描述
您是否希望通过迁移和转型到 AWS 来帮助企业客户加速并最大化他们的商业成功？您是否有成功定义和/或执行企业公司转型项目的经验？我们正在寻找经验丰富的专业人士，与业务领导者和 CxO 互动，定义大规模云采用、迁移策略和利用 AWS 能力进行的云业务转型，涉及我们的解决方案架构师、合作伙伴、专业服务和业务发展团队。
在这个角色中，您将从客户的既定目标出发，推动 AWS 价值主张的清晰度。与我们的销售团队合作，提供有关云采用旅程的建议，以及加速采用、实现业务价值的战略方法，帮助客户从他们的迁移和云转型项目中获得价值。您将帮助客户在云评估、商业案例、迁移策略方面应用最佳实践，并将其与我们的战略赋能项目对齐，以实现他们的业务成果。您将建立并领导跨职能的远程团队，包括业务发展、销售、合作伙伴、解决方案架构和专业服务，以在 AWS 上提供卓越的客户体验和成果。您将负责 AWS 增长最快客户的机会管理、报告和预测。
合适的候选人需具备至少 5 年以上与 C 级和 VP 级客户合作大型转型项目的经验。这涉及自信地推动业务和运营转型会议，向业务和技术领导传达云服务的价值。候选人应以客户为中心，采用协作的方法解决客户的业务问题，具备强大的技术深度，并能够吸引客户明确云采用的商业利益。他们应具备帮助客户进行变革管理和建立新能力的经验。候选人应展现出对云解决方案的深刻理解，自信于理解和简化复杂问题解决方案，热衷于帮助客户利用云技术进行转型。
主要工作职责
与客户团队和高级客户领导（CIO 和 CTO）合作，建立共同的云采用愿景和转型战略。
• 主导与 CxO 和 VP 级客户的云采用和转型会议，向业务及其客户传达 AWS 云服务的商业价值。
• 向 C 级和 VP 级客户高管展示有说服力的云提案，支持他们采用 AWS 云技术的商业案例，通过迁移和转型。
• 与技术和行业团队合作，提供一致的成果，并通过这些互动管理客户的请求。
• 成为大型云采用项目的战略和可信赖的云顾问。
• 提供建议并创建高管准备的演示文稿，阐明云采用战略、商业价值和投资回报。
• 在批准的行业、客户活动和高管简报会上展示云采用和通过云服务实现的业务转型。
基本资格
• 5 年以上与 C 级和 VP 级客户合作大型转型项目的经验。
• 5 年以上开发影响组织层级领导决策的战略经验。
• 5 年以上管理跨职能团队项目的经验，构建流程并协调发布计划。
• 商业经济学、工程、分析、数学、统计、信息技术或同等经验的学士学位。
优先资格
• 具有解读数据和提出商业建议的经验。
• 在技术、IT 服务或专业服务公司担任高级角色的 5 年以上经验，专注于与企业客户共同制定和执行变革性技术战略。
亚马逊是一个平等机会的雇主，不会因受保护的退伍军人身份、残疾或其他法律保护的身份而歧视。
我们的包容性文化使亚马逊人能够为客户提供最佳结果。如果您有残疾，并在申请和招聘过程中需要工作场所的便利或调整，包括面试或入职过程的支持，请访问 https://amazon.jobs/content/en/how-we-hire/accommodations 获取更多信息。如果您申请的国家/地区未列出，请联系您的招聘合作伙伴。
我们的薪酬反映了美国多个地理市场的劳动成本。该职位的基本薪资范围为每年 $133,200（在我们最低的地理市场）到每年 $220,200（在我们最高的地理市场）。薪酬基于多个因素，包括市场位置，并可能因职位相关知识、技能和经验而有所不同。亚马逊是一家全面薪酬公司。根据提供的职位，可能会提供股权、签约付款和其他形式的补偿，作为全面薪酬包的一部分，此外还包括全方位的医疗、财务和/或其他福利。有关更多信息，请访问 https://www.aboutamazon.com/workplace/employee-benefits。该职位将持续发布，直到填补为止。申请者应通过我们的内部或外部职业网站申请。
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