**职位描述**
• *职位摘要**
+ 作为与客户对齐的人员，ACE角色负责从项目概念到客户内的使用和扩展的客户生命周期。
+ 与云销售代表保持一致，与客户团队合作，定义/推动销售策略，寻找和赢得新的工作负载，进行技术尽职调查以实现“技术胜利”。
+ 对客户基础设施保持了解，并具备高度的技术能力-就新工作负载提供建议-即迁移和改进
+ 协调所需的技术团队/技能，确保我们的技术推动客户的业务成果和可持续使用/增长
+ 与客户一起建立消费计划
+ 与云采用经理合作，确保客户采用健康度和客户体验
• *职责和责任**
+ ACE将协调账户中的所有技术活动，并始终处于售前活动的领导地位。
+ 积极参与Oracle账户团队，制定账户策略，执行并推动消费增长。
+ 对其领土上的客户的成功体验负责。
+ 了解客户的整体组合、IT和业务优先级，并建立解决方案以满足客户需求。
+ 在我们与客户接触的方式中提高效率和影响力，成为客户的信任顾问。
+ 向客户/潜在客户介绍Oracle新兴技术以及它们如何创造价值和竞争差异化
+ 展示Oracle的技术，深入了解基础设施、安全性和集成能力。
+ 充当客户与云工程相关方面的唯一联系人
+ 合作Oracle云技术团队，带领虚拟团队在销售周期中支持创建解决方案、设计架构、交付POC、定制技术研讨会。
+ 领导活动和团队，帮助定位Oracle云的价值，并不断满足客户期望。
• *技能和资历**
+ 广泛的云基础架构和平台解决方案的技术经验，以及对云架构的深入理解。了解Oracle平台服务和云基础设施将是一个很大的优势。
+ 具备领导能力，包括委派活动和涉及正确的团队/技能集。
+ 能够清楚地阐述市场上的云产品，并具备讨论架构的能力
+ 出色的沟通和演讲技巧，能够在各级管理层（如IT管理层、架构师、管理员和高管）之间自如地演讲。
+ 了解复杂的客户生态系统，能够将客户需求转化为可行的解决方案
+ 熟悉第三方和Oracle架构框架（如TOGAF、ECal）
+ 具备较高的商业理解能力
+ 具备识别关键趋势和见解并在客户决策和执行中利用它们的智力
+ 具备与利益相关者进行接触和影响的能力。
+ 能够建立业务关系以促进业务增长。不仅仅是客户的供应商，而是客户的合作伙伴。
• *职责**
负责参与客户合作设计和实施解决方案。可能直接与客户合作收集需求，开发架构并将业务需求转化为解决方案。通过代码开发和脚本编写来实施解决方案，并确保成功部署。通过更定制的演示向客户和会议展示产品/应用程序的理解。通过资源配置、规划和客户教育/培训，支持从概念验证（POC）到服务的生产部署。创建和分发技术资产（白皮书、解决方案代码、博客文章和视频演示）。作为技术联系人，为客户和销售提供技术云解决方案和客户成功支持。进一步提升业务和技术知识。
• *关于我们**
作为云解决方案的世界领先者，Oracle利用明天的技术来解决今天的问题。真正的创新始于不同的视角、各种能力和背景。
当每个人的声音被听到时，我们会被激发超越以往的成就。这就是为什么我们致力于扩大包容性的员工队伍，促进多元化的见解和观点。
我们与几乎所有行业的行业领导者合作，并在经历了40多年的变革后仍然蓬勃发展，这是因为我们坚持诚信经营。
Oracle职业机会打开了通往全球机会的大门，工作与生活的平衡得以蓬勃发展。我们提供一套高度竞争的员工福利，旨在实现平等和一致性的原则。我们把人放在首位，提供灵活的医疗、人寿保险和退休选择。我们还鼓励员工通过我们的志愿者计划回馈社区。
我们致力于在就业过程的各个阶段包容残疾人。如果您在任何时候需要辅助功能或因残疾需要住宿，请通过+1 888 404 2494，选项一告知我们。
• *免责声明**
Oracle是一家平等就业机会雇主。所有合格的申请人将获得平等的就业机会，不受种族、肤色、宗教、性别、国籍、性取向、性别认同、残疾和受保护的退伍军人身份或法律规定的其他特征的影响。Oracle将根据适用法律的规定考虑有逮捕和定罪记录的合格申请人的就业机会。 
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