关于 Anthropic
Anthropic 的使命是创造可靠、可解释和可引导的 AI 系统。我们希望 AI 对我们的用户和整个社会都是安全和有益的。我们的团队是一群快速增长的研究人员、工程师、政策专家和商业领袖，他们共同努力构建有益的 AI 系统。
关于这个角色
作为 Anthropic 初创团队的经理，您将领导一个由 5-10 名增长型客户执行人员组成的团队，负责推动我们增长最快的初创客户的扩展和留存。您将建立并发展一个高绩效团队，同时建立框架、流程和最佳实践，使他们能够帮助客户利用安全、前沿 AI 的变革潜力。在这个角色中，您将负责增加团队收入，推动最佳商业成果，并确保 Anthropic 与世界上增长最快的 AI 原生初创公司建立长期合作关系。
职责
• 领导、指导和发展 5-10 名初创增长客户执行人员的团队，提供定期反馈和指导，以推动个人和团队绩效
• 拥有团队收入目标，制定加速增长的策略
• 为交易谈判、账户规划、季度业务评审和客户健康监测建立可扩展的框架和流程
• 与产品、市场营销和其他 GTM 团队合作，识别并执行初创投资组合中的战略增长机会
• 定期审查客户健康指标，并与团队成员合作制定针对风险账户的行动计划
• 指导团队成员发展咨询式销售技能、谈判最佳实践和对 AI 应用的技术理解
• 通过管道管理、预测准确性和团队生产力指标推动运营卓越
• 参与战略客户对话，并支持增长型客户执行人员进行复杂谈判
如果您符合以下条件，您可能是一个合适的人选
• 10 年以上企业软件销售或账户管理经验，3 年以上销售团队管理经验
• 一贯超越团队收入目标并发展高绩效客户执行人员的良好记录
• 对初创生态系统有深入了解，并有与快速增长的技术公司合作的经验
• 在快节奏环境中具有战略账户规划和扩展账户管理流程的深厚专业知识
• 具备强大的分析和解决问题的能力，以数据驱动的方式进行决策
• 在跨职能协作和利益相关者管理方面表现卓越
• 有技术产品销售背景，特别是在 API、基础设施或机器学习/人工智能解决方案等领域
• 在保持高绩效标准的同时，展现出指导和发展人才的能力
该职位的预期基本薪资如下。我们为全职员工提供的总薪酬套餐包括股票、福利，并可能包括激励薪酬。
年薪
$350,000 - $410,000 美元
后勤
教育要求：我们要求至少拥有相关领域的学士学位或同等经验。
基于地点的混合政策：目前，我们希望所有员工至少有 25% 的时间在我们的办公室工作。然而，某些角色可能需要更多的办公室时间。
签证赞助：我们确实提供签证赞助！然而，我们无法为每个角色和每位候选人成功赞助签证。但如果我们向您提供了工作机会，我们将尽一切合理努力为您办理签证，并保留移民律师协助此事。
我们鼓励您申请，即使您认为自己不符合每一项资格。并非所有强候选人都会符合列出的每一项资格。研究表明，来自代表性不足群体的人更容易经历冒名顶替综合症，并怀疑自己候选人的实力，因此我们敦促您不要过早排除自己，并在对这项工作感兴趣的情况下提交申请。我们认为，像我们正在构建的 AI 系统具有巨大的社会和伦理影响。这使得代表性更加重要，我们努力在我们的团队中纳入多样化的观点。
我们与众不同的地方
我们相信，最高影响的 AI 研究将是大规模科学。在 Anthropic，我们作为一个紧密团结的团队，专注于少数几个大型研究项目。我们重视影响 — 推进我们对可引导、可信赖 AI 的长期目标 — 而不是在较小和更具体的难题上工作。我们将 AI 研究视为一种经验科学，它与物理学和生物学有很多共同之处，和传统的计算机科学努力一样。我们是一个极具协作精神的团队，并经常举办研究讨论，以确保我们在任何给定时刻都在追求最高影响的工作。因此，我们非常重视沟通技能。
了解我们研究方向的最简单方法是阅读我们最近的研究。这些研究延续了我们团队在进入 Anthropic 之前所从事的许多方向，包括：GPT-3、基于电路的可解释性、多模态神经元、扩展法则、AI 与计算、AI 安全中的具体问题，以及从人类偏好中学习。
来和我们一起工作吧！
Anthropic 是一家总部位于旧金山的公共利益公司。我们提供具有竞争力的薪酬和福利、可选的股票捐赠匹配、慷慨的假期和父母假、灵活的工作时间，以及一个愉快的办公室空间，以便与同事合作。关于候选人使用 AI 的指导：了解我们在申请过程中使用 AI 的政策。 
