概述：
Core42正在寻找一位高级经理Azure云基础设施销售。
Core42是阿联酋的国家级云和生成AI推动者，将G42集团在多个技术领域的专业知识融合到一个平台中，为公共部门和大型企业的转型提供支持。在我们作为主权云和高性能计算专家的基础上，我们将生成AI、网络安全专业知识和托管服务专业知识引入，以支持各行业的国家级项目部署。
- 业务拓展：识别、开发和追求与Azure云基础设施相关的新业务和销售机会，并完成销售。这涉及了解客户需求，定位最佳解决方案及其相关的数字服务。进行市场研究、网络建立和制定策略，以吸引新客户或进入Azure云基础设施GTM市场。协助并为Core42增加客户基础，使用微软和第三方供应商的产品进行Azure云基础设施销售。
- 合作伙伴管理：与合作伙伴管理团队合作，建立和维护与其他公司和组织的战略合作伙伴关系。这涉及与合作伙伴维护关系、共同开发营销策略，并协调努力推广Azure云基础设施解决方案和相关的数字服务。
- 技术专长和咨询：对Azure云基础设施提供的各种解决方案和服务有深入的了解，包括计算、存储、网络、虚拟桌面基础设施和数据库解决方案。及时了解最新技术和更新。为客户提供技术指导，帮助他们了解Azure云基础设施如何满足他们在云计算方面的具体需求。
- 数字服务支持：推广和销售专业服务（如咨询、迁移和优化服务）和托管服务（如云环境的持续管理和运营）。这涉及深入了解这些服务，并向客户传达其价值。与数字服务和交付团队合作，支持并为Azure云基础设施数字服务的发展做出贡献。
- 客户参与：积极与潜在客户和现有客户接触，了解他们的业务需求和挑战。确定Azure云基础设施解决方案如何提供增值服务。与客户进行互动，特别是与高管层进行互动，了解他们的业务挑战和目标。该专家建立并维护关系，将自己定位为Azure云基础设施解决方案的值得信赖的顾问。
- 解决方案设计和定制：根据客户需求量身定制Azure云基础设施解决方案。这涉及与技术和非技术利益相关者合作，设计和提出与客户的业务目标和IT战略相一致的解决方案。这可能涉及跨解决领域的合作，如业务应用程序、数字和应用创新、现代工作、数据和分析（AI）以及安全/网络安全GTM市场。
- 解决方案开发：与售前解决方案架构师和售后技术交付架构师合作，开发和提出定制的Azure云基础设施解决方案，以满足客户需求，利用适当的数字服务。协助并为Core42增加合作伙伴现代工作的GTM服务部署能力。
- 推动云采用：鼓励使用Azure云基础设施的数字服务，并帮助客户进行云端之旅，包括迁移和现代化现有IT基础设施。
- 销售策略和执行：制定和实施销售策略，推广Azure云基础设施解决方案和支持的数字服务。包括设定销售目标、确定关键市场，并制定实现销售目标的计划。
- 方案准备和演示：与售前解决方案架构师合作，准备详细的方案，并有效地向客户演示其利益和技术方面的内容。
- 与技术团队合作：与Core42内的其他销售技术（售前（解决方案架构）和售后（技术交付））以及营销团队密切合作，制定全面的销售策略，并向客户提供一致的Azure云基础设施GTM服务。
- 谈判和成交：与客户进行Azure云基础设施的谈判，并专注于达成销售交易，同时确保条款对客户和Core42都有利。
- 实现销售目标：实现或超越定义的销售目标，包括合作伙伴和Core42的使用和采用目标。
- 客户教育和倡导：向客户提供关于Azure云基础设施的优势和能力的见解，以及如何支持他们的数字转型计划。
- 市场分析和趋势：及时了解Azure云基础设施的市场趋势和竞争对手的活动，并利用这些信息来指导销售策略和方法。
- 反馈回路和产品改进：收集客户反馈，并与产品工程团队合作改进Azure云基础设施GTM服务，为潜在的产品增强提供见解。
- 合规性和安全专业知识：了解并支持与Azure云基础设施相关的合规性和安全标准。包括了解主权云控制和功能如何使公共部门客户能够在满足合规性、安全性和政策要求的同时，构建和数字化转型Microsoft Azure云基础设施的工作负载，而不会影响Azure云的性能、创新、安全性或规模。
- 售后关系管理：在销售Azure云基础设施后与客户保持关系，以确保满意度，解决任何问题，并探索增值销售或额外数字服务的机会。协助并为Core42增加合作伙伴Azure云基础设施产品的使用，或扩大客户使用的合作伙伴服务和工作负载。
