该职位可以在美国的任何地点工作，只要靠近埃森哲的公司办公室。
我们是谁：
我们是工业X：我们将创新、智能和可持续性融入世界制造产品的方式。工业X使领导者能够迅速而自信地转向未来。我们将工业X定义为制造/工程的数字化重塑，并相信智能、可持续、互联的数字产品和资产即将创造超个性化的工业体验，完全新的运营效率、透明度和可追溯性，对可持续性产生实际影响，并带来全新的收入增长来源。我们以快速执行的能力而闻名，帮助客户确定清晰、可操作的路径，以实现竞争敏捷性，并为他们带来对商业和技术的新思维。加入我们，成为我们经验丰富的工业X团队的重要组成部分，客户依赖于我们的信誉、专业知识和洞察力。访问我们的网站了解更多关于工业X的信息。
实践领域：
该角色将与工业X的市场推广（GTM）实践领域对齐。
市场推广（GTM）团队成员将工程、制造和基础设施及资本项目的专业知识应用于与埃森哲的市场团队合作，发掘工作并创造与行业相关的解决方案，帮助我们的客户构建一个更可持续的世界。
工作内容：
埃森哲工业X通过结合深厚的行业专业知识与数字技术（如PLM/MES平台、数字双胞胎、自动化和人工智能），帮助客户重新构想产品工程、制造运营和数字线程赋能。我们的西门子实践使《财富》500强制造商能够转变产品的设计、构建、运营和服务方式。
我们正在寻找一位高度驱动的市场推广（GTM）销售负责人，以加速我们在汽车、航空航天与国防、工业/重型设备、消费品和高科技等关键行业的西门子工程和制造服务组合的增长。
该总监级别的角色将专注于在西门子平台上发掘、塑造和推进机会，包括Teamcenter、Opcenter、Tecnomatix、Plant Simulation和数字双胞胎解决方案，与客户账户负责人、生态系统合作伙伴和交付领导者紧密合作。理想的候选人需具备强大的行业网络、咨询销售专业知识，以及将工业X产品转化为引人注目的客户特定价值主张的能力。
主要职责：
市场推广策略与销售发掘
• 发掘、塑造并推进基于西门子的转型机会，以推动每年3000万至4000万美元以上的来源管道。
• 识别空白机会并扩大在目标账户中的渗透。
• 制定与行业趋势和商业成果相一致的客户特定追求策略。
客户参与与关系管理
• 作为高级工程、IT、制造和运营利益相关者的可信顾问。
• 主动开发并提供针对客户会议、研讨会和高管简报的量身定制的演示和解决方案叙述。
• 与客户账户负责人和行业领导层合作，优先考虑追求并确认早期阶段的机会。
产品与解决方案塑造
• 跨职能合作，塑造PLM、MES/MOM、数字双胞胎、基于模型的工程和工厂仿真转型项目。
• 将埃森哲的差异化产品与客户痛点和价值杠杆对齐，贯穿数字工程和制造。
追求领导与RFP进展
• 通过资格审查、发现、解决方案和提案周期领导销售治理。
• 将机会推进至RFP、提案和口头阶段，与追求团队和主题专家合作。
• 推荐商业模型、交易结构和交付方法。
合作伙伴生态系统参与
• 与西门子账户团队、超大规模云服务商（AWS/Azure/Google Cloud）和SAP生态系统合作伙伴合作，塑造集成的数字线程解决方案。
• 建立联合市场推广策略和共同销售措施。
思想领导与市场存在
• 在行业活动、西门子Realize LIVE、网络研讨会和合作伙伴论坛上代表埃森哲。
• 开发白皮书、观点（POV）和故事资产，以推动需求生成。
• 贡献于内部赋能和销售手册。
您需要具备的条件：
• 在大型咨询/系统集成公司销售工程和制造技术服务方面拥有12年的经验。
• 在发掘、确认和推进复杂转型交易进入正式RFP周期方面有良好的业绩记录。
• 具备与西门子平台相关的经验，例如：
• Teamcenter（PLM）
• Opcenter（MES/MOM）
• Tecnomatix / 过程仿真
• 工厂仿真
• 数字双胞胎/数字线程概念
• 在以下领域之一具有深厚的专业知识：
• PLM实施
• MES/MOM转型
• 对数字工程和智能制造流程有深入理解。
如果您具备以下条件，将加分：
• 具有与西门子在交付或销售方面紧密合作的经验。
• 熟悉超大规模市场推广模型（AWS、Azure、Google Cloud）以及数字线程架构中的SAP集成。
• 在汽车、航空航天与国防、工业、消费品或高科技行业向客户销售的经验。
• 与制造工程、工厂运营和研发利益相关者合作的经验。
埃森哲的薪酬因多种因素而异，包括但不限于具体的办公地点、角色、技能组合和经验水平。
