关于 Airwallex
Airwallex 是全球企业唯一的统一支付和金融平台。凭借我们独特的专有基础设施和软件组合，我们为全球超过 150,000 家企业（包括 Brex、Rippling、Navan、Qantas、SHEIN 等）提供全面集成的解决方案，管理从商业账户、支付、支出管理、财务到全球范围内的嵌入式金融的一切。
我们自豪地在墨尔本成立，团队由超过 1,800 名最聪明、最具创新精神的科技人才组成，分布在全球 26 个办公室。Airwallex 的估值为 62 亿美元，并获得了包括 Visa、Airtree、Blackbird、Sequoia、DST Global、Greenoaks、Salesforce Ventures、Lone Pine 和 Square Peg 等全球领先投资者的支持，正在引领构建未来全球支付和金融平台的潮流。如果您准备好迎接职业生涯中最具雄心的工作，欢迎加入我们。
我们重视的属性
我们招聘那些具有创始人般能量的成功建设者，他们渴望真正的影响、加速学习和真正的责任。您需要具备强大的职位相关专业知识和敏锐的思维，并且受到我们的使命和运营原则的激励。您快速行动，具备良好的判断力，深入探索，基于第一原则做出决策，平衡速度和严谨性。
您谦逊且善于合作；将零到一的想法转化为真实的产品，能够“把事情做成”。您利用人工智能更聪明地工作，更快地解决问题。在这里，您将与优秀的团队成员共同应对复杂、高可见性的问题，并在我们构建全球银行的未来过程中发展您的职业生涯。如果这听起来像您，让我们一起构建下一个。
关于团队
Airwallex 的营销团队通过创新和战略性活动推动品牌意识和客户参与。我们努力传达我们金融解决方案的价值，吸引新客户，并增强与现有客户的关系。通过利用数据驱动的洞察和创意策略，我们确保 Airwallex 在竞争激烈的市场中脱颖而出。我们的团队热衷于讲述 Airwallex 的故事，支持公司的增长和成功。
您的工作内容
我们正在寻找一位战略性、数据驱动且以增长为导向的营销领导者，来领导我们的全球绩效营销职能 — 监督策略、渠道绩效、投资效率以及在付费搜索、付费社交、展示广告和新兴数字平台上的创新。
作为绩效营销总监，您将定义我们如何在漏斗的每个阶段获取和转化客户。您将与品牌、产品营销和收入运营密切合作，通过数据、技术和创意卓越实现高效、可扩展的增长。
这是一个高可见度的领导角色，适合那些在平衡战略和执行方面表现出色的建设者 — 设计优化顶线增长和底线效率（LTV:CAC）框架，覆盖各个地区。
该职位位于旧金山。
职责：
• 拥有全球绩效营销策略，定义渠道组合、受众框架和投资模型。
• 制定季度和年度增长目标，涵盖付费搜索、付费社交、展示广告和新兴绩效渠道。
• 在与财务和收入目标保持一致的情况下，领导预算规划、进度和预测。
• 开发并实施可扩展的测试框架，涵盖创意、定位和市场信息。
• 与区域营销总监（亚太、欧洲、中东和非洲、澳大利亚和新西兰、美国）合作，确保本地化执行与全球优先事项一致。
• 担任绩效 KPI 的执行级负责人 — CAC、LTV:CAC、管道贡献和 ROI。
• 监督 Google、LinkedIn、Meta、YouTube 和程序化平台的多渠道执行和优化。
• 定义活动结构、竞标策略、自动化和测量的最佳实践。
• 与 SEO、网站和生命周期团队合作，构建无缝的跨渠道旅程，以最大化漏斗效率。
• 促进创意团队与绩效团队之间的协调，确保信息的相关性和广告到着陆页的连贯性。
• 与主要广告平台和代理商进行季度业务回顾，识别新机会并推动创新。
• 与分析和收入运营团队合作，建立端到端归因模型和多接触报告仪表板（GA4、Looker、Tableau）。
• 实施基于价值的竞标（VBB）、离线转化导入和与 CRM 系统（Salesforce、Marketo）的高级数据集成。
• 建立增量测试、对照分析和基于队列的 CAC 跟踪流程。
• 评估和采用新兴的 AI 和自动化工具，以改善创意测试、定位精度和进度准确性。
• 建立并领导一支高绩效的全球渠道经理、战略家和分析师团队。
• 与品牌、产品营销和创意团队合作，将活动与产品发布和品牌叙事对齐。
• 与首席收入官和 AI & 创意团队合作，利用洞察进行创意实验和着陆页优化。
• 通过清晰的文档、仪表板和跨区域赋能推动运营卓越。
• 担任导师和教练，培养实验、好奇心和责任感的文化。
您是谁
我们正在寻找符合此角色最低要求的人员。首选资格是加分项，但并非强制性。
最低资格：
• 10 年以上绩效营销或增长领域的经验，具有推动可衡量商业影响的良好记录。
• 深刻理解付费媒体生态系统、营销自动化和分析基础设施。
• 证明能够高效管理数百万美元的全球媒体预算。
• 较强的分析能力 — 能够处理数据建模、预测和投资决策。
• 出色的领导、沟通和跨职能、跨地域的利益相关者管理能力。
• 统计学、商业分析、计算机科学、数据分析或相关领域的学士或硕士学位。
首选资格：
• 有领导多地区或全球营销团队的经验（亚太、欧洲、中东和非洲、澳大利亚和新西兰、美国）。
• 熟悉基于 AI 的创意和媒体自动化框架。
• 深刻理解管道贡献测量和 B2B 需求生成归因。
• 有与财务、收入运营和数据科学团队跨职能合作的经验。
平等机会
Airwallex 自豪地成为一个平等机会的雇主。我们重视多样性，任何寻求在 Airwallex 就业的人都将根据其优点、资格、能力和才能进行考虑。在做出招聘决定时，我们不考虑肤色、宗教、种族、国籍、性取向、祖先、国籍、性别、婚姻或家庭状况、残疾、性别或任何其他法律保护状态。如果您有残疾或特殊需求需要住宿，请告知我们。
Airwallex 不接受来自搜索公司/招聘人员的未经请求的简历。除非与特定开放职位达成协议，否则 Airwallex 不会向搜索公司/招聘人员支付任何费用。如果搜索公司/招聘人员以未经请求的方式向 Airwallex 提交简历，则视为接受此条件，无论任何其他相反条款。如果有人声称代表 Airwallex 联系您，请务必与我们的团队核实。 
