角色目的
客户经理是一个关键的销售职位，负责推动销售预订并为指定区域内的 MRI 产品系列的整体收入增长做出贡献。此角色的主要重点是识别和解决客户痛点，开发量身定制的解决方案，并利用结构化的销售方法销售有利可图的基于结果的产品。该职位要求在房地产和技术方面具备全面的专业知识，以便有效整合多种技术驱动的服务和软件，以解决客户的复杂需求。战略性的问题解决能力和在商业房地产 (CRE) 领域内建立的良好声誉至关重要，以确保客户和利益相关者之间的信任和信心。
主要职责
• 达成个人年度销售预订配额，同时保持目标利润率，并满足分配账户的年度赢得和获得的收入目标。
• 与客户进行战略性讨论，了解他们的业务，并提供有关 MRI 如何支持其目标的明智建议。
• 制定和维护准确的账户计划，将机会录入 Salesforce 的早期管道，并在整个销售周期中进行更新。
• 与 CRE、IT 和其他相关部门的联系人建立稳固的关系，以有效地介绍 MRI 产品和解决方案。
• 领导客户追求团队，开发、销售和合同 MRI 产品和解决方案，以满足客户需求，包括在 MRI 法律团队的支持下管理合同谈判。
• 确保在 Salesforce 中准确、及时的销售报告，遵循 MRI 的销售和解决方案流程。
• 充分了解 MRI 在其不断扩展的生态系统中的广泛能力，并识别扩大客户钱包份额的机会。
所需经验与技能
• 至少有 4 年的工作经验，行业背景灵活，但必须有一些在 PropTech 或商业房地产领域的销售经验。
• 展示出在高级管理和 C-Suite 级别建立和扩展关系的能力。
• 在开发机会和成功关闭新业务或扩展销售方面有良好的业绩记录。
• 在使用结构化流程和工具（包括 Salesforce 和 MEDDPICC）取得成功的销售结果方面有经验。
• 通过提出多样化的想法来创造价值，挑战现状，并在客户交互中实时调整方法，建立信誉的历史。
• 承诺超越客户期望，与内部团队合作，提供对所有各方都有利的卓越成果。
• 强大的影响力，能够与不同利益相关者合作推动统一解决方案。
• 理解 CRE 技术市场，包括 Prop Tech、IWMS、智能建筑和物联网。
行为能力
• 赢的激情：每天都以吸引新客户和超越竞争对手的动力来工作。
• 战略思维：能够看到更广泛的商业背景和未来方向，将这一愿景转化为可行的新业务发展机会。
• 有影响力：具有说服力和自信，能够激励利益相关者的变革并交付结果。
• 连接者：擅长将组织内不同团队聚集在一起，开发客户解决方案。
• 积极主动：能够在复杂的多面组织中与众多利益相关者进行导航。
• 对客户习惯的痴迷：利用客户行为和行业趋势的数据来增加钱包份额。
福利
• 无上限的佣金结构，超额完成目标可获得额外奖励。
• 16 小时的灵活休假。
• 我们的日子：为符合条件的员工提供三天额外的年假。
• 参与度高、有趣且包容的文化，定期在 MRI 软件亚太区的 Instagram 动态和故事中更新。
• 访问先进的工具和智能平台，简化销售工作流程并提高生产力。
• 通过结构化的赋能项目和全球活动进行持续的职业发展，提供持续学习、网络和职业成长机会。
• 通过 MRI 的创新解决方案和强大的市场定位获得竞争优势，使销售团队能够自信地赢得和留住客户。
关于我们
自我们开业以来，MRI 软件一直在构建灵活、改变游戏规则的房地产软件，推动繁荣的社区，并帮助让世界变得更美好，适合生活、工作和娱乐。实现这一使命只可能因为一件事：卓越的人才。像您这样的人！
我们以人为本的 PropTech 方法正在为客户体验定义新的行业标准，这些体验坦率地说是无法复制的。每天提供真实价值的体验。而我们知道，这些体验始于我们的员工。
我们相信 MRI 不仅仅是一个工作场所；它是一个真正感到归属的人员互联社区。无论我们是在投资员工资源小组还是为每个人提供量身定制的资源，以实现他们的全部潜力，我们都热衷于创造一个让您每天都期待到来的工作环境。
在 MRI，我们的核心价值之一是追求惊艳。从我们创造的智能解决方案到我们培养的文化，这是我们每天的目标。因为这就是行业领导者所做的。无论您是作为新成员加入还是在短暂离开后重新加入，我们的团队和客户都需要您的才能。
惊人的增长需要惊人的员工。您准备好迎接挑战了吗？
我们知道信心差距和冒名顶替综合症可能会妨碍优秀候选人的加入，因此请不要犹豫申请。我们期待您的来信！
MRI 自豪地成为一个包容性雇主。我们欢迎并庆祝来自各个背景的多样性，包括种族、宗教、性取向、性别认同、残疾、年龄、军人和退伍军人身份等。
我们相信归属感是多样性、公平和包容性的直接结果。这些价值观融入了我们的本质，并为我们持续的成功奠定了基础。来亲自看看吧！ 
