可用地点：
• 可用地点：旧金山，加利福尼亚州
作为高级解决方案工程师，主要客户，您将做什么
解决方案工程组织负责Cloudflare解决方案组合的技术销售，确保为我们的客户提供最大的商业价值、适用的解决方案设计和采用路线图。
作为主要客户解决方案工程师，您将向解决方案工程经理汇报，这是一个高级职位。您是Cloudflare解决方案工程团队中的客户面对技术专家。您在大型客户的售前管理方面有丰富的经验，并具备适合高管级别沟通的优秀口头和书面沟通能力。您能够自信地与C级客户高管讨论Cloudflare的愿景和使命。您的角色是培养您所负责账户技术团队中的热情支持者，推动识别机会的销售，并利用与这些技术支持者的关系在尚未存在机会的地方建立收入管道。
您将与一个高知名度的追求团队一起工作，专注于某些战略账户，并与这些账户的主要客户经理紧密合作。
具体来说，我们希望您：
• 与您指定账户的技术买家（高管、经理和个人贡献者）建立和维护长期的技术关系，成为这些利益相关者的可信顾问。
• 深入了解您的账户所面临的业务关键问题，并提供有意义的解决方案设计，以促进Cloudflare作为客户基础设施一部分的技术验证，包括在销售和采购周期中协调Cloudflare的同事。
• 在账户的每个可能业务线中识别并推动技术对话，吸引关键技术买家，目的是发现新的潜在收入领域，并向您账户的所有可能部分展示价值。
• 在客户的安全和网络转型旅程中赋能，帮助他们定义策略并设计与Cloudflare产品套件相一致的必要安全控制。
• 在Cloudflare内部成为客户的声音，与Cloudflare的产品和工程团队互动并影响他们满足客户需求。
• 在开发者、社区、技术、网络安全和其他行业活动中代表和宣传Cloudflare，展示思想领导力和专业知识。
理想技能、知识和经验的示例
• 优雅的沟通和高管演示技能，能够与广泛的利益相关者（从网络开发人员到CISO）进行讨论。
• 建立关系：在大型和战略账户中与工程师和高级管理人员建立深入技术关系的成功记录。管理各种利益相关者关系以达成安全解决方案/项目共识的经验。
• 在大型账户中管理技术销售的经验。
• 建立支持者式关系。
• 推动技术胜利。
• 协助技术验证。
• 对Cloudflare解决方案的核心行业组件有深入了解（并希望学习更多）：
• 互联网安全技术，包括DDoS和DDoS缓解、防火墙、TLS、VPN、DLP。
• 网络技术，包括TCP、UDP、DNS、IPv4 + IPv6、BGP路由、GRE、SD-WAN、MPLS、全球流量管理。
• HTTP技术，包括反向代理（如WAF和CDN）、正向代理（安全网络网关）、无服务器应用开发。
• 零信任网络访问（ZTNA & SASE）概念，包括身份管理和认证。
• 云计算技术，如AWS、GCP、Azure等。
• 一些脚本或编程经验，使用JavaScript、Python、Golang、BASH之一或多个。
• 理解或具备与监管要求相关的经验，如FedRAMP、GDPR、PCI DSS、HIPAA、SOC-2、ISO/IEC。
薪酬
薪酬可能会根据工作地点进行调整。
• 对于旧金山的雇员：估计年薪为221,000 - 271,000美元。
该角色有资格根据Cloudflare的销售薪酬计划获得激励薪酬。估计的年薪范围包括根据销售薪酬计划在此角色下可能获得的目标激励薪酬。
股权
该角色有资格参与Cloudflare的股权计划。
福利
Cloudflare提供完整的福利和计划，以支持您和您的家人。我们的福利计划可以帮助您支付医疗费用、支持护理、为未来积累资本，并使生活变得更加轻松和有趣！以下是我们为美国员工提供的福利描述，驻外员工的福利可能会有所不同。
健康与福利福利
• 医疗/处方保险
• 牙科保险
• 视力保险
• 灵活支出账户
• 通勤支出账户
• 生育与家庭形成福利
• 按需心理健康支持和员工援助计划
• 全球旅行医疗保险
财务福利
• 短期和长期残疾保险
• 人寿和意外保险
• 401(k)退休储蓄计划
• 员工股票参与计划
休假
• 灵活的带薪休假，包括假期和病假
• 请假计划，包括育儿、怀孕健康、医疗和丧假 
