Lambda 是 机器学习/人工智能 团队进行训练、微调和推理 AI 模型的首选 GPU 云服务，工程师可以轻松、安全且经济地大规模构建、测试和部署 AI 产品。Lambda 的产品组合包括本地 GPU 系统、公共和私有云中的托管 GPU 以及管理推理服务 - 服务于全球政府、研究人员、初创企业和大型企业。
如果您想建立世界上最好的深度学习云，欢迎加入我们。
• 注意：此职位要求每周在我们旧金山办公室工作 4 天；目前 Lambda 指定的远程工作日为星期二。
关于该职位
我们正在寻找一位销售运营经理，负责构建和优化推动 Lambda 漏斗顶部引擎的系统，包括内部和外部的销售活动。您将负责确保我们的销售管道干净、优先排序且可操作的工作流程、数据流和工具（包括 AI）。
这是一个跨职能的角色，位于我们的市场推广（GTM）活动的核心。您将与销售、市场营销、增长和产品团队合作，以实现更智能的目标定位、更快的响应时间和更个性化的联系。从账户丰富到路由、再到 AI 增强的潜在客户评分和 CRM 卫生，您的工作将确保销售代表优先处理正确的账户和潜在客户 - 具备全面的背景信息且减少无效的操作。
如果您对自动化、数据质量和利用 AI 扩展智能工作流程充满热情，这就是您的角色。
您的工作内容
工具、自动化和 AI
• 深入了解销售人员的日常工作和销售流程。以此为北极星，优化现有的漏斗顶部技术栈。与供应商建立强有力的合作关系。负责面向现场的培训工具和流程培训。
• 关注行业最佳实践和 GTM 技术领域。进行实验。试点新工具。设定 S.M.A.R.T. 目标，并用它们来指导“扩展或废弃”的决策。
• 构建和维护支持内部和外部销售活动的 AI 辅助工作流程。
• 设计融合理想客户画像（ICP）、产品参与度和 AI 丰富信号的潜在客户评分和路由逻辑。
• 与产品营销团队合作，利用 AI 在大规模上个性化联系。
• 开发可视化管道覆盖率、漏斗速度和转化趋势的仪表板，使用实时数据。
流程创建与优化
• 映射、记录并持续改进从表单填写到跟进、丰富到分配的潜在客户工作流程。
• 为区域映射、潜在客户与账户匹配和路由建立可重复的逻辑。
• 识别并消除漏斗摩擦，包括潜在客户优先级问题。
CRM 卫生与数据完整性
• 负责 Salesforce 中潜在客户、联系人、账户和机会的 GTM 数据质量。
• 监控并解决重复记录、缺失的公司信息和错误路由的潜在客户。
• 确保系统交接顺利（例如，HubSpot → Salesforce），集成丰富的保护措施和验证层。
• 维护高保真数据环境，以支持 AI 工作流程和销售洞察。
跨职能合作
• 在 Lambda 内部与销售、销售赋能、增长、市场营销和产品团队合作，以扩展 GTM 基础设施。
• 在工具、数据架构和生命周期设计讨论中，作为漏斗顶部的运营声音。
支持与赋能
• 成为销售和市场营销的首选资源，支持工具故障排除、潜在客户流和丰富性能。
• 维护工作流程、评分模型、AI 提示库和路由规则的详细文档。
• 运行持续的反馈循环，以识别差距并持续优化漏斗操作。
技能与经验
• 在 SaaS、云或 AI 基础设施公司担任收入、销售或业务运营角色的 5-7 年经验。
• 具备 GTM 工具（如 Salesforce、HubSpot、Outreach、Gong、Apollo、ZoomInfo）和 AI 丰富工作流程的实践经验。
• 在构建自动化潜在客户流、智能丰富系统和可扩展的外部基础设施方面取得成功。
• 在 GTM 背景下具备 AI 工具的实践经验。
• 具备系统思维，注重细节，具有设计结构化、灵活操作的经验。
• 能够使用 SQL、API 和 AI 增强工具来推动 GTM 洞察和自动化。
• 具备良好的沟通和协作能力，以销售为中心，优先赋能的思维方式。
• 具有行动倾向和建设者心态，能够将模糊转化为结构，将手动任务转化为代码。
薪资范围信息
根据市场数据和其他因素，此职位的年薪范围为 $180,000 - $270,000。然而，对于资格与职位描述中列出的要求有显著差异的候选人，可能适用高于或低于此范围的薪资。
关于 Lambda
• 成立于 2012 年，约 350 名员工（2024 年）并快速增长。
• 我们提供丰厚的现金和股权补偿。
• 我们的投资者包括 Andra Capital、SGW、Andrej Karpathy、ARK Invest、Fincadia Advisors、G Squared、In-Q-Tel (IQT)、KHK & Partners、NVIDIA、Pegatron、Supermicro、Wistron、Wiwynn、US Innovative Technology、Gradient Ventures、Mercato Partners、SVB、1517、Crescent Cove。
• 我们的系统需求极高，季度和年度盈利能力持续增长。
• 我们的研究论文已被顶级机器学习和图形会议接受，包括 NeurIPS、ICCV、SIGGRAPH 和 TOG。
• 为您和您的家属提供健康、牙科和视力保险。
• 为特定角色提供健康和通勤补贴。
• 提供 401k 计划，企业匹配 2%（美国员工）。
• 提供灵活的带薪休假计划，大家都能真正使用。
最后说明
您不需要完全符合所有列出的期望才能申请此职位。我们致力于组建一个拥有多元背景、经验和技能的团队。
平等机会雇主
Lambda 是一个平等机会雇主。申请者在考虑时不受种族、肤色、宗教、信仰、国籍、年龄、性别、性别认同、婚姻状况、性取向和身份、遗传信息、退伍军人身份、公民身份或当地、州或联邦法律禁止的任何其他因素的影响。
薪资范围：$180K - $270K 
旧金山