描述
您是否希望成为重新定义技术行业团队的一部分？亚马逊网络服务（AWS）正在引领计算领域的下一个范式转变，并正在寻找世界级的候选人来帮助推动与美国领先的AWS咨询和技术合作伙伴的机会。
作为高级合作伙伴销售经理，您将通过与AWS合作伙伴的互动推动收入增长。
理想的候选人拥有通过将合作伙伴的能力和解决方案与现场销售代表及其团队识别的客户需求相匹配来创造和交付客户价值的经验。理想的候选人还应具备通过与跨组织团队合作，战略性思考业务和技术挑战，以及围绕合作伙伴能力建立和传达有吸引力的价值主张的成功能力。
主要工作职责
您的广泛职责将包括定义和执行策略，以实现合作伙伴和销售组织的目标，建立与合作伙伴、销售团队和客户的业务和技术关系，并管理这些组织之间的日常互动，以创造最终为AWS客户提供价值的机会。
您将被期望：
• 对本地和区域市场的AWS合作伙伴社区有广泛的整体视角，深入了解能够令AWS客户满意的合作伙伴能力和解决方案。
• 对AWS市场有扎实的理解，并能够驾驭采购和财务关系。
• 建议销售团队并参与客户互动，以推动合作伙伴的价值，推荐能够满足和支持AWS客户需求的合格合作伙伴。
• 管理AWS账户中的合作伙伴互动，重点关注业务成果，以扩大现有AWS足迹，并与合作伙伴发起新的客户互动以增长整体收入。
• 成为销售团队的可信成员，制定和执行联合合作伙伴/销售策略，负责与合作伙伴的机会执行，利用合作伙伴计划，并指导合作伙伴的策略和最佳实践。
• 与合作伙伴解决方案架构师（PSA）和合作伙伴发展经理（PDM）合作，有效与他们在本地市场管理的合作伙伴互动，以推动交付成果的解决方案。
关于团队
多元化经验
亚马逊重视多元化的经验。即使您不符合职位描述中列出的所有首选资格和技能，我们也鼓励候选人申请。如果您的职业刚刚起步，未遵循传统路径，或包含替代经验，请不要让这阻止您申请。
为什么选择AWS
亚马逊网络服务（AWS）是全球最全面和广泛采用的云平台。我们开创了云计算，并从未停止创新——这就是为什么从最成功的初创公司到全球500强企业的客户都信任我们强大的产品和服务组合来推动他们的业务。
工作与生活的平衡
我们重视工作与生活的和谐。在工作中取得成功绝不应该以牺牲家庭为代价，这就是为什么灵活的工作时间和安排是我们文化的一部分。当我们在工作和家庭中感到支持时，就没有什么是我们无法在云中实现的。
包容性团队文化
在AWS，我们的本性就是学习和好奇。我们的员工主导的亲和力小组促进了包容文化，使我们能够为自己的差异感到自豪。持续的活动和学习经验，包括我们的种族和民族对话（CORE）和AmazeCon（多样性）会议，激励我们不断拥抱我们的独特性。
指导与职业成长
我们不断提高我们的绩效标准，努力成为地球上最好的雇主。这就是为什么您会发现无尽的知识共享、指导和其他职业发展资源，帮助您发展成为更全面的专业人士。
基本资格
• 5年以上完整销售周期、技术销售或等效的业务发展、销售工程/咨询或等效经验
• 本科学位或同等学历
首选资格
• 有使用销售CRM工具（如Salesforce或类似软件）的经验
• 工程、计算机科学或MIS的经验
• 在C级或同等水平的绿地账户中推动新业务的经验
亚马逊是一个平等机会雇主，不会因受保护的退伍军人身份、残疾或其他法律保护的身份而歧视。
我们包容的文化使亚马逊员工能够为客户提供最佳结果。如果您有残疾，并在申请和招聘过程中需要工作场所的便利或调整，包括面试或入职过程的支持，请访问 https://amazon.jobs/content/en/how-we-hire/accommodations 获取更多信息。如果您申请的国家/地区未列出，请联系您的招聘合作伙伴。
我们的薪酬反映了美国多个地理市场的劳动成本。该职位的基本薪资范围为83,100美元/年（在我们最低的地理市场）到177,800美元/年（在我们最高的地理市场）。薪资基于多个因素，包括市场位置，并可能根据与工作相关的知识、技能和经验而有所不同。亚马逊是一家全面薪酬公司。该职位有资格通过销售薪酬计划获得可变薪酬。这些计划根据销售目标和/或业务目标的达成水平进行支付。根据提供的职位，可能会提供股权、签约奖金和其他形式的薪酬，作为全面薪酬包的一部分，此外还有全方位的医疗、财务和/或其他福利。有关更多信息，请访问 https://www.aboutamazon.com/workplace/employee-benefits。该职位将保持发布，直到填满为止。申请者应通过我们的内部或外部职业网站申请。
公司 - 亚马逊网络服务有限公司
职位ID：A3024242 
纽约