- 持续学习和认证：通过持续的培训和Azure云基础设施的认证，使技能和知识保持最新。协助并为Core42的技能和能力获得Azure云基础设施合作伙伴提供的合格认证，如微软。
报告和分析：使用销售数据和分析工具评估绩效，支持决策，并向高级管理层报告Azure云基础设施商业业务情况。
职责：
主要角色和职责：
- 客户参与（40%）：与客户一起花费大量时间，开展与技术和业务战略相一致的Azure云基础设施迁移和现代化项目。与合作伙伴和Core42团队合作，利用核心工具和客户名单确定和接触重点客户。
- 技术领导（40%）：作为一名关键的技术领导者，具备深厚的云经济知识，影响客户对Azure基础设施解决方案的决策。根据成本节约、技术讨论和相应的解决方案、项目和资源的需求，定制信息，指导客户。领导技术演示，展示Core42 Azure基础设施的能力与客户目标的关系。
- 市场战略贡献（20%）：通过提供产品需求和销售障碍的反馈，影响合作伙伴和Core42的市场战略。分享知识，并推动对业务影响巨大的倡议。
此外，您还将负责：
- 销售执行：领导Azure云基础设施GTM服务的解决方案销售工作。与客户接触，介绍数字化转型解决方案，并与客户和行业团队密切合作，开展复杂的销售活动。
- 客户关系：与企业客户的高层管理人员建立和培养关系，识别和发展新的关系和Azure云基础设施机会，包括交叉销售。
- 销售周期管理：领导定制的现代化和转型项目的销售周期，从开始到完成。实现或超过Azure云基础设施GTM服务的年度销售目标，包括交叉销售其他GTM服务，如业务应用程序、数字和应用创新、现代工作、数据和分析（AI）以及安全/网络安全。
- 跨职能合作：与售前支持和客户关系团队合作，推动有资格的潜在销售线索，并通过完成标准销售流程来执行销售。
资格：
最低资格要求：
- 学历：计算机科学、信息技术或相关领域的学士学位。可以考虑等同的工作经验。
- 经验：在业务拓展或销售方面至少有10年的经验，其中3-6年在与技术相关的销售或业务拓展，优先考虑在云计算领域的经验。
- 技能：良好的销售记录、解决方案销售、出色的沟通技巧、技术知识、客户关系管理、问题解决、分析能力、适应能力和学习能力、团队合作与协作、时间管理和组织能力、坚持和恢复力、谈判和人际交往能力。领导能力，指导和培养经验较少的人员。
- 技术专长：对Microsoft Azure技术有专业知识。能够分析业务需求并提出技术解决方案。
- 认证：Microsoft认证的Azure解决方案架构师专家和Microsoft认证的Azure虚拟桌面专业人员。
其他或首选资格：
- 学历：计算机科学硕士学位。
- 认证：TOGAF认证、ITIL基础认证、AWS认证的云从业者、谷歌认证的云数字领导者（有优势）、CompTIA云认证。
- 在与技术相关的销售或客户管理方面有实际经验。
- 有Azure定价计算器、Azure投资回报工具和Azure总拥有成本工具的经验。
- 有Azure主权公共云的经验。
- 了解Azure基础设施解决方案，包括IaaS和PaaS环境。
- 了解AWS和谷歌云基础设施解决方案将是一个加分项。
- 有领导大型云项目的经验，特别是基础设施迁移和应用现代化。
我们的要求
如果您是一个以绩效为驱动的好奇心思维者，具备适应不确定性的敏捷性，那么您将适应我们的团队。您应该渴望探索与利益相关者建立有意义的合作机会，并努力创造独特的以客户为中心的解决方案。行动倾向和对AI领域新边界的热情是Core42社区的核心。
在Core42工作的优势
文化：开放、多元和包容的环境，具有全球视野，鼓励个人成长，并专注于开创性的行业首创创新。
职业：通过结构化的培训计划和创新的高科技项目，提供卓越的学习、发展和增长机会。
工作生活：采用混合工作政策，实现办公室和家庭之间的完美平衡。
回报：具有竞争力的薪酬福利计划，包括医疗保健、教育支持、休假福利等等。
如果您能自信地证明自己符合上述标准，请尽快与我们联系。
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