公司简介
在ServiceNow，我们的技术使世界为每个人工作，而我们的员工使这成为可能。我们行动迅速，因为世界不能等待，我们以独特的创新方式为我们的客户和社区创新。加入ServiceNow，您将成为一个充满雄心壮志的团队的一员，这个团队拥有无尽的好奇心和创新精神。我们知道，当您过上最好的生活并分享您独特的才能时，您能发挥最佳水平，因此我们尽一切可能使这成为可能。我们共同梦想，互相支持，实现我们个人和集体的梦想。未来属于我们，它从您开始。
我们为超过客户提供服务，占据了财富公司的%左右，我们很自豪成为《财富》杂志评选的最佳公司之一和最受钦佩的公司。
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如果您对工作描述中的所有资格条件都不确定，但对该职位非常兴奋，我们仍然鼓励您申请！在ServiceNow，我们致力于创造一个包容的环境，听取、重视和尊重每个声音。我们欢迎所有候选人，包括来自非传统背景的人士，可能没有与该职位相关的典型经验。我们相信技能和经验是可转移的，而追求梦想的渴望会产生出色的候选人。
职位描述
新客户销售执行是确保ServiceNow持续增长的关键角色。在这个职位上，您将通过战略性地开发一组目标潜在客户，关闭初步机会并将我们的潜在客户转化为与我们共同成长多年的客户，从而找到新业务。通过深入了解他们独特的公司挑战和目标，您将为他们提供解决方案，帮助他们实现业务目标并在其组织内开辟新的道路。您在我们的市场战略中扮演着关键角色，并将在快节奏、协作和包容的文化中取得成功。
您是一个自我驱动和创新者。您将与一组明确的账户建立关系，为您所在的地区实现净新收入增长目标。通过利用分析、案例研究、过去的绩效和市场情报，您将制定一个地区计划，并制定自己的目标客户策略。然后，您将应用这些策略，利用您的扩展销售团队和合作伙伴生态系统，销售我们一项或多项行业领先解决方案的价值和长期投资回报。
售后，您将领导将这些账户转交给我们已建立的客户管理团队，并继续专注于净新标识账户。
在这个职位上，您将做以下工作：
•战略地区规划：遵循有纪律和分析性的方法，规划和维护目标新客户管道。保持管道的最新状态并推进发展。
•销售策略：制定有效和具体的账户计划，以最大化新收入增长。通过与我们强大的合作伙伴网络建立和利用关系，并在您的净新客户账户中推动战略。
•创造性的市场营销和潜在客户开发：超越传统思维，培养对ServiceNow愿景的认知。为您的地区策划和执行有针对性的活动。
•了解客户：积极了解每个客户的战略增长计划、技术基础和相应的技术战略、内部挑战和竞争环境。查看公开信息（例如新任高管、财务报表、新闻稿），以了解该公司及其竞争对手的关键行业趋势和影响潜在客户的问题。
•通过成功执行销售策略和路线图，推进和关闭销售机会。
•账户转交：在成功完成首次销售后，您将协调将该账户转交给我们的客户管理团队。
•净新收入：为组织执行新业务收入目标。
资格条件
要在这个职位上取得成功，您需要具备以下条件：
•在IT服务管理、人力资源、安全运营、客户服务、IT运营管理（在软件或IT销售组织内）和/或管理咨询方面具有新标识销售经验的成功案例，能够在新客户中创造新业务。
•具有领域战略规划和销售执行的经验，并取得可衡量的成功。
•能够理解潜在客户的宏观商业和IT需求。
•能够将复杂的销售过程分解为离散的活动，并能够提前看到步骤，以实现客户目标。
•优秀的人际交往能力，能够激发和领导一个矩阵团队，建立与潜在客户的信任和信誉。
•坚持不懈、有韧性和聪明才智，能够找到新的创造性途径，打开大门，增加互动和参与，并吸引潜在客户。
•理想的候选人践行我们的价值观，保持饥饿和谦逊，不会因为成功而自满，始终保持好奇心，准备学习和进步。
•出差时间高达%（根据地理/地区而定）。
首选资格
•学位或等同的相关经验要求。根据该职位的核心能力和其他可转移的资格/经验评估经验。
•在领域内具有配额承担的技术解决方案销售经验，能够渗透到一个地区的净新账户。
•较强的销售策略技巧，并具有开拓新业务的经验和成功案例。
•在所有业务线上销售各种SaaS解决方案的经验和成功。
•具有准确预测您的地区每月/每季度/每年销售额的经验，利用销售工具和分析来定位更有购买倾向的客户，并制定最大化成功的策略。
•能够在快节奏的环境中蓬勃发展。
•持续实现或超越销售配额的记录。
其他信息
ServiceNow是一家机会均等的雇主。所有合格的申请人将得到平等的就业机会，不因种族、肤色、信仰、性别、性取向、国籍、祖籍、年龄、残疾、性别认同或表达、婚姻状况、退伍军人身份或法律保护的其他类别而受到歧视。
在ServiceNow，我们以灵活性和对分布式工作的信任为先导。点击这里了解我们的工作角色：灵活远程和必须办公。
如果您需要合理的住宿来完成申请过程的任何部分，或者由于能力受限或无法访问或使用此在线申请过程，并且需要替代方法申请，您可以联系我们的机密邮箱以寻求帮助。
对于需要访问受出口管制法规限制的技术数据的职位，包括《出口管理条例》（EAR）规定的技术数据，ServiceNow可能需要获得美国政府对某些个人的出口许可批准。所有就业均取决于ServiceNow获得美国政府可能要求的任何出口许可证或其他批准。
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