注意：谷歌的混合工作场所包括远程和办公室角色。申请此职位时，您将有机会从以下选项中分享您首选的工作地点：
办公室地点：美国伊利诺伊州芝加哥。
远程地点：美国明尼苏达州。
最低资格：
• 本科或同等实践经验。
• 10 年云或软件销售、或 B2B 软件公司客户管理的配额承担经验。
• 有向企业客户销售、在 C 级别销售产品或解决方案组合的经验。
• 有医疗保健和生命科学行业的经验或支持。
优先资格：
• 有向 HCLS 行业销售云解决方案、基础设施软件、数据库、分析工具或应用软件的经验，能够将解决方案与业务成果对齐。
• 有支持大型企业组织的经验，扩大现有客户基础并大规模获取新客户，从而增加支出并加速消费业务。
• 有与跨职能团队和合作伙伴在实施和谈判中合作和领导的经验。
• 有商业和法律谈判经验，与采购、法律和业务团队合作。
• 有与客户工程师和客户技术负责人合作，清点软件资产，制定迁移计划，并建立迁移商业案例的经验。
• 有培养 C 级关系和影响高管的经验。
关于该职位
谷歌云平台团队帮助客户转型并构建他们业务的未来——这一切都依赖于云中的技术。我们的产品旨在安全、可靠和可扩展，涵盖从基础设施到应用程序再到设备和硬件的全栈。我们的团队致力于帮助我们的客户——开发者、大型和小型企业、教育机构和政府机构——看到我们技术的好处变为现实。作为这个快速增长的业务中一个创业团队的一部分，您将在理解客户需求方面发挥关键作用，并帮助塑造各类企业如何利用技术与客户、员工和合作伙伴建立联系的未来。
作为医疗保健和生命科学 (HCLS) 团队的关键客户执行官 (KAE)，您将担任向谷歌云最具战略性的企业进行销售的高级执行官。您将利用与首席执行官和 C 级高管的现有关系，发展与业务单位领导的新关系，以了解他们独特的公司挑战并影响他们对谷歌解决方案的看法。您将通过深厚的行业理解，传达谷歌的商业价值，同时推动股东价值。在这个角色中，您将倡导我们产品和解决方案的创新能力，使组织更加高效、协作和灵活。
谷歌云加速每个组织数字化转型其业务和行业的能力。我们提供企业级解决方案，利用谷歌的前沿技术，以及帮助开发者更可持续地构建的工具。来自 200 多个国家和地区的客户将谷歌云视为他们值得信赖的合作伙伴，以促进增长并解决他们最关键的业务问题。
该全职职位的美国基本薪资范围为 $142,000-$200,000 + 奖金 + 股权 + 福利。我们的薪资范围由角色、级别和地点决定。在范围内，个人薪资由工作地点和其他因素决定，包括与工作相关的技能、经验和相关教育或培训。您的招聘人员可以在招聘过程中与您分享您首选地点的具体薪资范围。
请注意，美国职位发布中列出的薪酬细节仅反映基本薪资，不包括奖金、股权或福利。了解更多关于谷歌的福利。
职责
• 与战略客户群建立和深化高管关系，以影响他们的长期技术和商业决策。通过提供引人注目的见解和想法，增加价值，成为值得信赖的顾问，确保执行跟进。
• 领导整个业务周期（即向 C 级高管呈现多年协议），谈判条款并管理相关的法律和商业风险。
• 领导账户策略，开发业务增长机会，与多个团队和谷歌合作伙伴跨职能合作，以最大化企业客户的业务影响。
• 运行和管理复杂的全球账户，跨不同职能拥有多个机会，确保预测和预算的准确性，作为所有与采用相关活动的主要客户联系点。
谷歌自豪地成为一个平等机会的工作场所，是一个积极行动的雇主。我们致力于提供平等的就业机会，不论种族、肤色、祖先、宗教、性别、国籍、性取向、年龄、公民身份、婚姻状况、残疾、性别认同或退伍军人身份。我们还会考虑合格的申请者，无论其犯罪历史如何，符合相关法律要求。另请参阅谷歌的平等就业机会政策和《平等就业机会法》。如果您有残疾或特殊需求需要住宿，请通过填写我们的申请者住宿表格告知我们。 
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