关于Spotfire
Spotfire是视觉数据科学领域的领导者，不仅提供基本的回顾式仪表盘，还提供了一个单一的可视化分析平台，用于数据探索和实时决策。Spotfire通过点按和无代码数据科学支持，使非开发人员也能够分析静态和动态数据，以实现更快的洞察时间和更好的业务结果。作为云软件集团内的一个新成立的业务部门，我们正在投资增长和招聘杰出的人才。
概述
在加速Spotfire的增长过程中，我们正在打造一个卓越的团队，我们正在寻找一个结果导向的企业客户经理加入我们充满活力的销售团队。Spotfire企业客户经理将负责通过客户获取、保留和扩展，推动Spotfire的增长，覆盖多个垂直领域中我们最大的客户和潜在客户。作为Spotfire增长的下一个阶段的关键参与者，Spotfire企业客户经理应该能够在大胆、快节奏、价值驱动的销售团队和公司中蓬勃发展。
主要职责：
• 在多个行业/垂直领域管理和运营端到端的企业销售周期，为Spotfire的财务和战略目标做出重要贡献
• 理解客户和潜在客户的痛点，并提供有效的解决方案以满足他们的业务目标
• 有效地向关键决策者传达Spotfire的价值主张
• 加速客户的使用、采用和满意度，并与重要客户建立长期战略关系
• 执行销售策略，以满足或超过所分配领域和客户的预订目标
• 与内部团队密切合作，包括技术客户管理、支持和营销，以确保客户满意度和成功
• 了解竞争环境和行业趋势
• 使用Salesforce管理销售管道的各个方面，并每周提供准确的预测
资质要求：
• 在多个行业/垂直领域销售软件解决方案的企业销售经验（优先考虑分析或数据科学软件经验）至少7年
• 具备在组织的各个层面（包括高管和C级别）进行可信和有效的沟通、演示和影响的能力
• 能够与跨职能团队合作并有效地工作
• 具备分析思维能力，能够解释数据并做出数据驱动的决策
• 具备成功管理销售管道并向高管准确预测的能力
• 积极主动、结果导向，有实现销售和收入目标的记录
• 熟练使用CRM系统（首选Salesforce）
• 出色的沟通、谈判和演示技巧
• 具备应对复杂企业采购流程的经验
• 能够适应快节奏的创业环境
• 可以根据需要出差
• 工商管理、市场营销或相关领域的学士学位
请注意，您必须拥有申请所在国家的完全工作权。如果您持有工作许可证或签证，请确保在申请中包含详细信息及到期日期。
关于我们：
Citrix和TIBCO最近合并成立了Cloud Software Group，现在是全球最大的云解决方案提供商之一，为全球超过1亿用户提供服务。当您加入Cloud Software Group时，您正在为真实的人们做出差异，每个人都依赖我们的云产品套件在任何地方完成工作。我们团队的成员会告诉您，我们重视多样化的生活经验、对技术的热情和冒险精神。每个人都有权学习、梦想和建设未来的工作。我们正处在另一个庞大的进化和增长的时刻。我们需要您的专业知识和经验来实现它。现在是将您的技能转向云端的绝佳时机。
Cloud Software Group坚决致力于平等就业机会（EEO），并遵守所有禁止就业歧视的联邦、州和地方法律。所有合格的申请人将获得平等的就业机会，不论年龄、种族、肤色、信仰、性别、性取向、性别认同、性别表达、民族、国籍、祖籍、公民身份、宗教、遗传携带者身份、残疾、怀孕、分娩或相关医疗状况（包括哺乳状态）、婚姻状况、军事服务、受保护的退伍军人身份、政治活动或关联、申请或请求受法定保护的休假以及其他受保护的分类。
如果您在申请过程中因残疾需要合理的住宿，请致电（800）424-8749或发送电子邮件至AskHR@cloud.com寻求帮助。 
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