公司背景 HiEFFiCiENCi是皇家世界集团的网络安全部门，目前正在从内部服务部门转型为独立业务部门，并将客户群扩展到市场上的其他实体和组织。
职位背景 作为首位被聘用的业务发展和销售人员，您将负责亲自完成首批交易，同时设计销售手册，支持技术堆栈的选择，并最终招聘向您汇报的销售主管。
您的职责
• 建立可重复的销售流程，包括设置CRM系统、定义外展策略，并与创始人合作，确定我们如何推销我们的服务和SaaS平台。
• 在与潜在客户和合作伙伴的所有交易中代表公司。识别目标客户（CISO/CTO级别），打开大门并达成交易。
• 一旦证明模型有效，协助我们招聘和培训首批销售经理/客户主管。
• 帮助我们完善信息，使我们成为客户的重要合作伙伴。
您的背景
• 您应该了解漏洞扫描和红队演习之间的区别，并理解CISO面临的痛点。
• 主动识别流程中的差距并努力弥合这些差距，记录未来解决此类情况的方法。
• 能够适应初创公司的不确定性，并具备应对随之而来的需求的心理韧性。
• 曾销售过服务（咨询/评估）和产品（SaaS）。
• 知道如何在一次性合同和经常性订阅之间转换。
• 相信顾问式销售，并优先销售潜在客户真正需要的服务和产品。
• 能够进行市场调查并准备报告，以识别市场趋势和方向变化。
• 能够在主题专家和创始人的支持下管理售前的技术和商业方面。
• 能够通过个人努力和战略管理混合销售团队来推动收入。
期望经验
• 至少5年在B2B销售中，特别是在网络安全或高端IT基础设施领域的经验。
• 具有混合记录，证明在销售顾问服务（渗透测试、审计、GRC）和SaaS/订阅产品方面的经验。
• 创立销售团队、领地或部门的经验是一个额外的优势。
• 拥有现有的C级安全联系人（CISO、CTO和IT总监）的联系列表或LinkedIn网络是一个额外的优势。
• 从相关技术角色转向销售角色的职业转型是一个额外的优势。
期望技术背景
• 强大的技术背景和对信息安全行业术语的理解。
• 对NIST网络安全框架或ISO 27001有扎实的掌握。
• 以下任何认证或同等资格是一个额外的优势：
• 认证信息系统安全专家（CISSP）
• 认证信息安全经理（CISM）
• 认证网络安全销售专业人员/经理（CCSVP/M）
• 拥有商业、计算机科学、网络安全或相关领域的学士或硕士学位。
• 高水平的CRM软件包使用能力，能够设置自动化和报告。
• 使用外展工具的经验。
• 熟悉用于事件处理、取证和渗透测试的工具和软件包。
业务单元：网络安全
