Dayforce 是一家全球人力资本管理（HCM）公司，总部位于加拿大安大略省的多伦多和明尼苏达州的明尼阿波利斯，在北美、欧洲、中东、非洲（EMEA）及亚太日本（APJ）地区开展业务。我们屡获殊荣的云 HCM 平台提供统一的解决方案数据库和持续计算引擎，提高全球劳动力的效率、生产力和合规性。我们的品牌承诺 - 让工作生活更美好™ - 体现了我们对全球员工、客户、合作伙伴和社区的承诺。
地点：工作是你所做的，而不是你去的地方。对于这个角色，我们欢迎远程工作。
关于这个机会
Dayforce 正在寻找一位销售战略与规划副总裁，以通过战略规划、数据驱动的决策和深度销售合作来推动我们的市场进入效率。这位高管将领导一个高影响力的团队，负责销售规划、区域与细分策略和需求规划，结合洞察力、运营严谨性和跨职能协调。
这个角色非常适合那些了解 HCM 领域并在快速发展的 SaaS 环境中茁壮成长的战略思考者。作为高级领导者，您将与销售、财务、市场营销、培训和高管领导紧密合作，以优化我们的销售引擎，提高每位销售代表的生产力，并确保每一笔投资都有明确的投资回报率。
您将能够做的事情
销售战略与市场进入架构
• 定义和发展销售细分和覆盖模型，以与市场机会、客户需求和生产力目标对齐。
• 主导区域优化倡议，以确保公平分配、最大化销售代表的能力，并解锁空白市场。
• 与企业战略合作，塑造长期框架，以指导市场进入设计、渠道组合和全球销售演变。
• 生成战略洞察，以指导我们如何优先考虑倡议和投资、结构激励计划以及部署现场支持。
• 与产品和产品运营建立强大的一致性，主动规划并从新产品创新和增强中实现增长变现。
销售增长规划
• 主导年度和季度销售规划周期，包括人员建模、需求规划、生产力假设、配额分配和区域设计。
• 建立并不断完善销售能力和配额模型，以指导投资决策并与顶线目标对齐。
• 与财务紧密合作，以确保收入目标、资源计划和费用预测之间的一致性。
• 在所有市场进入细分和地区推动规划节奏和运营严谨性。
• 成为销售、财务、市场营销和收入运营的战略合作伙伴，为规划、执行和绩效管理带来一致性。
绩效与生产力洞察
• 建立销售执行的绩效测量框架，包括 PPR、完成率、成交率和周期时间等关键指标。
• 监控销售代表的生产力和管道转化趋势，以识别改善结果的机会。
• 与培训和销售领导合作，将洞察转化为行动；推动改善销售人员上手、执行和投资回报率的项目。
• 支持季度业务回顾、董事会会议和高管战略会议，提供清晰的数据驱动叙述。
我们重视的技能和经验
• 在销售战略、销售规划或收入运营方面拥有 12 年以上的经验，其中 5 年以上担任高级领导职务。
• 在整个规划周期中拥有成功的经验：人员建模、配额设定、 ramp 和细分。
• 较强的商业头脑；高管级沟通技巧；能够编写清晰、有说服力的叙述。
• 您对销售充满热情，具有好奇心，持续寻求改进系统、流程和结果。
• 在销售人员生产力指标（PPR、成交率、ASP、胜率、周期时间）和基于投资回报率的决策方面具有专业知识。
• 您建立高绩效的跨职能关系，打破孤岛，推动结果。
您能获得的好处
Dayforce 的发展得益于我们才华横溢员工的多样性。我们是一个平等机会的雇主，考虑并拥抱所有个人及其独特之处。我们相信，员工应该快乐和健康，拥有内心的平静和成就感。
我们鼓励个人根据他们的热情申请。
Dayforce 鼓励个人和职业成长。我们提供卓越的休假计划、全面的健康计划和通过竞争力的薪酬和福利进行的认可。
我们致力于社区影响，包括志愿者日和我们的慈善项目 Dayforce Cares，为您提供在职业和个人生活中蓬勃发展的机会。我们的关注不仅仅在于您的工作，而是支持您成为最好的自己。
关于薪资范围
请注意，本职位描述中提到的薪资范围仅供参考。最终提供的薪酬可能会因多种因素而有所不同，包括奖金和/或激励，或候选人的经验、技能、预算和地点。我们公司致力于提供公平、公正和具有竞争力的薪酬方案，反映个人为组织带来的价值。
本职位要求流利的英语，因为该角色将定期与全球的英语使用利益相关者、同事、经理和/或客户互动。此外，我们的后勤支持团队，包括但不限于人力资源，主要使用英语。员工需要能够用英语与这些部门进行沟通，以适当地管理他们的业务关系。由于与这些讲英语的同事、经理、利益相关者和/或客户的互动量非常大，无法重新组织公司的活动以避免这一要求。
警惕欺诈招聘
警惕欺诈招聘。合法的 Dayforce 联系人将使用 @dayforce.com 或 @Ceridian.com 的电子邮件地址。我们在招聘过程中不会要求金钱、支票、设备订单或敏感个人数据。如果您被要求提供上述任何内容，或者认为您被冒充为 Dayforce 员工的人联系，请参考我们在此处找到的欺诈招聘声明：https://www.dayforce.com/be-aware-of-recruiting-fraud 
