工作地点：
加拿大安大略省多伦多
+ 其他地点
发布日期：
2025年7月25日
职位编号：
1848293
工作地点：
最多50%远程办公
出差：
0-25%
角色类型：
个人贡献者
职业：
数字销售与解决方案
学科：
数字解决方案领域专家
雇佣类型：
全职
概述：
在中小企业与渠道（SME&C）部门，我们正在领导一个高增长的、以人工智能驱动的全球销售团队——一个与我们的合作伙伴紧密联系并以客户成功为动力的团队。通过团结我们的中小企业、企业、战略和合作伙伴团队，我们正在解锁最大的客户机会，得到了行业内最重要投资的支持。借助人工智能的力量和我们广泛的合作伙伴生态系统，我们重新定义了各类企业如何采用技术以推动增长与创新。
SME&C不仅仅是一个销售组织——它是一个创新、机会和包容的文化。在这里，您将成为一个多元、高效且以客户为中心的团队的一部分，我们的合作、联系和持续学习推动着我们所做的一切。
如果您在快节奏、数字优先的环境中茁壮成长，并渴望产生有意义的影响，请探索SME&C如何成为您职业生涯的下一步。我们共同塑造商业的未来。
微软正在招聘数字解决方案专家——人工智能劳动力，涵盖微软云解决方案的四个关键领域——安全、工作场所人工智能、人工智能业务流程和Azure。每位新员工将负责其各自解决方案领域在该地区企业部门的端到端销售业绩。在这个角色中，您将领导您的重点领域的销售策略和执行，指导和协调一线经理和专家，并作为现场与全球团队之间的桥梁。这个机会使您能够通过推动微软云业务的关键部分，加速您的职业成长，发展您在解决方案领域的深厚商业和技术能力，磨练您的指导和领导技能，并熟练掌握大规模交易策略和合作伙伴参与——同时塑造我们如何在FY26及以后赋能客户的未来。
微软云是业内最全面和可信赖的云平台——涵盖安全、工作场所人工智能、人工智能业务流程和Azure的尖端解决方案。在中小企业与渠道（SME&C）部门，我们利用完整的微软云产品组合为各类组织推动数字化转型。我们的高增长、以人工智能驱动的销售团队以客户为中心、以合作伙伴为导向，从安全基础设施到协作的人工智能驱动生产力和智能商业应用，解锁创新。加入我们，领导赋能客户使用微软云的工作，更加高效地工作，流畅地协作，简化商业流程，并在全球可信赖的平台上保持安全。
微软的使命是赋能地球上每一个人和每一个组织实现更多。作为员工，我们以成长心态团结在一起，创新以赋能他人，合作以实现我们的共同目标。我们每天都在我们的价值观基础上建立尊重、诚信和问责的文化，以创造一个包容的环境，让每个人在工作和生活中都能茁壮成长。
资格要求：
必需的/最低资格：
• 计算机科学、信息技术、商业管理或相关领域的学士学位 AND 7年以上与技术相关的销售或客户管理经验，或 9年以上与技术相关的销售或客户管理经验。
• 有通过合作伙伴进行销售和扩展的经验。
附加或优先资格：
• 商业管理硕士学位（例如，MBA）、信息技术或相关领域 AND 8年以上与技术相关的销售或客户管理经验，或
• 计算机科学、信息技术或相关领域的学士学位 AND 10年以上与技术相关的销售或客户管理经验，或
• 11年以上与技术相关的销售或客户管理经验。
• 6年以上解决方案或服务销售经验。
数字解决方案领域专家 IC5 - 该角色在加拿大的典型基础薪资范围为 CAD $150,900 - CAD $215,900 每年。
在此查找更多薪资信息：
加拿大薪资信息 | 微软职业
微软将接受该职位的申请，截止日期为2025年7月30日。
职责：
销售执行：
• 主动构建外部利益相关者网络，并利用内部合作伙伴与外部利益相关者互动；作为思想领袖和主题专家，向客户/合作伙伴企业的高管业务决策者提供建议；指导他人识别和接触决策者和利益相关者，以扩大与客户/合作伙伴的关系。
• 探索和评估战略/高潜力客户的需求；阐明商业价值及其对客户业务的长期影响；与内部团队、合作伙伴和服务协作，领导与客户优先事项一致的解决方案提案或开发；分析市场趋势，以识别新解决方案的机会。
• 制定推动和关闭战略和/或优先机会的策略；与客户团队合作，确保与客户战略和计划的一致性；领导跨组织的交易执行；指导他人实施关闭计划（例如，如何制定时间表、与客户互动、获得客户的认可和承诺）以降低风险并推动可预测的交易关闭。
• 将有影响力的行业洞察带入客户互动并与客户达成交易；作为跨解决方案领域的思想领袖，建议客户在数字转型方面的挑战心态，以满足客户的业务需求和优先事项；领导虚拟转型，推动部署并为客户创造商业价值；可能会领导合作伙伴整合到客户/领域规划和客户互动中。
• 与团队成员协调，开展个人活动以发现新机会并生成新线索；与战略/高潜力客户（例如，高预算、全球账户、高竞争）进行对话，并与客户团队或合作伙伴合作；促成客户团队单元（ATU）与合作伙伴和服务协作建立管道；指导他人进行社交销售；应用微软的销售流程（MSP）以确定机会的质量以及是否继续，并教育客户如何最好地满足他们的需求。
• 通过发起对话、指导他人进行演示或报价，并与合作伙伴或内部团队（例如，技术销售专业人员、全球黑带[GBBs]）协作，推动消费并与现有战略客户发展业务；对于许可交易和项目参与，确保在销售点有经过服务和合作伙伴验证的快速和稳健的部署计划；通过与内部和外部利益相关者合作，识别、阐明并促进消除消费障碍。
以下福利/待遇可能会因您的雇佣性质和您所在的国家而有所不同。
行业领先的医疗保健
教育资源
产品和服务折扣
储蓄和投资
产假和陪产假
慷慨的休假
捐赠计划
网络和联系的机会
微软是一个平等机会雇主。所有合格的申请者在就业时将不考虑年龄、血统、国籍、肤色、家庭或医疗假、性别认同或表达、遗传信息、移民身份、婚姻状况、医疗状况、国籍、身体或精神残疾、政治派别、受保护的退伍军人或军事身份、种族、民族、宗教、性别（包括怀孕）、性取向或任何其他受适用地方法律、法规和条例保护的特征。如果您在申请过程中因残疾需要帮助和/或合理的便利，请阅读有关请求便利的更多信息。 
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