微软业务应用的使命是帮助我们的客户实现数字化转型，以推动新的收入来源，创造新的和吸引人的客户服务方式，并转变其业务运作方式，以提高组织的盈利水平。
在中小企业和渠道（SME&C）部门，我们正在领导一个快速增长的人工智能（AI）驱动的全球销售团队——这个团队与我们的合作伙伴紧密相连，并以客户成功为动力。通过团结我们的中小企业、企业、战略和合作伙伴团队，我们正在解锁最大的客户机会，并得到行业最重要投资的支持。利用人工智能的力量和我们广泛的合作伙伴生态系统，我们重新定义了各类企业如何采用技术以推动增长和创新。
SME&C不仅仅是一个销售组织——它是一个创新、机会和包容的文化。在这里，您将成为一个多元化、高绩效和以客户为中心的团队的一部分，在这个团队中，协作、联系和持续学习推动着我们所做的一切。
如果您在快节奏的数字优先环境中蓬勃发展，并渴望产生有意义的影响，请探索SME&C如何成为您职业生涯的下一步。我们共同塑造商业的未来。
在此角色中，您将担任所分配工作负载的高级人工智能业务流程专家，并成为由解决方案专家、客户成功单位、合作伙伴和工程师组成的销售团队的一员。在此角色中，您将通过协助解决方案专家进行交易资格审查、制定策略和激励业务决策来推进管道。您负责设计解决方案并向客户提供与行业对齐的演示。您将与合作伙伴互动，以考虑共同销售和实施，工程师以协助新兴技术，以及客户成功单位以获得交易支持。演示将专注于解决技术证明要求，同时突出我们的商业价值和差异化，最终确保获得客户的解决方案设计认可。一旦解决方案设计获得确认，您将支持解决方案专家完成客户提案并协助许可。
您将与决策者和客户建立关系，并在您的领域内将自己定位为值得信赖的顾问。作为公认的产品合作伙伴，您负责与同行分享您的技术、行业知识和实践。
微软的使命是赋能地球上每个人和每个组织实现更多。作为员工，我们以成长心态团结在一起，创新以赋能他人，并协作实现共同目标。我们每天都在尊重、诚信和问责的价值观基础上，创造一个包容的文化，让每个人都能在工作及其他方面茁壮成长。
职责
• 通过展示解决方案能力、满足技术证明要求和确保客户的解决方案设计认可，推动合格管道收入。
• 与客户团队接洽，进行解决方案设想会议和商业价值评估。
• 基于技术工作负载专业知识，主动提供引人注目的以客户为中心的解决方案演示，同时建立业务决策者/技术决策者联系。
• 处理解决方案架构考虑和异议处理。
• 协助制定客户提案。
• 与合作伙伴和客户成功协作，协调达成一致的部署计划和关键绩效指标。
• 在每个机会中领导发现会议，产生客户同意的商业挑战和优先考虑的商业价值主题。
• 其他
• 体现我们的文化和价值观
资格
所需/最低资格
• 计算机科学、信息技术、工商管理或相关领域的学士学位，并拥有7年以上技术相关销售或客户管理经验，或9年以上技术相关销售或客户管理经验。
• 4年以上销售复杂企业对企业（B2B）解决方案（如ERP、CRM等）的经验。
附加或首选资格
• 商业管理硕士学位（例如MBA）、信息技术或相关领域，并拥有8年以上技术相关销售或客户管理经验，或信息技术或相关领域的学士学位，并拥有10年以上技术相关销售或客户管理经验，或11年以上技术相关销售或客户管理经验。
• 6年以上解决方案或服务销售经验。
• 针对商业应用和/或SaaS基础公司或类似技术的解决方案售前经验。
• 复杂商业应用交易的解决方案售前，需协调由行业和解决方案团队成员组成的大型分散虚拟团队。
• 包括但不限于发现、构建和制定与竞争对手区分开的解决方案策略、基于价值的销售、识别和扩展产品机会等的解决方案售前实践。
• 4年以上云和混合或本地基础设施、架构设计、迁移、行业标准和/或技术管理经验。
• 相关技术或学科的认证（例如，Office 365、Power BI、Azure架构和开发考试、云平台技术、信息安全、架构）。
数字解决方案领域专家IC5 - 此角色在美国的典型基本薪资范围为每小时62.16美元至105.96美元。特定工作地点适用不同的薪资范围，在旧金山湾区和纽约市大都会区，此角色的基本薪资范围为每小时80.67美元至115.29美元。
某些角色可能有资格获得福利和其他补偿。请在此处找到额外的福利和薪资信息：https://careers.microsoft.com/us/en/us-corporate-pay
微软将接受该角色的申请，截止日期为2025年8月14日。
微软是一个平等机会的雇主。根据适用法律，所有合格申请者在就业时将不受年龄、血统、公民身份、肤色、家庭或医疗假、性别认同或表达、基因信息、移民状态、婚姻状况、医疗状况、国籍、身体或精神残疾、政治归属、受保护的退伍军人或军人身份、种族、民族、宗教、性别（包括怀孕）、性取向或任何其他受适用地方法律、法规和条例保护的特征的影响。如果您在申请过程中因残疾需要帮助和/或合理的便利，请阅读更多关于请求便利的信息。 
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