阿尔法拉伐尔中东和非洲地区有着强烈的雄心，希望在其领先地位的基础上成为我们客户的首选合作伙伴，在每一个环节提供高效解决方案、卓越体验和价值。
我们在一个高度动态和有趣的组织中提供具有挑战性、令人兴奋和有回报的职位；能源部门的过程热团队正在寻找一位能源客户经理，推动阿联酋和阿曼的资本销售业务增长。这是您领导和发展业务的机会，同时成为年轻而充满活力的团队的一员，推广能够帮助客户满足能源效率需求的产品。
您将负责在竞争激烈的市场中推动阿尔法拉伐尔产品（如换热器等）的整体资本销售增长，并根据与客户需求深入了解的战略制定的目标来实现销售目标。
该职位涉及销售管理、客户关系管理、市场营销、重点客户管理以及计划和执行公司战略，针对来自客户的大型全球项目。业务重点是阿尔法拉伐尔在能源领域（包括清洁技术）的市场份额。
理想的人选应具有在全球范围内销售价值（优先考虑传热设备）的丰富经验，并对当地市场有深入了解和与影响者、决策者和行业领导者建立关系的能力。候选人应在市场上具有较强的影响力，并且高度积极主动地改善自己现有的知识和联系，与我们客户的高层决策者合作。作为思想领袖和技术倡导者，具有强大的虚拟存在感，并能够在会议和研讨会上发言，这是明显的优势。
你是谁。
你以客户为中心，对销售充满激情，坚信确保质量和高水平的诚信。你强大的商业头脑是这个职位的附加值。建立网络和影响力、建立关系、重点客户管理和客户拥有权是最低要求。
关于工作
关键职责和任务
1. 遵循既定的销售流程和指南，推广和销售阿尔法拉伐尔产品和服务。
2. 分析和了解市场见解和客户购买行为，并根据部门战略和目标制定销售计划。
3. 在市场和客户中寻找和管理潜在商机，并将其转化为真正的商业机会，以确保强大的销售渠道。
4. 与业务部门和部门经理共同建立客户结构，以便在阿联酋和阿曼为资本销售和服务无缝提供服务。
5. 在市场上积极活动，重点进行访问、会议（包括虚拟会议）和与客户和行业领导者的互动，清楚了解客户需求，并有效地突出我们产品和服务满足这些需求的价值。
6. 维护活跃的在线存在和专业网络，通过社交媒体、网络研讨会和研讨会有效地推广我们的产品和服务。
7. 通过管理客户网络和主动规划来运营商业运作。在阿联酋和阿曼的客户和我们的重点客户关系中建立并保持足够的网络。
8. 与支持团队一起制定符合客户需求的报价，并强调独特的销售点，并跟进以获得高命中率。
9. 以一致和高质量的方式使用我们的CRM和其他工具，支持销售流程和关键决策。
10. 在销售团队中充当积极的导师，以优化销售效率并降低服务成本。
资格和经验
优先考虑具有机械/化学工程师背景和经验
5-10年能源行业销售经验，具有销售和谈判方面的良好业绩，尤其是在重点客户管理方面。
地点
该职位位于阿拉伯联合酋长国阿布扎比。
为什么应该申请？
- 在我们的销售职能中建立您的职业生涯的令人兴奋的地方，有机会与不同国籍的人建立您的全球网络。
- 在我们的全球领导者中工作的绝佳学习机会。
- 我们为您提供一个有趣和具有挑战性的职位，您将在一个国际化、开放和友好的环境中与我们互相帮助，为我们的客户创造价值。
- 有机会影响我们设备的全球销售，不仅仅是本地销售。 
阿布扎比