职位描述：
作为 Pilot 的增长营销负责人，中小企业，您将在加速我们的收入增长中发挥关键作用，帮助我们实现每年 1 亿美元的收入目标。您的职责是领导创建和实施增长计划和策略，以增加和加速我们在增长中的小型企业领域（我们最大的领域）的合格销售线索和成交收入。
我们正在寻找一位非传统的营销人员——可能不是来自典型营销背景，但具备敏锐的战略思维、数据驱动的方法和极具创意的思维。您可能曾是初创公司的创始人、管理顾问，或刚完成 MBA。最重要的是，您知道如何识别增长杠杆，系统性思考，并为中小企业执行创新和创造性的策略，以推动结果。
您将负责中小企业的全面需求生成——从战略到执行——并拥有打破常规、测试大胆想法和建立可扩展的项目以推动销售线索和收入增长的自由。这不是一个“维持现状”的角色，而是一个“重新定义我们如何增长”的角色。
这是一个混合职位，预计在每周一、二和四在旧金山或纳什维尔办公室工作。
主要职责：
• 需求生成战略开发：
• 在增长中的中小企业领域开发和执行全面的需求生成战略，以支持我们的增长目标。
• 确保战略与公司目标一致，与产品优先事项、销售计划和营销目标相结合。
• 跨职能协作：
• 与销售团队紧密合作，了解他们的目标、挑战和反馈。
• 将战略和活动与销售目标对齐，以支持潜在客户和销售线索生成。
• 促进销售和营销的对齐，确保我们获得洞察，分享活动表现，并根据销售反馈调整策略。
• 与销售和产品团队合作，开发信息传达、定位和接触策略，以吸引潜在客户并加速销售线索生成。
• 活动规划和执行：
• 在网络、搜索引擎优化、电子邮件、社交媒体、内容、外展和活动等多个渠道计划和实施活动。预测、跟踪并报告活动表现。
• 在新渠道中进行实验，测试活动变量以优化表现。
• 支持需求生成的内容开发：
• 跨职能合作，创建引人注目的内容，以引起目标受众的共鸣并推动潜在客户生成。
• 在各个渠道利用内容与潜在客户互动，并在销售漏斗中培育潜在客户。
• 潜在客户生成和培育：
• 建立多渠道的潜在客户生成项目。
• 监督潜在客户生命周期，从潜在客户创建到销售交接，包括潜在客户生成、及时的销售跟进、定义营销合格潜在客户（MQL）、建立吸引潜在客户的培育项目。
• 创建可重复、可扩展、持续进行的培育项目，以推动销售合格潜在客户（SQL）、会议和销售线索。
关于您：
• 您拥有非传统背景（前创始人、前顾问、MBA 或类似）并带来跨职能经验，帮助您以不同的方式思考。
• 异常聪明、分析能力强且好奇——您喜欢用创造性的解决方案解决复杂问题。
• 您像一个建设者一样思考：您喜欢发现低摩擦的转化路径，并设计不依赖于销售的买家旅程。
• 深度数据驱动——对营销分析、绩效指标等感到舒适。
• 大思想家，能够从战略层面放眼全局，又能深入执行而不失节奏。
• 对模糊和快速变化的环境感到舒适——您不会等待路线图，而是帮助构建它。
• 您理解（并享受）增长的艺术和科学。
• 出色的沟通者和合作者，倾向于行动和实验。
• 在早期阶段或高增长的初创公司环境中有过经验者优先。
• 具备付费广告、外展、内容营销、网络研讨会、现场活动、社交媒体等方面的知识或经验，以及如何将这些打包成推动潜在客户和销售机会的活动。
• 对我们的营销技术栈有工作知识——SFDC、Marketo、Bizible/Marketo Measure 和 Google Analytics。
加入 Pilot，帮助构建一个推动可持续和可扩展收入增长的营销机器。您的专业知识和奉献精神将对塑造我们整个市场推广功能和推动 Pilot 整体成功至关重要。
关于 Pilot：
Pilot 于 2017 年成立，旨在将后台办公带入现代时代。Pilot 为小型企业提供专门的财务专家——Pilot 招聘全职的美国员工——他们了解企业的方方面面。Pilot 直接与客户已经使用的账单、银行、费用和薪资系统集成。通过定制软件和专业簿记员的特殊组合，Pilot 提供准确、一致的簿记、财务管理和税务服务，让企业家能够专注于他们的业务。
Pilot 拥有超过 2000 名客户，并从 Sequoia、Index Ventures、Stripe、Bezos Expeditions 和 Whale Rock 筹集了超过 1.7 亿美元的融资。我们的投资者还包括一长串世界级的企业家，包括 Patrick 和 John Collison、Drew Houston 和 Diane Greene。我们最近的融资轮将我们的估值翻了一番，达到了 12 亿美元——成为金融科技的新独角兽。
为什么选择 Pilot？
• 我们投资于员工的发展和幸福，因为我们的员工是我们成功的关键，确保客户满意。
• 加入一支经验丰富的创始团队的机会，该团队已经成功领导过两家初创公司和收购（被 Oracle 和 Dropbox 收购）。
• 灵活的假期/休假政策。
• 所有联邦假期均受到重视。
• 具有竞争力的福利套餐，包括健康福利。
• 为生育或非生育父母提供带薪假期——12 周 100% 工资。
• 401(k) 计划。
该职位的目标基础薪资范围为 $159,000 - $215,000（旧金山，CA）。最终的报价金额取决于多个因素，例如候选人的经验和专业知识、地理位置、总薪酬和市场数据。除了现金薪酬，正式的全职职位还可享受股票、401(k)、健康福利和其他福利；其中一些福利可能适用于兼职或临时职位。
Pilot 承诺提供一个无歧视和骚扰的工作环境，以及提供平等的就业机会，不论种族、肤色、祖籍、宗教、性别、国籍、性取向、年龄、公民身份、婚姻状况、残疾、性别认同或退伍军人身份。我们还会考虑合格的申请者，不论其犯罪历史，符合法律要求。您可以在这里查看 Pilot 的所有招聘通知，包括我们的平等就业机会政策、招聘机构政策、招聘诈骗通知和重要的 E-Verify 信息。您可以在这里查看我们的求职者隐私政策。 
