关于公司
我们的客户是一家上市公司，在人工智能和云计算行业中处于领先地位，提供一个以人工智能为中心的云平台，旨在帮助组织以任何规模构建、优化和部署人工智能解决方案。他们的基础设施经过优化，以满足高要求的人工智能工作负载，配备最先进的 NVIDIA GPU、高性能网络和无缝编排工具。他们为全球财富 1000 强公司、创新初创企业和人工智能研究人员提供服务。
• 公司类型：上市公司
• 行业：云计算，人工智能/机器学习，基础设施即代码
• 候选人位置：美国远程
使命
赋能大型企业和雄心勃勃的建设者，使人工智能民主化，使复杂且具有成本效益的人工智能基础设施在全球范围内可及。我们客户的使命是消除人工智能采用的复杂性，简化每个部署阶段，并支持客户从实验到生产的旅程，无论规模如何。
机会
作为专注于人工智能工作室的客户经理，您将直接参与推动下一代人工智能基础设施和生成式人工智能解决方案的采用。您将代表一个产品套件，其中包括访问最新的 NVIDIA GPU、可扩展集群、完全管理的 MLOps 工具和以成本效率和技术卓越而著称的高性能推理即服务产品。
您的工作内容
• 通过销售人工智能工作室的解决方案来推动新业务并实现收入目标。
• 识别并主动寻找目标客户。
• 建立和管理强大的销售管道，领导从潜在客户到成交的整个周期。
• 提供客户咨询、解决方案演示和量身定制的提案。
• 主导合同谈判，处理异议，并确保交易达成。
• 与市场营销、产品和技术团队跨部门协作，以确保满足客户需求。
• 与客户保持关系，以实现重复业务和追加销售机会。
• 在行业活动和市场上代表公司，以提高品牌知名度。
您带来的能力
• 至少 5 年全周期销售经验，向大型企业销售复杂的 SaaS 或人工智能/云解决方案，并与 C 级高管合作。
• 有证明的业绩记录，能够达到/超过销售目标。
• 在人工智能、云平台、机器学习基础设施、大型语言模型和 SaaS 解决方案方面具备技术知识。
• 能够向非技术利益相关者清晰阐述技术价值。
• 优秀的谈判、沟通和咨询销售技能。
• 有法律授权在美国全职工作，无需签证赞助。
关键成功驱动因素
• 自我驱动：在快速发展的初创企业环境中茁壮成长。
• 协作心态：能够有效地跨部门和文化工作。
• 结果导向：强烈的责任感和问责意识。
• 创新问题解决者：识别新的增长机会。
• 持续学习者：保持对人工智能和云计算最新趋势的了解。
• 高度诚信：致力于道德实践和负责任的人工智能开发。
• 热情：对使尖端人工智能基础设施的获取民主化充满热情。
为什么加入？
• 具有竞争力的 OTE：每年 240,000 - 315,000 美元（50/50 分成），根据经验和地点可协商。
• 综合福利：公司全额支付员工及其家庭的医疗、牙科和视力保险。
• 401(k) 计划，提供 4% 的匹配计划。
• 带薪育儿假（主要照顾者 20 周；次要照顾者 12 周）。
• 公司支付的短期/长期残疾和人寿保险。
• 每月报销手机/互联网费用（最高 $85）。
• 灵活的工作环境：远程友好的文化，提供面对面协作的机会。
• 创新技术：使用最先进的 NVIDIA GPU 和最强大的商业可用超级计算机之一。
• 可持续发展关注：为能效数据中心做出贡献，回收废热用于住宅使用。
• 初创文化和创新，背靠成熟公司的资源。
我们自豪地成为一个平等机会的工作场所，致力于提供平等的就业机会，不论种族、肤色、宗教、国籍、年龄、性别、婚姻状况、祖籍、身体或精神残疾、遗传信息、退伍军人身份、性别认同或表达、性取向，或任何其他受适用的联邦、州或地方法律保护的特征。 
洛杉矶