概述
在中小企业和渠道（SME&C）部门，我们正在领导一个高增长的、基于人工智能的全球销售团队——这个团队与我们的合作伙伴紧密相连，并由客户成功驱动。通过整合我们的中小企业、企业、战略和合作伙伴团队，我们正在解锁最大的客户机会，并得到了行业内最重要的投资支持。利用人工智能的力量和我们广泛的合作伙伴生态系统，我们正在重新定义各类企业如何采用技术以推动增长和创新。
SME&C不仅仅是一个销售组织——它是一种创新、机会和包容的文化。在这里，您将成为一个多元化、高绩效和以客户为中心的团队的一部分，合作、联系和持续学习推动我们所做的一切。如果您在快节奏的数字化环境中茁壮成长，并渴望产生有意义的影响，请探索SME&C如何成为您职业生涯的下一步。我们共同塑造商业的未来。
我们正在寻找一位专注于发展人工智能现代劳动力云解决方案提供商（CSP）业务的合作伙伴解决方案专家，面向加拿大中小企业市场。在这个角色中，您将利用我们的微软客户参与方法（MCEM）驱动机会，并在一组高绩效的间接提供商（IP）CSP合作伙伴中大规模运营。这个机会将使您加速职业发展，培养深厚的商业敏锐度，磨练销售技能，并熟练掌握交易结构。
您将与指定的IP合作伙伴共同制定并执行合作伙伴解决方案领域销售计划，通过共同销售策略推动销售，以实现中小企业加拿大业务的季度云解决方案领域（CSA）现场收入责任（FRA）。您将主导合作伙伴的商业表现，推动可持续的销售影响，并通过您的合作伙伴组合推动云解决方案提供商（CSP）收入。您将作为可信赖的顾问和商业领袖，发展微软与您的IP合作伙伴之间的商业战略。您还将通过MCEM培训增强您的咨询销售技能，并积极追求额外的学习机会。
微软的使命是赋能每个人和每个组织在地球上取得更多成就。作为员工，我们以成长心态汇聚在一起，创新以赋能他人，并合作实现共同目标。我们每天都在尊重、诚信和责任的价值观基础上构建，创造一个包容的文化，让每个人都能在工作及其他方面茁壮成长。
职责
• 拥有指定合作伙伴的云解决方案领域（CSA）管道，并利用投资推动中小企业业务的管道流动性
• 对您的合作伙伴组合的CSA收入预测负责。
• 通过可扩展的合作伙伴组合推动CSP收入增长。
• 指导合作伙伴了解微软解决方案领域的价值及相应的销售杠杆，以推动覆盖、频率和收益
• 负责与指定合作伙伴（超过阈值）的顶级交易，并在MSX（微软销售体验工具）中更新信息
• 利用投资和激励措施加速交易进展，鼓励部署和消费。
• 通过与指定合作伙伴共同销售，获得您所有赢得/完成机会的40%总金额
• 支持合作伙伴推进关键交易，消除商业障碍，解决竞争挑战。
资格
必需的/最低资格
• 学士学位及6年以上核心销售、合作伙伴销售、行业或解决方案销售、市场营销或商业发展经验，或同等经验。
• 在现代工作（M365 / Copilot）解决方案领域有4年以上渠道和客户销售经验
• 在以下任何现代工作技术方面有2年以上经验或知识：Microsoft 365、Copilot、Teams、Teams语音、会议室、Microsoft Viva Suite、SharePoint、SharePoint Framework、Syntex、现代设备管理、Windows、M365安全与合规工具。
附加或优先资格
• 通过为一组专注于人工智能的合作伙伴制定和执行全面的合作伙伴计划，帮助合作伙伴在云中转型和增长他们的业务。
• 与渠道合作伙伴建立和发展关系。
• 跟踪关键交易的管道健康，以加速销售势头和云消费。
• 在与领导层解决问题方面经验丰富，并在需要时进行升级。
• 驱动合作伙伴的绩效管理，以收入、管道、消费、使用和合作伙伴影响为衡量标准。
• 制定战略内容，以便在内部和外部更好地定位我们的合作关系。
合作伙伴解决方案销售 IC5 - 此角色在加拿大全国的典型基本薪资范围为每年142,800加元至214,900加元。
在此查找额外薪资信息
https://careers.microsoft.com/v2/global/en/canada-pay-information.html
合作伙伴解决方案销售 IC5 - 此角色在加拿大全国的典型基本薪资范围为142,800加元至214,900加元每年。
有关薪酬的更多信息，请单击此处：
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该职位将开放至少五天，并将持续接受申请，直到该职位被填补。
该职位将开放至少五天，并将持续接受申请，直到该职位被填补。
微软是一个提供平等就业机会的雇主。所有合格的申请者将获得考虑就业的机会，不论年龄、血统、国籍、肤色、家庭或医疗护理假、性别认同或表达、遗传信息、移民状态、婚姻状况、医疗状况、国籍、身体或心理残疾、政治派别、受保护的退伍军人或军事身份、种族、民族、宗教、性别（包括怀孕）、性取向或任何其他受当地适用法律、法规和条例保护的特征。如果您在申请过程中需要宗教便利和/或因残疾需要合理便利的帮助，请了解有关申请便利的更多信息。 
