您的职业
您将加入一个令人兴奋且高速增长的业务部门，与Palo Alto Networks共同定位行业最全面的云原生安全平台，为应用程序、数据和整个云原生技术栈提供最广泛的安全和合规覆盖，覆盖开发生命周期以及混合和多云环境。
在这个角色中，您将负责管理一个以中央SLED账户为重点的领土。与Palo Alto的业务合作伙伴密切合作，推动我们Prisma Cloud安全解决方案在新客户和现有客户中的销售。预计您能够在新业务和续订方面交付或超过ACV和TCV预订的销售目标。该角色要求您定义您的领土、战略，然后在公司与云提供商合作伙伴（包括但不限于亚马逊网络服务（AWS）、Microsoft Azure和Google Cloud Platform（GCP）、Accenture和IBM）的战略和战术的指导下，领导本地执行。
您的影响
• 赢得新客户，续签现有客户并扩大您的领土内的业务
• 按月和季度实现ACV销售配额
• 定期/准确地进行预测以供审查
• 跟踪和报告所有机会、销售渠道和预订，向区域管理层提供预测报告
• 参与本地云提供商（AWS、Azure和Google）的销售计划和联合活动
• 开发、共享和实施标准方法和账户策略，以增加我们在顶级客户中的云安全销售渗透率
• 与客户合作，识别和推进机会，同时在云和云原生安全解决方案上提供专业知识
• 通过销售周期将潜在客户和机会进行合格和推进，直至完成
• 建立并维护与渠道合作伙伴的有效关系
• 了解云计算、DevOps和云原生技术生态系统的最新知识，以及公司的竞争地位
• 对销售和渠道团队以及更广泛组织的联合参与进行一致的培训和沟通
• 通过提供区域特定的情报和报告，为更大规模的Palo Alto Network云和云原生战略做出贡献
• 在培训、季度业务评审、能力提升和其他参与活动中应用专业知识
• 收集“客户声音”和竞争情报，并与剧院和全球云组织共享
• 帮助建立和展示Palo Alto Networks作为一家一流的企业云安全公司的地位
您的经验
• 5年以上作为SLED客户经理或类似角色在跨国公司超额完成销售配额的经验
• 销售卓越能力-能够展示规划、策略、资格和执行能力
• 深入理解公共云和公共云架构的独特性
• 具有销售SAAS或云解决方案的经验
• 与一个或多个公共云提供商（AWS、Azure、Google）建立的关系优先考虑
• 理解DevOps、容器/ Kubernetes、CI/CD和云原生技术生态系统
• 出色的沟通能力，包括良好的口头和书面表达能力以及能够阐述复杂主题的演讲技巧
• 具备目标账户销售、解决方案销售和咨询销售技巧的经验
团队
我们的销售团队与全球各大组织紧密合作，保护其数字环境的安全。我们在安全领域为潜在客户提供教育、启发和赋权。
作为销售团队的一员，您将拥有无与伦比的系统和工具，不断更新的研究和销售资料库，以及一个以共同成功为基础的团队。在Palo Alto Networks，没有人不致力于您的成功-每个人都会在解决方案销售、学习和发展方面提供帮助。作为销售团队的一员，您会受到解决方案为导向的销售环境的激励，并且在与客户合作解决极其复杂的网络安全威胁时感到满足。
我们的承诺
我们是开拓者，梦想大，冒险，挑战网络安全的现状。简单来说：我们无法在没有多元化团队共同创新的情况下完成我们的使命。
我们致力于为所有合格的残疾人士提供合理的住宿。如果您因残疾或特殊需求需要帮助或住宿，请通过accommodations@paloaltonetworks.com与我们联系。
Palo Alto Networks是一家平等机会雇主。我们在工作场所庆祝多样性，所有合格的申请人将获得平等的就业机会，不考虑年龄、血统、肤色、家庭或医疗护理休假、性别认同或表达、遗传信息、婚姻状况、医疗状况、国籍、身体或精神残疾、政治隶属、受保护的退伍军人地位、种族、宗教、性别（包括怀孕）、性取向或其他受法律保护的特征。
根据EEO准则，所有您的信息将被保密处理。
此职位提供的薪酬将根据资格、经验和工作地点而定。对于获得发布级别职位的候选人，预计起始基本工资（非销售职位）或基本工资+佣金目标（销售/佣金职位）将在251,900美元/年至346,400美元/年之间。提供的薪酬还可能包括受限制的股票单位和奖金。我们的员工福利说明可在此处找到。 
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