我们是谁
关于Stripe
在Stripe，您有前所未有的机会使全球经济触手可及。Stripe是一个为企业提供金融基础设施的平台。数百万家公司——从全球最大的企业到最具雄心的初创公司——都在使用Stripe来接受支付、增加收入并加速新的商业机会。我们的使命是提高互联网的GDP，我们面前还有大量的工作要做。
关于团队
解决方案架构团队与我们的用户合作，通过采用指导性解决方案来实现他们的全部潜力，从而推动他们的增长和成功。
专业解决方案架构师（SSA）是与特定Stripe产品对齐的领域专家。我们对特定解决方案产品有深入的了解，并了解客户面临的挑战。我们为更广泛的售前团队提供建议，并与客户在复杂的机会中合作，支持产品线的收入达成，担任市场销售策略的顾问，提升更广泛的市场推广组织，并为我们的产品和工程团队提供关键见解。
您的职责
作为数字货币与稳定币的专业解决方案架构师，您将与我们的顶级用户和潜在客户进行深入的产品讨论，并执行Stripe数字货币和稳定币产品的市场策略，包括Bridge和Privy。您将与销售和售前团队密切合作，以推动销售管道和收入目标，同时还将向产品和工程团队教育数字资产市场趋势，并对Stripe的数字货币基础设施产品路线图产生重要影响。
职责
• 作为Stripe数字货币和稳定币产品（包括Bridge、Privy）的主题专家，加速全球机会。
• 深刻理解和掌握数字资产基础设施、稳定币协议、区块链网络和数字货币支付解决方案。
• 理解不同司法管辖区内数字货币和稳定币实施的监管环境和合规要求。
• 与更广泛的市场推广组织定义、分享和学习最佳实践和可重用资产，以提高团队的质量和效率。
• 创建参考架构，以提升团队水平，并根据产品增强和客户反馈完善参考解决方案。
• 与数字货币产品销售团队密切合作，积极参与Stripe最大数字货币客户的机会团队，领导战略并管理关键客户关系。
• 与数字货币、Bridge和Privy产品团队密切合作，提前接触新产品和功能。
• 在内部作为“客户之声”，推动产品和功能请求的优先级。
• 识别并总结数字货币生态系统中的产品、行业和实施趋势，并向产品利益相关者和销售提供可操作的见解，以影响Stripe的数字货币产品路线图。
• 作为升级点，推动我们最复杂的技术问题与Stripe的工程团队解决。
• 支持客户和Stripe在与数字货币和稳定币实施相关的账户或交易策略。
• 深刻理解数字货币产品的销售流程，并为销售团队提供工具和培训，以评估潜在客户。
• 了解数字资产领域的竞争分析和市场差异化。
• 支持包括高管简报、会议、用户小组和专注于数字货币和区块链技术的贸易展会在内的市场活动。
• 推动思想领导，成为关键业务和技术利益相关者（包括首席技术官、首席财务官、数字资产负责人和财务团队）的可信顾问。
您是谁
我们正在寻找符合最低要求的人选。如果您符合这些要求，欢迎申请。优选资格是额外的，不是必需的。
最低要求
• 7年以上技术销售或解决方案工程经验，理想情况下是在金融科技、数字货币或区块链公司。
• 3年以上与加密货币、稳定币或区块链技术实施的实际经验。
• 深刻理解稳定币协议、去中心化金融（DeFi）生态系统和数字货币支付基础设施。
• 具有区块链API的经验，并将数字资产解决方案集成到传统金融系统中。
• 对治理数字资产的监管框架（如MiCA、美国监管环境等）有深入了解。
• 出色的沟通、演示和人际交往能力，能够向技术和非技术受众解释复杂的数字货币概念。
• 对学习和研究当前及新兴数字货币产品充满热情，以开发创新解决方案。
• 具备与业务合作伙伴建立强大协作关系的能力。
• 能够有效处理模糊性，并在非结构化、快速变化的环境中茁壮成长。
优选资格
• 对软件工程和架构模式有深入了解，能够理解区块链技术与传统系统的互动。
• 在数字货币或金融科技领域推动和扩展市场推广团队的经验。
• 具有传统支付系统及其与数字货币基础设施集成的经验。
• 在财务管理、企业融资或数字资产保管解决方案方面的背景。
• 在系统设计方面的经验，具有构建和部署复杂数字货币应用的背景。
• 理解跨境支付和国际资金流动的监管。
在Stripe的混合工作
分配到办公室的Stripe员工在每个月至少有50%的时间在当地办公室或与用户一起工作。这在于促进面对面的协作与学习的同时，支持个人和团队以合理的方式灵活工作。
薪酬和福利
该职位在美国的年薪范围为200,000美元至300,000美元。对于销售角色，提供的范围是该角色的目标收入（“OTE”）范围，这意味着该范围包括销售佣金/销售奖金目标和该角色的年度基本工资。该薪资范围可能涵盖Stripe的多个职业级别，并将在面试过程中根据多种因素（包括候选人的经验、资格和位置）进行缩小。对该角色感兴趣且不在美国的申请者可以在面试过程中请求其位置的年薪范围。
该角色的额外福利可能包括：股权、公司奖金或销售佣金/奖金；401(k)计划；医疗、牙科和视力福利；以及健康津贴。 
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