我的客户是一家全球区块链/加密解决方案提供商，正在寻找一位解决方案架构师/顾问，与销售团队合作，拓展亚太地区的客户。如果您对加密领域感兴趣，并具备以下相关经验，请申请！
职位详情：
• 与销售经理和客户经理密切合作，执行企业客户策略，旨在最大限度地减少流失、实现收入目标，并超额完成增值目标。
• 管理故障处理流程，监督解决区域客户的支持问题。
• 制定定制演示文稿、演示、概念验证、试用和投标回应，并带领新客户的入职旅程。
• 主导发现阶段，与客户经理合作，打造集数据、软件、教育和咨询解决方案于一体的综合性服务，以满足并超越客户期望。
• 在多样化客户群体中引领复杂的多利益相关者交易周期，直面关键业务挑战。
• 与研究团队合作，将分析洞察转化为销售友好的信息。
• 与全球政策组合作，确定目标潜在客户的相关本地监管要求。
• 利用潜在客户和客户反馈，有效地为新产品开发机会提供信息。
• 主导产品演示的最佳实践开发和传播，涵盖商业团队。
• 创新地解决集成障碍，确保平台与客户的整体风险和合规系统无缝集成。
• 为企业客户设计和实施量身定制的实施计划，与其合规和技术目标密切配合。
职位要求：
• 在B2B SaaS或复杂技术市场具有相关经验。
• 对加密和区块链感兴趣或有相关经验。
• 熟练展示复杂技术产品。
• 熟练掌握英语和普通话。
• 对深入研究新技术，特别是区块链/Web3/数字资产/加密领域充满热情。
• 愿意根据需要出差。 
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