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角色：业务发展领导者 - 云计算与IT基础设施服务
工作性质：全职，Yash Technologies
工作地点：伊利诺伊州芝加哥 / 中西部地区
主要技能：业务发展领导者 - 云计算与IT基础设施服务
角色概述
业务发展领导者负责推动云计算与IT基础设施服务线的管道增长、交易转换和收入加速，包括核心基础设施、云基础设施、数字工作场所、企业监控、IT服务台和DevOps。作为服务线的商业代表，BD领导者与区域业务发展团队、服务线负责人、联盟和交付领导者合作，执行GTM和GTC战略，塑造需求，并从识别到关闭引导机会。此角色需要一位具有战略性的猎手，具备开发数百万美元机会的能力，能够影响CXO级别的利益相关者，并将复杂的外包和转型交易转化为长期的商业关系。
主要职责
1. GTM和GTC战略及执行
• 定义和执行与服务线优先事项和区域增长目标一致的GTM和GTC战略。
• 与服务线领导、区域BD团队、市场营销和联盟共同开发现场活动、价值主张和营销活动。
• 通过有针对性的外展、活动和营销活动将技术能力转化为商业价值。
2. 管道生成与客户开发
• 通过识别、追求和发展目标地理和行业的新客户关系，建立强大的合格管道。
• 驱动MQL到SQL的转换，并与区域BD团队和交付单位共同塑造机会。
• 利用分析师关系、交易顾问和行业联系，确保参与大型多年的外包机会。
3. 从机会到关闭（O2C）领导
• 拥有完整的O2C生命周期：机会资格、胜利策略定义、追求团队组建、利益相关者对齐、投标管理和谈判直至关闭。
• 与售前、解决方案架构师和交付团队合作，制定引人注目的解决方案原则和基于价值的提案。
• 确保商业和交付的可行性、损益对齐和风险缓解。
4. 市场与客户互动
• 与客户团队合作，支持战略客户规划、高管联系和大型交易追求。
• 在关键企业客户中提升服务线的可见性和相关性。
• 带来客户声音和竞争者洞察，以影响服务线投资、GTM信息和能力路线图。
5. 生态系统与品牌领导
• 在关键行业活动、合作伙伴论坛和客户互动中代表服务线。
• 作为品牌大使，推广组织能力、差异化和市场思想领导力。
• 与超大规模联盟或内部联盟领导者和战略技术合作伙伴建立信任关系。
成功指标
• 管道增长：生成的合格机会的质量和数量。
• 胜率：O2C生命周期内的转换率。
• 收入影响：来源或影响的预订和胜利。
• 现场参与：服务线在BD和客户规划流程中的整合。
• 品牌可见性：在行业论坛和活动中的参与和认可。
领导特质
• 负责任的交易所有者：推动从头到尾的规范追求管理。
• 战略交易塑造者：制定与客户需求和商业目标一致的成功提案。
• 协作执行者：将BD、交付和联盟统一在共同的追求计划下。
• 商业敏锐：平衡定价、价值定位和风险管理。
• 以客户为中心：将每次互动锚定在商业成果和转型影响上。
• 现场声音：将区域洞察带入GTM战略和投资优先级。
• 技术流利：理解服务产品和市场趋势，以便与客户进行可信的互动。
资格与经验
• 商业管理、工程或相关领域的学士学位（硕士优先）。
• 在IT服务和云基础设施服务领域拥有10至15年的企业业务发展、销售或追求管理经验。
• 具有猎取和关闭数年数百万美元云、基础设施和数字工作场所交易的成功记录。
• 对IT基础设施和云解决方案、外包模型和投标活动管理有良好的理解。
• 证明能够与高级客户利益相关者、分析师和交易顾问进行互动。
• 强大的商业头脑、谈判和损益管理能力。
• 出色的演示、沟通和关系建立能力。
• 高能量、以结果为导向，并渴望超越增长目标。 