根据当地法律，埃森哲为可能被招聘的角色提供合理的薪酬范围，如下所示。
我们接受持续申请，没有固定的申请截止日期。
有关福利的信息请点击此处。
角色地点 年薪范围
加利福尼亚州 $132,500 至 $302,400
克利夫兰 $122,700 至 $241,900
科罗拉多州 $132,500 至 $261,300
华盛顿特区 $141,100 至 $278,200
伊利诺伊州 $122,700 至 $261,300
马里兰州 $132,500 至 $261,300
马萨诸塞州 $132,500 至 $278,200
明尼苏达州 $132,500 至 $261,300
纽约/新泽西 $122,700 至 $302,400
华盛顿州 $141,100 至 $278,200
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#LI-MP
关于埃森哲
埃森哲是一家全球领先的专业服务公司，帮助全球领先的企业、政府和其他组织构建其数字核心，优化运营，加速收入增长，并增强公民服务——创造可在速度和规模上实现的切实价值。我们是一家以人才和创新为导向的公司，拥有约791,000名员工在120多个国家为客户服务。技术是当今变革的核心，我们是推动这一变革的全球领导者之一，拥有强大的生态系统关系。我们将技术优势与云、数据和人工智能领域的领导地位结合起来，凭借无与伦比的行业经验、功能专业知识和全球交付能力，提供广泛的服务、解决方案和资产，涵盖战略与咨询、技术、运营、工业X和Song。我们共同的成功文化和创造360°价值的承诺使我们能够帮助客户重塑并建立可信赖的持久关系。我们通过为客户、彼此、股东、合作伙伴和社区创造的360°价值来衡量我们的成功。
访问我们的网站 www.accenture.com
我们的信念
我们始终致力于多样性，旨在让我们每个人在组织中都能充分感受到归属感。作为商业的必要条件，埃森哲的每个员工都有责任创造和维持一个包容的环境。
包容性和多样性是我们文化和核心价值观的基础。我们丰富的多样性使我们更加创新和创造力，从而更好地服务于我们的客户和社区。详细信息请阅读这里。
请求合理便利
埃森哲致力于为残疾人士或宗教活动提供平等就业机会，包括在需要时提供合理的便利。如果您被埃森哲录用并需要便利以执行您角色的基本职能，您将被要求参与我们的合理便利流程。为便利招聘过程而做出的便利并不保证一旦被录用后将继续提供便利。
如果您希望被考虑埃森哲的就业机会并有便利需求，例如残疾或宗教活动，请拨打我们的免费电话 1 (877) 889-9009 或发送电子邮件或与您的招聘人员交谈。
平等就业机会声明
我们相信，任何人都不应因其差异而受到歧视。所有就业决定应在不考虑年龄、种族、信仰、肤色、宗教、性别、国籍、祖先、残疾状态、退伍军人身份、性取向、性别身份或表达、遗传信息、婚姻状况、公民身份状态或任何其他受适用法律保护的基础的情况下做出。我们丰富的多样性使我们更加创新、更具竞争力和创造力，从而更好地服务于我们的客户和社区。
有关详细信息，请查看埃森哲平等机会声明的副本。
埃森哲是退伍军人/残疾人士的平等机会和积极行动雇主。
埃森哲致力于为我们的军人提供就业机会。
其他就业声明
在美国申请就业的申请者必须具备工作授权，且当前或未来不需要签证赞助以获得美国的就业授权。
目前在埃森哲客户或相关埃森哲业务工作的候选人可能不符合考虑资格。
求职者在招聘过程中没有义务披露封存或清除的定罪或逮捕记录。此外，在埃森哲，犯罪定罪历史并不绝对禁止就业。
公司不会因员工或申请者询问、讨论或披露自己的薪酬或其他员工或申请者的薪酬而解雇或以其他方式歧视员工或申请者。此外，作为其基本工作职能的一部分，接触其他员工或申请者薪酬信息的员工不得向没有其他方式接触薪酬信息的个人披露其他员工或申请者的薪酬，除非该披露是（a）响应正式投诉或指控，(b) 为了进一步调查、程序、听证或行动，包括由雇主进行的调查，或(c) 符合公司提供信息的法律义务。
加利福尼亚州要求对申请者和员工提供额外通知。如果您是加利福尼亚居民，居住在洛杉矶县或计划在被录用后在该地区工作，请点击此处获取其他重要信息。
请阅读埃森哲的招聘和雇用声明，以获取有关我们在招聘和雇用过程中如何处理您的数据的更多信息。 
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