介绍
IBM数据与人工智能品牌中的技术销售工程师角色（我们在内部称之为“品牌技术专家”）意味着通过提高企业理解数据的能力来加速企业的成功。这意味着提供解决方案，使组织中的人员在多个角色中能够将数据转化为可行动的见解，而无需等待IT部门。这意味着销售屡获殊荣的软件和世界级的设计实践，使业务分析师能够提出新的问题。这些问题的答案实际上正在塑造未来，改变世界。
出色的入职培训和领先行业的学习文化将使您能够产生积极的影响和成功，而持续的发展将通过上升轨迹推进您的职业生涯。我们的销售环境是协作和实践的。作为团队的一部分，您将与聪明的头脑和热心的共同创造者一起工作，他们总是愿意提供帮助，并在您应用激情于工作时提供帮助，这将促使我们的客户投资IBM的产品和服务。
您的角色和职责
作为中西部地区的品牌技术专家（技术销售工程师），您将与客户紧密合作，建立关系，了解他们的需求，赢得他们的信任，并向他们展示IBM领先行业解决方案将如何解决他们的问题并为他们的业务创造价值。
您的主要职责将包括：
• 客户战略设计：为数据和人工智能基础架构创建客户战略。
• 解决方案定义：定义增强技术堆栈的IBM数据和人工智能解决方案。
• 教育支持：提供概念验证和简化复杂主题以教育客户。
• 建立信誉：建立信誉和信任，促进复杂云技术交易的达成。
首选地点：中西部地区。
所需的技术和专业知识
• 之前在技术销售/解决方案顾问/销售工程师角色中的经验
• 具有销售生命周期和推动客户结果的经验。
• 在组织各个层面具有出色的人际关系和沟通（口头和书面）技巧。
• 有进取心和主动性，具有创业精神和对卓越的承诺。
• 能够与同事和客户建立并保持积极的业务关系。
首选的技术和专业知识
• 有IBM的Watson产品（WatsonX、Watson Assistant、Watson Discovery、Watson Natural Language Understanding等）的经验。
• 有IBM商业分析工具（Cognos Analytics和Planning Analytics）的经验。
• 有Tableau、Qlik、Microsoft、MicroStrategy或其他BI工具的经验。
• 有SaaS/云技术的经验。
关于业务部门
IBM在全球175多个国家/地区设有业务，收入分布广泛。该公司的全球市场组织是一个战略销售业务部门，负责管理IBM的全球业务，与专门的基于国家的运营单位密切合作，为客户提供本地化服务。这些国家团队拥有领导整合顾问、解决方案专家和交付专业人员的客户关系经理，以促进客户的增长和创新。通过将本地专业知识与全球经验和数字能力相结合，IBM建立了深厚和广泛的客户关系。这种本地管理重点促进了对客户的支持速度，应对新市场并在新机遇中进行投资。此外，全球市场组织通过行业专业知识以及IBM和合作伙伴提供的产品和服务为客户提供服务。IBM还通过数字市场扩大对新客户和现有客户的影响力。
在IBM的生活
在一个技术从不停滞的世界中，我们理解，对客户成功的奉献精神，有意义的创新以及在我们的所有关系中的信任和个人责任，都体现在我们作为IBM人所做的一切中，我们努力成为推动世界变得更好的催化剂。
成为IBM员工意味着您将能够学习和发展自己和您的职业生涯，您将被鼓励每天勇于尝试和实验，同时在一个每个人都可以在其中蓬勃发展的环境中持续获得信任和支持。
我们的IBM员工具有增长的心态，始终保持好奇心，愿意接受反馈并学习新的信息和技能，不断转变自己和我们的公司。他们被信任提供持续的反馈，帮助其他IBM员工成长，并与同事合作，以团队为导向的方法纳入不同的观点，为我们的客户创造卓越的成果。我们的IBM员工每天做出重要决策的勇气对于IBM成为进步的催化剂至关重要，他们始终以手边的资源、积极的态度和始终追求结果为导向的方法迎接挑战。
您准备好成为IBM员工了吗？
关于IBM
IBM最伟大的发明就是IBM员工。我们相信，通过应用智能、理性和科学，我们可以改善商业、社会和人类状况，为我们的客户和合作伙伴在全球范围内实现开放混合云和人工智能战略的力量。自1911年以来，我们一直在不断革新，不仅是世界上最大的企业组织之一，也是最大的技术和咨询雇主之一，许多财富50强公司依靠IBM云来运营业务。在IBM，我们以成为人工智能、量子计算和区块链的早期采用者而自豪。现在是您加入我们的旅程，成为负责任的技术创新者和世界上的一股力量的时候了。
地点声明
IBM提供有竞争力和全面的福利计划。符合条件的员工可能享有以下福利：
- 包括医疗和处方药覆盖、牙科、视力和心理健康福利在内的医疗福利
- 财务计划，如401(k)、IBM员工股票购买计划、财务咨询、人寿保险、短期和长期残疾保险覆盖，以及绩效工资激励计划的机会
- 慷慨的带薪休假，包括12个假日、最少56小时病假、120小时休假、根据IBM政策提供的12周亲子假期和其他带薪护理休假计划。IBM还为符合条件的员工提供带薪家庭休假福利，根据适用法律的要求
- 在我们个性化的基于人工智能的学习平台上的培训和教育资源，IBM员工可以通过学习技能并获得行业认可的证书来实现职业目标
- 多样化和包容的员工资源组织、捐赠和志愿者机会，以及零售产品、服务和体验的折扣
这个职位的薪酬范围和福利是基于全日历年度的全职工作时间表。薪水将根据您的与工作相关的技能、经验和地点而有所不同。加薪和支付频率将根据就业分类和适用法律进行。对于兼职角色，您的薪酬和福利将根据您的工作时间进行调整。对于在日历年度内开始工作的人，福利可能会按比例计算。此职位的发布日期为关键职位详细信息部分所示的日期，并预计将在此日期之后的21天内保持发布，或者如果不需要填补该职位，则保持发布时间较短。此职位有资格参加IBM销售激励计划。实际的激励机会将基于绩效和符合条件的目标激励计划确定，所有这些都可能会发生变化。此职位所列的薪酬范围是IBM参考薪酬，当您没有积极参与销售计划时使用。您的实际基本工资加上激励机会将由分配给您的激励计划确定。我们考虑符合适用法律的资格申请人的犯罪记录。IBM将不会为此职位提供现在或将来的签证赞助。因此，为了被考虑为此职位，您必须有能力在不需要当前或将来的签证赞助的情况下工作。
做你自己 @ IBM
IBM致力于创造一个多样化的环境，自豪地成为一个机会均等的雇主。所有合格的申请人将获得平等的就业机会，不论种族、肤色、宗教、性别、性别认同或表达、性取向、国籍、种姓、遗传学、怀孕、残疾、神经多样性、年龄、退伍军人身份或其他特征。IBM也致力于遵守所有关于公民身份和移民身份的公平就业实践。 
