MongoDB 的使命是通过释放软件和数据的力量，赋能创新者创造、转型和颠覆行业。我们帮助各类组织轻松构建、扩展和运行现代应用程序，支持他们现代化遗留工作负载、拥抱创新并释放人工智能。我们行业领先的开发者数据平台 MongoDB Atlas 是唯一的全球分布式多云数据库，覆盖 AWS、Google Cloud 和 Microsoft Azure 的 115 个以上区域。Atlas 允许客户在任何地方构建和运行应用程序——无论是在本地还是跨云服务提供商。全球各地的办公室以及每月有超过 175,000 名新开发者注册使用 MongoDB，这使得像三星和丰田这样的领先组织信任 MongoDB 来构建下一代人工智能驱动的应用程序。
角色
我们正在寻找一位经验丰富且具有创新精神的业务发展和合作伙伴专家，以帮助加速 MongoDB 的愿景，通过与战略和互补的人工智能基础设施提供商建立和扩展高影响力的合作伙伴关系。这包括框架、超大规模云服务商、可观察性平台、模型实验室和其他技术，赋能开发者构建现代人工智能应用程序。这个高影响力的角色需要在合作伙伴发展、技术能力以及跨团队和组织合作方面的专业知识。该职位为远程工作，面向位于北美的候选人。
该角色将在加利福尼亚远程工作。
你的工作内容
• 生态系统战略：深入了解人工智能基础设施领域，包括超大规模云服务商、可观察性平台、框架、模型实验室和开发者工具；与内部团队合作，定义优先事项并增强 MongoDB 与这些关键参与者的合作关系
• 合作伙伴发展：识别、招募并激活互补人工智能基础设施的战略合作伙伴；谈判有效的交易结构，保持 MongoDB 在这些生态系统中的相关性和显著性
• 合作伙伴成功：设计并领导推动验证集成采用的倡议，确保高质量结果，并与合作伙伴及 MongoDB 目标保持强一致性
• 跨职能协作：与 MongoDB 各团队（包括产品、销售、售前、市场和法律）以及合作伙伴组织合作，通过技术验证、联合路线图和卓越的开发者体验交付影响深远的成果
• 成功衡量：建立衡量人工智能生态系统合作伙伴关系有效性的指标，并报告 MongoDB 在漏斗增长上的影响；基于数据驱动的洞察优化战略
• 社区参与：在相关行业活动、会议和社区中代表 MongoDB，确保资源和内容对目标受众可及
你是谁
• 经验丰富：拥有 8 年以上的业务发展、合作伙伴关系、产品管理或项目管理经验，能够管理从构思到执行的复杂技术项目
• 战略与战术：具备高层次思考和深入细节解决问题及创造机会的能力
• 精于谈判：与合作伙伴谈判复杂协议并推动其实施以交付卓越成果的经验
• 技术能力强：具有理解人工智能基础设施工作流和开发者生态系统的技术才能，以及帮助指导决策的分析技能
• 合作沟通：强大的口头和书面沟通能力，能够与开发者到高管的不同受众进行有效互动
• 项目领导者：证明能对齐利益相关者，指导跨职能流程，并执行推动可衡量结果的高价值倡议
• 自我驱动：在快节奏环境中茁壮成长，主动承担责任，能够独立交付成果，同时团结他人围绕高优先级机会
成功衡量
• 3 个月：深入了解 MongoDB 的产品、生态系统战略和内部工作流程，同时与 2-3 个已知优先工作流的关键利益相关者建立关系
• 6 个月：建立内部工作团队，优先考虑初始合作伙伴，启动外联，定义联合价值主张，并执行一些快速胜利
• 12 个月：成功领导多个跨职能倡议，展示可衡量的商业影响和通过关键人工智能基础设施合作伙伴的有意义采用
关于 MongoDB
MongoDB 是为变革而生，赋能我们的客户和员工以市场的速度进行创新。我们重新定义了人工智能时代的数据库，使创新者能够通过软件创造、转型和颠覆行业。MongoDB 的统一数据库平台——市场上最广泛可用的全球分布式数据库——帮助组织现代化遗留工作负载、拥抱创新并释放人工智能。我们的云原生平台 MongoDB Atlas 是唯一的全球分布式多云数据库，覆盖 AWS、Google Cloud 和 Microsoft Azure。
在全球设有办公室，近 60,000 家客户（包括 75% 的财富 100 强企业和人工智能原生初创公司）依赖 MongoDB 来处理他们最重要的应用程序，我们正在推动软件的下一个时代。
MongoDB 的指针是我们的领导承诺，指导我们如何以及为什么做出决策、互相支持和获胜。这就是我们成为 MongoDB 的原因。
为了推动员工的个人成长和商业影响，我们致力于为每个人发展一个支持和充实的文化。从员工亲和团体，到生育支持和慷慨的父母假政策，我们重视员工的福祉，并希望在他们职业和个人旅程的每一步提供支持。了解更多关于在 MongoDB 工作的体验，并帮助我们对世界产生影响。
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招聘 ID：
MongoDB 为该职位的基本薪资范围如下所示。提供时的薪资因候选人而异，并基于多种因素，例如技能、经验、资格和工作地点。薪资是 MongoDB 总薪酬和福利包的一部分。符合条件的员工的其他福利可能包括：股权、参与员工股票购买计划、灵活的带薪休假、20 周全薪性别中立的父母假、生育和收养支持、401(k) 计划、心理健康咨询、获得跨性别包容性健康保险覆盖和健康福利。请注意，以下列出的基本薪资范围和本段中的福利仅适用于位于美国的候选人。
MongoDB 在美国的该职位基本薪资范围为：
$129,600—$162,000 美元 
