责管理战略、大型、复杂或高度竞争交易的全周期。您将专注于通过制定可行的战略、开发和塑造机会，以及通过谈判和达成交易来赢得客户的信任。这个高度可见的角色将与客户的 C 级高管、IT 团队和多个业务线进行互动，以实现业务成果，增加 AWS 服务的采用，并推动私有定价、市场推广、全亚马逊及其他战略关系。您将通过与 AWS 客户、AWS 现场销售高管和其他内部利益相关者合作，推动结果，帮助我们的客户发展、应对挑战并创造创新解决方案。
主要工作职责
• 领导战略、大型、复杂或高度竞争交易的谈判和客户签署
• 制定和塑造整体交易战略和结构，以满足客户的业务结果和目标
• 参与开发 AWS 的价值主张和解决方案
• 驱动收入增长和云采用
• 与组织内的关键利益相关者（美洲/EMEA/APJ 区域销售团队及相关区域和全球利益相关者（服务团队、财务、法律等））密切合作
• 作为可信赖的顾问，协助 AWS 现场销售高管开发交易的商业战略：在战略、复杂或高度竞争的商业机会的销售周期执行中进行合作
• 激励、影响并促进与内部利益相关者、专家和其他非直接控制资源的对齐，以消除障碍并实现期望的业务成果
• 制定定价和折扣策略；有效沟通并识别交易障碍
• 领导或支持向客户呈现交易提案
日常工作
多元化经验
AWS 重视多元化的经验。即使您不符合职位描述中列出的所有优先资格和技能，我们也鼓励候选人申请。如果您的职业刚刚开始，未遵循传统路径，或包含其他经验，请不要让这些阻止您申请。
为什么选择 AWS？
亚马逊网络服务 (AWS) 是全球最全面、最广泛采用的云平台。我们开创了云计算，并从未停止创新——这就是为什么从最成功的初创企业到全球 500 强公司都信任我们强大的产品和服务来推动他们的业务。
销售、市场营销和全球服务 (SMGS)
AWS 销售、市场营销和全球服务 (SMGS) 负责推动从最大的和增长最快的小型及中型市场客户到企业级客户（包括公共部门）的收入、采用和增长。
包容性团队文化
在 AWS，我们的本性就是学习和好奇。我们员工主导的亲和力小组促进了包容文化，使我们为自己的差异感到自豪。持续的活动和学习体验，包括我们的种族与民族对话 (CORE) 和性别多样性会议 (AmazeCon)，激励我们不断拥抱独特性。
指导与职业成长
我们不断提高我们的绩效标准，努力成为地球上最好的雇主。因此，您会发现无尽的知识共享、指导和其他职业发展资源，帮助您成为更全面的专业人士。
工作与生活平衡
我们重视工作与生活的和谐。在工作上取得成功绝不应该以家庭的牺牲为代价，这就是为什么我们努力在工作文化中追求灵活性。当我们在工作和家庭中感到得到支持时，就没有什么是我们无法在云中实现的。
基本资格
• 12 年以上与客户在重大、战略和复杂软件或云服务/基础设施交易中（相对于行业和市场规模）从机会到达成的成功经验
• 12 年以上与 C 级高管、IT、业务线、采购、财务、法律和内部利益相关者进行合作、演示和谈判的经验，涉及大规模商业/企业交易
• 商业、经济、技术或金融学士学位（或同等工作经验）
优先资格
• 高级学位或同等相关经验
• 与企业客户的直接现场经验
• 了解 AWS 产品和服务
• 强大的书面和口头表达能力，能够向跨职能受众清晰阐述复杂概念
亚马逊是一个平等机会雇主，不会因受保护的退伍军人身份、残疾或其他法律保护的身份而歧视。
洛杉矶县申请者：该职位的工作职责包括：安全、合作地与其他员工、主管和工作人员一起工作；在压力条件下坚持卓越标准；与员工、主管和工作人员有效且尊重地沟通，以确保卓越的客户服务；遵循所有联邦、州和地方法律及公司政策。犯罪历史可能与该职位的一些重要工作职责直接、负面相关。这些包括上述列出的职责和义务，以及遵循公司政策、做出明智判断、有效管理压力和安全、尊重地与他人合作、表现出可信赖和专业精神、保护业务运营和公司的声誉的能力。根据洛杉矶县公平机会法令，我们将考虑有逮捕和定罪记录的合格申请者。根据旧金山公平机会法令，我们将考虑有逮捕和定罪记录的合格申请者。
我们的包容文化使亚马逊员工能够为客户提供最佳成果。如果您有残疾并在申请和招聘过程中需要工作场所的便利或调整，包括面试或入职过程的支持，请访问 https://amazon.jobs/content/en/how-we-hire/accommodations 获取更多信息。如果您申请的国家/地区未列出，请联系您的招聘合作伙伴。
我们的薪酬反映了美国多个地理市场的劳动成本。该职位的基本薪资范围为每年 $153,000（在我们最低地理市场）到 $252,900（在我们最高地理市场）。薪资基于多个因素，包括市场位置，并可能因与工作相关的知识、技能和经验而有所不同。亚马逊是一家综合薪酬公司。该职位符合通过销售薪酬计划获得可变薪酬的资格。这些计划根据销售目标和/或业务目标的实现水平进行支付。根据所提供的职位，可能会提供股权、签约奖金和其他形式的薪酬，作为整体薪酬包的一部分，此外还有全面的医疗、财务和/或其他福利。有关更多信息，请访问 https://www.aboutamazon.com/workplace/employee-benefits。该职位将保持发布状态，直到填补。申请者应通过我们的内部或外部职业网站申请。
公司 - 亚马逊网络服务公司
职位 ID：A3026928 
旧金山