关于我们：EvolutionIQ 的使命是改善受伤和残疾工人的生活，使他们能够重返职场，为美国和全球经济节省数十亿美元的可避免成本和失去的生产力，并使保险对每个人都更加负担得起。我们目前正在经历大规模增长，为了实现我们的目标，我们正在招聘希望帮助内部建设和扩展，并转变保险领域的世界级人才。我们的团队是我们的首要任务，我们连续四年被评为《Inc.》最佳工作场所！
冒险：数万亿美元的保险行业代表了世界上最大的单一、未开发、复杂且有意义的数据系统之一，该系统尚未大规模应用人工智能。在 EvolutionIQ，我们汇聚了希望在全新技术类别中进行发明、解决问题和创造的世界级技术人才。对于我们在机器学习、数据科学、应用程序和技术集成方面的专家来说，破解保险行业以前被认为是“不可能”的大数据问题，使用深度学习人工智能就是我们征服 K2 或珠穆朗玛峰的版本。
您的影响：作为专注于 EIQ 的财产与意外险 (P&C) 产品的高级销售总监，您负责管理整个销售生命周期，从开始到结束，包括潜在客户开发、需求识别、展示、定义解决方案、建立计划、结构交易，以及管理和发展我们与北美地区潜在客户和客户的关系。您必须以销售为驱动力，快速行动，并具有强烈的客户关注。您对为客户创造价值充满热情，这最终为我们和他们带来了盈利的业务。您知道如何识别正确的决策者和影响者，如何倾听，以及如何提出正确的问题。您拥有出色的沟通技巧——您知道该说什么，更重要的是，如何说。
关于您：
• 一位成熟的销售高管，拥有超过 10 年向企业客户销售复杂 SaaS 技术的经验，在 P&C 保险领域担任关闭角色，采用咨询式方法确定客户需求
• 对汽车索赔行业有很强的熟悉度，包括流程、法规和关键利益相关者，才能在此角色中出色表现
• 一位证明过的猎手，始终达到或超过配额
• 您熟悉并乐于在组织的多个层面与利益相关者进行销售，与从业务冠军到产品用户再到 C 级高管的每个人进行良好沟通
• 您可以自信而有说服力地讲述引人入胜的故事并掌控整个会议
• 您具备强大的分析能力，能够制定和执行长期客户计划
• 您在快速发展的初创环境中感到舒适，具有直接、开放和诚实的文化；您关心的是找到最佳答案，而不是对错。您受到结果的驱动，而不是自我
• 您天生好奇，渴望深入挖掘。您会进行研究，知道如何发现他人错过的机会
• 您是一名团队合作者，可以与我们的团队合作，找到成功和盈利客户的高效路径
• 您受到克服挑战的激励，在面对逆境时更加努力
• 您具备驱动力和个人责任感，能够掌控自己的成果
• 您拥有学士学位或同等学历
在此角色中，您将：
• 有效地开发、识别并推动大量销售机会，通过通常复杂的企业销售周期，从首次接触到成交
• 通过培养高管网络并利用预先电话规划、电话后分析和持续跟进来推动业务增长
• 在企业账户内主导 Evolution IQ 与潜在客户和内部利益相关者的关系
• 安排、定制并交付销售演示，与我们潜在客户的高管管理会议
• 代表 EvolutionIQ 参加会议、教育论坛和其他行业活动
• 利用我们的 CRM 产品管理每个潜在客户和客户的生命周期活动
• 与产品管理合作，完善产品方向
• 向领导团队沟通进展和战略优先事项
• 可能每年旅行 10-20% 的时间
工作生活、文化与福利：
• 薪酬：具有竞争力的薪水和有意义的股权。该角色的基本薪资范围为 175-200K+（根据经验）加上丰厚的无上限佣金 + 公司股权
• 健康福利：全额医疗、牙科、视力、短期和长期残疾，401k 匹配。员工贡献的 100% 最高为 3%，接下来的 2% 为 50%
• 工作/生活平衡：灵活的 PTO，远程工作/从纽约市工作（无论您是纽约市本地人还是在公司支付的旅行中拜访我们），或参加我们的年度公司会议
• 家庭与家庭：全额支付的父母假（主要照顾者 16 周，次要照顾者 12 周），病假，带薪休假。对于新父母重返工作，我们提供灵活的工作时间表。我们还提供睡眠培训，帮助您和您的家人应对生活与新生儿的时间安排。
• 办公室生活：提供餐饮午餐、欢乐时光、宠物友好的办公空间和每月的技术津贴
• 成长与培训：每位员工每年 1,000 美元用于职业发展，以及内部技能提升机会
• 赞助：我们愿意赞助目前在美国的候选人，他们需要转移其有效的 H1-B 签证
EvolutionIQ 感谢您对我们公司的兴趣。EvolutionIQ 是一个平等机会的雇主。我们庆祝多样性，并致力于为所有员工创造包容的环境。 
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