我的客户处于颠覆制造和生命科学领域的前沿，他们的创新SaaS产品正在引领行业变革。
职位描述：
作为客户在亚太地区的SaaS解决方案的区域销售经理，您将在制造和生命科学行业的发展中发挥关键作用。这是一个独特的机会，利用您在复杂销售和业务拓展方面的专业知识，推动我们的增长和您的职业发展。
您将要做的事情：
• 您是一个善于销售外呼过程的猎手和闭环者，喜欢在全球战略制造客户中寻找新的高价值机会。
• 您将负责在一个价值证明和扩展交易的销售渠道中寻找、建立、管理和关闭机会。
• 领导复杂的全球客户项目，涉及与多个销售地点、合作伙伴或联盟以及系统集成商的团队销售。
• 利用您对复杂销售和业务拓展周期的深入了解，展示对全球市场和渠道的深刻理解。
• 向各种受众提供引人入胜的演讲，从技术团队到高级管理层。
• 推动从潜在客户到成交的大型复杂交易，同时以极高的细节关注度管理多个客户机会和合作伙伴。
• 以客户满意度为中心，确保我们的解决方案超出期望。
• 熟练展示我们的产品给最终用户，并与渠道合作伙伴执行机会。
• 保持对技术趋势的领先，特别是在SaaS、PaaS、物联网和云解决方案方面，并将这种热情传达给客户和合作伙伴。
• 建立和维护高级别的关系，创建支持者并在副总裁/高级管理层获得利益。
您的特点：
• 工商管理、市场营销或相关领域的学士学位。
• 在制造和生命科学领域拥有至少5年的SaaS销售经验，具有实现和超额完成销售目标的可靠记录。
• 有MES、OEM、SaaS和/或PaaS解决方案销售和/或销售制造解决方案的经验。
• 有与渠道合作伙伴合作的经验者优先考虑。
• 具备超额完成销售目标的强大背景。
• 具备开发新销售和渗透新客户的能力。
• 具备良好的沟通和人际交往能力，能够与关键决策者和利益相关者建立和维护关系。
• 具备制定和实施推动收入增长的销售策略的能力。
• 有使用Salesforce或其他CRM工具的经验者优先考虑。
• 热衷于了解行业趋势和发展。
• 具备较强的分析能力，并能够利用数据进行决策。
• 致力于在销售团队中营造包容性和多样性的文化。
• 流利的英语和普通话。
• 自我激励，善于主动并在创业环境中蓬勃发展。
• 有超额完成销售指标和获取新客户的可靠记录。
• 良好的谈判能力，擅长处理异议。
• 渴望学习，具有咨询式销售的方法。
• 优秀的沟通者，在各个层面建立信任并有效影响他人。
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