职位摘要
- 与客户对齐，ACE角色负责从项目概念到客户内的使用和扩展的客户生命周期。
- 与云销售代表保持一致，作为团队与客户合作，定义/推动销售策略，寻找和赢得新的工作负载，进行技术尽职调查以实现“技术胜利”。
- 了解客户基础设施，并具备高度的技术能力-就新工作负载提供建议-即移动和改进
- 协调所需的技术团队/技能，确保我们的技术推动客户业务成果和可持续使用/增长
- 与客户一起建立消费计划
- 与云采用经理合作，确保客户采用健康和客户体验
角色与职责
- ACE将在账户中协调所有技术活动，并始终处于售前活动的领导地位。
- 积极参与Oracle账户团队，定义账户战略，执行并推动消费增长。
- 对客户在其领域的成功体验负责。
- 了解客户的整体组合、IT和业务优先事项，并建立解决方案以满足客户需求。
- 在与客户互动的方式上提高效果和影响力，成为客户的信任顾问。
- 向客户/潜在客户介绍Oracle新兴技术及其如何创造价值和竞争差异化。
- 展示Oracle的技术，展示对基础设施、安全性和集成能力的深入了解。
- 充当与云工程相关方面的客户单一联系点
- 与Oracle云技术团队合作，领导虚拟团队，在销售周期中支持创建解决方案、设计架构、交付POC、定制技术研讨会。
- 领导活动和团队，帮助定位Oracle云的价值，并不断满足客户期望。 
迪拜