在 Pave，我们正在构建行业领先的薪酬平台，结合全球最大的实时薪酬数据集和深厚的人工智能及机器学习专业知识。我们的平台正在完善薪酬的艺术与科学，为 8,500 多家公司在每一个薪酬决策中提供无与伦比的信心。
像 OpenAI、麦当劳、Instacart、Atlassian、Synopsys、Stripe、Databricks 和 Waymo 等顶级公司都在使用 Pave，将每一个薪酬决策转化为竞争优势。我们管理的总薪酬支出超过 1900 亿美元，70% 的《福布斯 AI 50》公司使用 Pave 进行薪酬基准。
薪酬的未来是实时和预测性的，而我们正在立即实现这一目标。我们从 Andreessen Horowitz、Index Ventures、Y Combinator、Bessemer Venture Partners 和 Craft Ventures 等领先投资者那里筹集了 1.6 亿美元的资金。
Pave 的收入部门包括我们的客户成功、市场营销、合作伙伴关系、收入运营、销售和战略团队。这个团队推动业务增长，并确保每个 Pave 客户在薪酬智能方面取得变革性成果。
我们的市场推广引擎在战略与执行的交汇处运作，将潜在客户从初步发现转变为大规模实施。销售团队与薪酬领导者紧密合作，以识别战略机会，而客户成功团队则确保客户通过我们的完整平台套件最大化投资回报 - 从基准和薪酬带创建到绩效周期和总奖励沟通。
收入运营团队利用数据驱动的洞察来优化我们整个客户生命周期，而市场营销团队则将复杂的薪酬挑战转化为清晰的价值主张。我们的合作伙伴团队通过战略性的人力资源信息系统和财务系统集成来扩展 Pave 的生态系统覆盖范围。
在接下来的一年中，我们的重点是加快企业部门的增长，同时通过扩大用例深化客户关系。我们正在寻找对解决复杂薪酬挑战充满热情并为全球最具创新性的公司推动可衡量的业务影响的收入专业人士。
解决方案顾问团队作为销售和客户成功之间的技术桥梁，设计与每个客户独特的人力资源信息系统生态、数据基础设施和业务需求相一致的薪酬解决方案。我们解决将现代薪酬管理整合到多样化企业环境中的复杂挑战，这些环境中遗留系统、分散的数据源和不同的技术成熟度水平为实施透明、公平和可扩展的薪酬实践设置了障碍。
作为 Pave 团队的解决方案顾问，您将与销售团队合作，设计和演示我们的薪酬平台如何将复杂的薪酬数据转化为可操作的洞察，同时确保与客户现有的人力资源技术栈和工作流程的无缝集成。
您将做的事情：
• 拥有企业人力资源信息系统、绩效管理和 ATS 系统的卓越知识，展现出色的演示技巧，并具备强大的团队价值观。
• 参与演示、讨论和各种用例场景，协助销售代表进行各种技术和实施对话，特别是有关集成、系统架构、安全和数据隐私的讨论。
• 为所有企业潜在客户的服务参与范围进行评估，包括内部服务团队和关键实施合作伙伴。
• 全面理解产品，并能够向潜在客户和现有客户传达这些细节的商业价值。
• 为希望利用 Pave 平台可扩展性的客户提供创造性的非标准技术解决方案。
• 与客户经理合作，主导客户的技术销售过程，包括发现、演示、试点管理、培训、尽职调查和安全讨论。
• 参与与潜在客户和客户的技术导向电话和对话，特别是与人力资源信息技术和人员运营团队。
• 记录销售前的发现和讨论的解决方案，以便与实施服务进行审查，以确保出色的客户体验。
• 协助和建议人力资源信息系统、绩效管理和 ATS 集成实施。
• 记录和谈判企业 SOW 及附加服务的薪酬规划实施。
• 领导 RFP 和安全问卷的完成，与专门的协调员合作。
您将带来的：
• 5 年以上解决方案咨询/销售工程经验，理想情况下拥有 SaaS 企业解决方案或管理内部技术堆栈的同等经验。
• 在过去的经历中持续超额完成业绩。
• 具有驱动力、适应能力和出色的沟通技巧。
• 技术熟练，优先考虑具有人力资源信息系统、绩效管理和薪酬技术经验。
• 对企业集成模式和 API 框架有深刻理解。
• 具备安全和合规框架的经验（SOC2、GDPR 等）。
• 能够向技术和业务利益相关者清晰表述复杂的技术概念。
薪酬，这是我们所做的事情。
薪资只是 Pave 员工总薪酬包的一部分。您在 Pave 的总奖励包将包括股权、顶级医疗、牙科和视力保障、无限的带薪休假政策以及许多其他地区特定的福利。您的级别基于我们对您面试表现和经验的评估，您可以随时向招聘经理询问以了解更详细的信息。此薪资范围可能包括多个级别。
