作为企业解决方案工程团队的一员，您将在销售前扮演关键角色，与客户经理合作，推动公司最具战略性的企业客户的增长和留存。您负责扩大年度经常性收入（ARR），同时通过战略性、以价值为驱动的互动来减少客户流失，促进长期健康的合作关系。作为技术专家，您将设计并展示量身定制的解决方案，展示竞争差异化，并与高管和最终用户的需求保持一致。通过利用对人工智能、大型语言模型（LLMs）、提示工程和协作工作管理的深刻理解，您帮助客户实现其商业目标，同时确保无缝的采用和持续的成功。此角色要求出色的沟通能力、优先级管理能力以及管理多样化利益相关者目标以实现有影响力的结果的能力。对于这个远程岗位，优先考虑居住在东部标准时间的候选人。
此角色可以根据您所在的美国州完全远程，或者在我们纽约市办公室根据办公室中心的混合时间表工作。如果在办公室工作：标准的办公室工作日为周一、周二和周四。大多数Asana员工可以在周三选择在家工作。周五在家工作取决于您的工作类型和您合作的团队。如果您正在面试此角色，您的招聘人员将分享更多关于办公室要求的信息。
您将实现的目标：
• 与客户经理及支持业务伙伴共同制定和实施账户策略，以推动ARR增长并确保客户的长期成功。
• 主导销售前的技术活动和演示，包括解决方案设计、需求发现和详细演示，以满足客户需求。
• 设计定制解决方案，并以引人注目的叙述形式呈现，与客户要求和企业目标保持一致。
• 通过应对RFP、进行安全评估和协调产品路线图讨论来支持竞争投标。
• 管理和培养与多个利益相关者的关系，使他们的目标与战略账户目标保持一致。
• 利用深厚的人工智能知识和提示设计展示先进解决方案，指导客户做出最佳决策。
• 与IT、项目管理办公室和市场营销团队合作，调整解决方案以适应企业工作流程和多样化的功能需求。
• 确保解决方案可扩展且可持续，为采用和长期成功提供技术指导。
您将带来的能力：
• 计算机科学、工程、信息技术或相关领域的学士学位。具备人工智能或云技术的高级认证者优先。
• 对人工智能工具和新兴技术表现出好奇心，愿意学习并利用它们来提高生产力、协作或决策能力。
• 在人工智能技术、LLMs和提示工程方面具备技术能力，适用于真实的企业用例。
• 了解协作工作管理平台，如Asana、Monday.com、Jira、Smartsheet等，以及项目管理的相关知识。
• 强大的沟通能力，能够有效地将技术概念转化为可操作的客户叙述。
• 具备良好的人际交往能力，以进行利益相关者管理并建立信任的客户关系。
• 具备分析思维和解决问题的能力，以应对动态环境中的客户需求。
• 具备通过技术指导和战略贡献支持企业销售周期的经验。
在Asana，我们致力于建立多元化的团队，包括各种背景、观点和技能，这对帮助我们实现使命至关重要。如果您对这个角色感兴趣，但未满足所有列出的要求，我们仍然鼓励您申请。
我们将提供：
我们全面的薪酬方案在很大程度上反映了您对我们实现使命的影响。我们相信，薪酬应反映您所创造的价值与市场价值的相对关系。为了确保薪酬公平且不受偏见的影响，我们致力于关注市场价值，这就是我们自查并进行年度薪酬公平审计的原因。
对于此角色，预计的基本薪资范围在$259,000 - $305,000之间。实际基本薪资将根据各种因素而有所不同，包括市场和在面试过程中客观评估的个人资格。上述列出的范围仅为指导，具体的基本薪资范围可能会有所调整。
除了基本薪资外，您的薪酬方案可能还包括其他组成部分，如股权、销售激励薪酬（适用于大多数销售角色）和福利。如果您正在面试此角色，请与您的人才招聘合作伙伴沟通，以了解有关此角色的总薪酬和福利的更多信息。
我们努力提供公平且具有竞争力的福利方案，以支持我们全球的员工，包括：
• 心理健康、健康与健身福利
• 职业指导与支持
• 包容性家庭建设福利
• 长期储蓄或退休计划
• 办公室餐饮选择，以满足您的饮食偏好
这些只是我们提供的一些福利，福利可能会根据角色、国家和当地法规而有所不同。如果您正在面试此角色，请与您的人才招聘合作伙伴沟通，以了解有关此角色的总薪酬和福利的更多信息。
关于我们
Asana帮助团队协调他们的工作，从小项目到战略性倡议。全球数百万团队依赖Asana更快地实现他们最重要的目标。Asana连续五年被评为前10名最佳工作场所，是《财富》杂志评选的湾区最佳工作场所第一名，也是Glassdoor和Inc.评选的最佳工作场所之一。在经历了一年多的身体距离后，Asana团队正在安全而有意识地恢复面对面的协作，并在我们的办公室中心文化中融入灵活性，增加混合元素。我们在全球拥有11个以上的办公室，始终在寻找关心构建推动积极变化技术的个人。
我们相信支持人们做出最佳工作和蓬勃发展。我们的目标是确保Asana维护一个让所有人感到被尊重和重视的环境，无论他们是申请开放职位还是在公司工作。我们为所有申请者提供平等的就业机会，不论种族、肤色、宗教、年龄、性别、国籍、残疾状态、基因、受保护的退伍军人身份、性取向、性别身份或表达，或任何其他受法律保护的特征。我们还遵守旧金山公平机会法和其他地区的类似法律。 
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