您准备好为全球的连接提供动力了吗？
如果您认为自己不符合下面的所有标准，但仍对这份工作感兴趣，请申请。没有人能够满足所有要求 - 我们正在寻找在某些领域特别强大，并在其他领域具有一些兴趣和能力的候选人。
职位描述：
我们正在寻找一位经验丰富的销售专业人员，最好具有开源经验，将向企业客户销售。理想的候选人在创业环境中曾参与其他早期企业产品的销售工作。客户经理将对我们获取新客户的增长计划起到关键作用，并将成为Kong的主要联系人和代表。该职位可在悉尼或墨尔本设立。
为什么您想在Kong工作？
市场机会 - 我们正在追求在未来几年建立一个价值超过100亿美元的软件公司，并需要您的帮助！
为什么API很重要？API已经推动创新几十年了！
强大的风投团队，D轮融资，年复合增长率强劲！
技术领导力 - 我们被认为是连接领域的创新领导者。
我们是连接领域的领先创新者！
出色的团队和文化 - 成为“Konger”，了解我们的含义。
2020年和2021年获得了“优秀工作场所认证”。
Kong员工在2022年销售启动会上展示我们的文化
2022年福布斯云100荣誉
打造卓越产品 - 了解为什么世界上最大的公司喜欢我们的技术！
Kong被评为2023年Gartner魔力象限的领导者
我们的开源API网关已经下载超过2.5亿次！Kong API和Kong Insomnia在Github上获得了超过4万个星标！
您将要做的事情：
• 通过制定和执行管道生成策略，向企业客户销售Kong，从而创建一个可行且长期的销售渠道。
• 实现个人销售目标和指标。
• 负责指定地区的客户计划和预测。
• 拥有自己的业务，包括了解和记录购买标准和流程，确定适当的行动和策略，根据证据确保销售渠道准确，并推动销售线索的成交。
• 在售前和售后过程中提供客户领导和指导，并为胜利/失败的分析做出贡献。
• 最大限度地专业地代表Kong，并在您的能力范围内支持我们的客户。
• 根据需要能够前往客户现场出差（30% - 50%）。
• 和经理要求的任何其他任务。
您将带来什么：
• 真正希望看到客户从与Kong的投资中受益的愿望。
• 5年或更多的企业软件销售经验；有开源、API和/或基础设施软件经验者优先。
• 能够利用已建立的关系和经过验证的销售技巧取得成功。
• 有效的沟通能力和较强的人际交往能力。
• 出色的谈判、演示和成交能力。
• 积极主动、有动力和以结果为导向。
什么是Konger？
我们是一群专注于帮助当今开发人员构建明天技术的创造者、思考者和实践者。我们的团队致力于在API创新的前沿工作，为用户提供数据和服务的中枢神经系统。
我们将设计置于我们所做的一切核心，并始终专注于为客户创造美好的体验。这就是为什么科技公司、主要银行、电子商务创新者和政府机构将Kong放在他们最重要的Web应用程序前面。
我们相信开源的力量以及它所代表的一切。这就是为什么全世界的开发人员热情地在我们的开源平台上做出贡献。
我们对解决将从根本上塑造技术未来的挑战充满激情，并正在寻找合适的人加入我们的使命。如果您相信拥有自己的工作、产生影响并在此过程中享受乐趣，我们很乐意与您交谈。
Kong核心价值观：
包容性。我们共同努力，无论身在何处，实现我们的共同目标。我们的差异使我们更强大。
真实性。我们真实、有原则、自信而不傲慢。在困难时刻尤其要表现出尊重和善良。
不屈不挠的机智。我们目标明确、执着而坚韧。做困难的事情需要勇气，而做困难的事情又会培养勇气。
以客户为中心。我们关心。客户是一切，我们将他们置于一切之中。我们都有权力产生影响。
好奇心。我们重视思想胜过等级制度。永远不接受现状。我们进行大胆的赌注，失败并每天学习。总有办法。
成为主人。我们是驾驶员而不是乘客，对我们工作的质量和结果负责。
关于Kong：
Kong是全球采用最广泛的API网关的云原生API平台（已下载超过3亿次！）。Kong备受开发人员喜爱，并受到企业最关键的流量量的信任，帮助初创公司和财富500强企业以API和服务连接轻松安全地快速将解决方案推向市场。
如今，83%的Web流量是API调用！API是云的联系纽带，是使软件相互交流和互动的基础技术。因此，我们相信API是云的神经系统。我们的宏伟使命是构建一个安全可靠地连接人类的神经系统！
有关Kong的更多信息，请访问konghq.com或在Twitter上关注@thekonginc。
我们是一家平等机会雇主。所有符合资格的申请人将获得平等的就业机会，不论种族、肤色、宗教、性别、性取向、性别认同、国籍、残疾或退伍军人身份如何。 