Pave 的福利
在 Pave，职业发展驱动一切 - 职位扩大，责任加深，薪酬随着您的职业成长而上升。
我们提供的内容：
• 完整的健康保障：为您和您的家人提供全面的医疗、牙科和视力保障，提供多种选择以满足您的需求。
• 休假与灵活性：灵活的带薪休假和能够在全球任何地方工作一个月的机会。
• 餐饮与零食：午餐和晚餐津贴以及设施齐全的厨房为您提供能量。
• 职业发展：季度教育津贴以持续成长。
• 家庭支持：强大的产假政策以与新家庭建立联系。
• 通勤支持：通勤津贴帮助您进行面对面的合作。
愿景 - 我们的愿景是解锁建立在信任基础上的劳动市场。
使命 - 我们团队的使命是为每个薪酬决策建立信心。
您准备好帮助我们的客户做出更聪明、更有效的薪酬决策了吗？
自愿自我识别
出于政府报告目的，我们要求候选人填写以下自我识别调查。填写此表格完全是自愿的。无论您的决定如何，都不会在招聘过程中或之后被考虑。您提供的任何信息都将被记录并保存在机密文件中。
根据 Pave 的平等就业机会政策，我们不基于任何受保护的群体身份歧视任何人。
如果您认为您属于以下列出的任何受保护的退伍军人类别，请通过做出适当选择来表明。
受保护的退伍军人类别：
• 残疾退伍军人 - 美国军队、陆军、海军或空军的退伍军人，根据退伍军人事务部主管的法律有权获得赔偿（或者如果不是因为领取军队退休金而有权获得赔偿）；或因与服务相关的残疾而被解除或释放的人员。
• 最近分离的退伍军人 - 在美国军队、陆军、海军或空军服役期间，自该退伍军人解除或释放的日期起的三年内的任何退伍军人。
• 在战时或战役徽章退伍军人 - 在战争期间或根据国防部主管的法律获得战役徽章的战役或远征中服役的美国军队、陆军、海军或空军的退伍军人。
• 武装部队服务奖章退伍军人 - 在美国军队、陆军、海军或空军服役期间，参与美国军事行动并获得根据第 12985 号行政命令颁发的武装部队服务奖章的退伍军人。
自愿自我识别残疾
我们是联邦承包商或分包商。法律要求我们为合格的残疾人士提供平等就业机会。我们的目标是至少 7% 的员工是残疾人士。法律要求我们衡量实现这一目标的进展。为此，我们必须询问申请人和员工是否有残疾或曾经有过。人们可能会变得残疾，因此我们需要每五年至少询问一次这个问题。
填写此表格是自愿的，我们希望您选择这样做。您的答案是机密的。做出招聘决定的任何人都不会看到它。您填写表格的决定和您的答案不会以任何方式对您造成伤害。如果您想了解有关法律或此表格的更多信息，请访问美国劳工部联邦合同合规计划办公室（OFCCP）网站 www.dol.gov/ofccp。
如何知道自己是否有残疾？
残疾是指在一个或多个主要生活活动中显著限制的状况。如果您有或曾经有过这样的状况，您就是残疾人士。
残疾包括但不限于：
• 酒精或其他物质使用障碍（目前未非法使用药物）
• 自身免疫性疾病，例如，红斑狼疮、纤维肌痛、类风湿性关节炎、HIV/AIDS
• 失明或视力低下
• 癌症（过去或现在）
• 心血管或心脏疾病
• 腹腔疾病
• 脑瘫
• 失聪或严重听力困难
• 糖尿病
• 外观损伤，例如，由烧伤、伤口、事故或先天性疾病造成的外观损伤
• 癫痫或其他癫痫障碍
• 胃肠道疾病，例如，克罗恩病、肠易激综合症
• 智力或发育性残疾
• 精神健康状况，例如，抑郁症、双相情感障碍、焦虑障碍、精神分裂症、创伤后应激障碍
• 缺失肢体或部分缺失肢体
• 运动障碍，受益于使用轮椅、滑板车、助行器、腿部支架和/或其他支持
• 神经系统疾病，例如，偏头痛、帕金森病、多发性硬化症（MS）
• 神经多样性，例如，注意缺陷/多动障碍（ADHD）、自闭症谱系障碍、阅读障碍、运动协调障碍、其他学习障碍
• 部分或完全瘫痪（任何原因）
• 肺部或呼吸系统疾病，例如，结核、哮喘、肺气肿
• 矮小（侏儒症）
• 创伤性脑损伤
公共负担声明：根据 1995 年的《文书工作减少法》，没有人被要求回应信息收集，除非该收集显示有效的 OMB 控制号码。此调查应花费大约 5 分钟完成。
网络参考：AJF/914902619-202
发布日期：2025 年 11 月 28 日
请注意，申请此职位时，您将填写由 Trov 提供或代表其提供的其他网站上的申请表。任何外部网站和申请过程均不在 IT JobServe 的控制或责任之下。 
