概述
在 Atlassian 工作
Atlassian 员工可以选择他们的工作地点——无论是在办公室、在家，还是两者的结合。这样，Atlassian 员工可以更好地支持他们的家庭、个人目标和其他优先事项。我们可以在任何拥有合法实体的国家雇佣员工。面试和入职培训都是通过虚拟方式进行的，这是我们作为一个以分布式为主的公司的一个部分。
关于您的角色
云联盟经理，AWS（美洲西部）的主要重点是制定一个市场进入（"GTM"）计划，以通过与 AWS 的合作伙伴关系以及我们在美国西部和拉丁美洲的顶级 Atlassian 合作伙伴组合，推动 Atlassian 云解决方案的采用。
云联盟经理，AWS 负责领导我们的 AWS + Atlassian 联合销售策略，并建立 Atlassian + AWS 的品牌意识和市场份额。
我们正在寻找一位经验丰富的领导者，能够与高管合作伙伴建立协作关系。作为一名内心的建设者，您将赋能 Atlassian 合作伙伴，利用 AWS 的销售网络和市场地位，与专业的 Atlassian 销售人员共同开发新的 GTM 动作，以实现我们共同的战略合作目标。
您在美洲的影响力将通过一个协作的联合销售区域计划来推动，该计划将 Atlassian 解决方案合作伙伴和 Atlassian 销售人员结合起来，市场推广、销售和部署我们的创新云产品组合。保持对业务的敏感，您将定期准备并向高级领导层报告业务评审，沟通市场现实、合作伙伴需求和战略建议，从而赢得内部和外部高管利益相关者的信任和支持。
职责
在此角色中，您将：
• 负责美国西部和拉丁美洲的市场进入计划，包括定义合作伙伴发展优先事项、共同制定市场营销路线图，并平衡区域挑战/机会与 Atlassian 的全球 AWS 战略。
• 与销售和合作伙伴领导者合作，制定销售计划，以加速您所在地区对 Atlassian 云产品的采用。
• 确定并执行 GTM 销售策略和重点计划，以推动 AWS + Atlassian 的销售管道。
• 积极管理与关键重点合作伙伴和 AWS 的销售绩效、关系和责任。
• 管理线索共享，促进介绍，并与 AWS、Atlassian 销售人员和合作伙伴进行管道审查，以推动交易并促进额外的 AWS + Atlassian 资源和交易支持。
• 深刻理解 Atlassian 产品及其定位，能够在本地合作伙伴和社区活动中进行展示/发言。
• 与 Atlassian 企业客户团队协调，推动 AWS 合作伙伴的表现，以对齐统一的市场进入方法。
资格
• 您在企业软件行业工作至少 7 年，并成功建立和管理渠道业务/合作伙伴。
• 您是变革推动者，能够在动态环境中工作并推动结果。
• 您是一位高度积极、以分析为驱动的领导者，具有领导跨职能团队的经验。
• 您乐于挑战市场进入方法，并能够推动变革。
• 您喜欢在快节奏的环境中工作。
薪酬
在 Atlassian，我们努力设计公平、可解释和具有竞争力的薪酬计划。为了支持这一目标，我们的薪酬范围的基线高于典型市场范围，但我们期望大多数候选人接近这一基线。范围内的基本薪酬最终由候选人的技能、专业知识或经验决定。在美国，我们有三个地理薪酬区。对于此角色，我们在每个区域的新员工当前基本薪酬范围为：
区域 A：$110,700 - $144,525
区域 B：$99,900 - $130,425
区域 C：$91,800 - $119,850
此角色还可能有资格获得福利、奖金、佣金和股权。
请访问 go.atlassian.com/payzones 以获取有关每个地理薪酬区包含哪些地点的更多信息。但是，请与您的招聘人员确认您特定地点的区域。
福利与津贴
Atlassian 提供广泛的福利和津贴，旨在支持您、您的家庭，并帮助您与当地社区互动。我们的服务包括健康和福祉资源、带薪志愿者日等等。要了解更多，请访问 go.atlassian.com/perksandbenefits
关于 Atlassian
在 Atlassian，我们的共同目标是释放每个团队的潜力。我们的软件产品帮助全球各地的团队，我们的解决方案旨在满足各种工作的需求。通过我们的工具进行团队协作，使得单独可能无法完成的事情，能够一起实现。
我们相信，所有 Atlassian 的独特贡献造就了我们的成功。为了确保我们的产品和文化继续融入每个人的观点和经验，我们绝不因种族、宗教、国籍、性别认同或表现、性取向、年龄或婚姻、退伍军人或残疾身份而歧视。您的所有信息将根据平等就业机会指南保密。
为了为您提供最佳体验，我们可以在招聘过程的任何阶段提供住宿或调整。只需在与我们的招聘团队交谈时告知他们。
要了解有关我们文化和招聘流程的更多信息，请访问 go.atlassian.com/crh 
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