产品经理 - 咨询服务 - 亚太地区 在ABB，您可以与一个全球团队一起迈向下一个职业阶梯，激发社会和工业的转型，实现更加高效、可持续的未来。在ABB，我们明确的目标是在所有维度上推动多样性和包容性：性别、LGBTQ+、能力、种族和世代。我们共同踏上一段旅程，在这个旅程中，我们个人和集体都欢迎和庆祝个体差异。ABB电气化服务部门正在扩展其产品线，推出新的咨询服务产品线。由四个提供支柱组成，总体目标是为客户提供关于使其运营更安全、更可靠和可持续的咨询。作为亚太地区的产品经理咨询服务，您将作为新组织的一部分，在亚太地区建立并领导咨询服务团队。在为整体咨询服务业务战略做出贡献的同时，您将制定市场推广模式和细分策略。在这个角色中，您将开发并支持在亚太地区成功实施与全球优先事项相一致的咨询服务战略，以实现定性和定量目标的盈利。为了满足亚太地区客户对咨询服务的需求，您将本地化全球咨询服务提供，并计划、监控和开发本地提供组合，并确保项目执行成功。在此过程中，您将通过促进人员和流程的持续发展，以及倡导ABB的核心价值观和原则，推动咨询服务团队的卓越表现。该职位将在亚太地区设立。理想的地点是澳大利亚、新加坡或印度。 您的职责 通过领导客户需求和价值分析、规划、跟进投资组合绩效，并确保与全球咨询服务组织的协调，为新的咨询服务组合的开发做出贡献 连续分析现有投资组合和潜在新投资组合项目，包括分析替代投资和审查潜在合作伙伴选择。直接创建本地提供业务计划，确保与全球战略相适应。定义商业模式并批准定价模型。分析和跟踪与该提供相关的市场、技术、竞争对手和趋势，包括相关法规，并确定面向客户的竞争属性和价值主张 支持咨询服务销售战略和战略业务发展计划的创建、规划和实施，支持咨询服务运营战略和FSE（现场服务工程师）发展计划的创建、规划和实施，包括培训和现场数据收集支持 协调咨询服务销售活动和项目执行与国家组织，并支持本地销售团队实现咨询服务的订单接收、利润和相关目标 建立与关键客户和高级决策者的长期客户关系，通过理解要求、法规，并在技术解决方案和产品方面展示高度专业知识，与C级别的客户和外部市场进行接口连接，并解决客户问题 确保所负责区域内的咨询服务组织得到适当的组织、人员配备、培训、能力和指导。指导、激励和发展直接和间接的下属 您的背景 在跨国公司的客户管理和/或投资组合管理方面拥有10年以上的经验 能源和电力分配系统知识，客户需求和细分，以及电气分配、应用和流程。在管理可持续性项目方面的经验将是一个加分项 具有显著的销售推动力，专注于实现和完成盈利的交易。在与客户的关系中具有卓越的技巧，成熟的销售行为，并积极推动讨论和谈判。对合同和风险管理有良好的了解，并理解并使用销售流程和相关工具，以及准确估计服务提供的成本的能力 在建立和领导团队、塑造协作、多样化和包容性的组织文化方面具有卓越的个人领导能力，具有高度的战略和结果导向 具有全球思维、跨文化敏感性和出色的沟通能力，熟练掌握英语（书面和口头） 更多关于我们的信息 在安全、智能和可持续的方式中为世界电气化，ABB电气化是电气分配和管理领域的全球技术领导者，从源头到插座。随着世界对电力的需求增长，我们在100个国家的50,000多名员工与客户和合作伙伴合作，改变人们的连接、生活和工作方式。我们开发创新的产品、解决方案和数字技术，实现能源效率和低碳社会在各个领域的应用。通过将全球规模与本地专业知识相结合，我们塑造和支持全球趋势，为客户提供卓越的服务，为社会的可持续发展提供动力。go.abb/electrification 我们期待收到您的申请（英文文档将受到赞赏）。如果您想了解更多ABB的信息，请再次访问我们的网站 工作模式：混合 #LI-hybrid 
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