如果申请此职位，您将有机会从以下工作地点中选择自己首选的工作地点：中国广东省深圳市；香港。基本要求：
• 拥有学士学位，或具备同等水平的实践经验。
• 在销售对象为全球客户的企业用 B2B（企业对企业）软件公司从事软件销售和客户管理工作的时间达到 8 年。
优先条件：
• 善于管理复杂的实施项目中涉及的合作伙伴，包括全球系统集成商和软件套件供应商。
• 善于同采购、法务和业务团队通力合作，敲定复杂的商业协议和法律协议。
• 拥有努力达成业务目标的经历。
• 能够与销售工程师和客户方的技术负责人合作，一起盘点现有软件资产、制定迁移方案，以及编写迁移业务案例。
• 能够充分利用与众多客户方高管之间的高管层合作关系，更好地开展软件业务。
职位简介
Google Cloud Platform 团队致力于协助客户实现转型，并推动其业务不断发展。这一切均要通过云技术来实现。我们的产品都经过精心设计，具有出色的安全性、可靠性和可伸缩性，并且门类齐全，从基础架构、应用到设备和硬件，应有尽有。我们的团队竭诚为所有客户（开发者、大大小小的企业、教育机构和政府机构）提供服务，让他们亲眼见证 Google 的技术所带来的好处。在这个飞速发展的业务领域，您要和团队一起积极开拓、锐意进取，在了解客户需求方面发挥关键作用，助力各种规模的企业打造一个利用技术与客户、员工和合作伙伴保持密切联系的美好未来。
在此职位上，您将作为深受信赖的业务合作伙伴服务于所负责的客户，了解其公司的问题和目标；与中端市场企业客户合作，充分利用与客户高管之间的现有关系，并拓展合作关系；运用专业知识和技术同一系列复杂的利益相关方建立良好的关系，以便在错综复杂的组织内开展工作。
Google Cloud 能够借助卓越的基础架构、平台、行业解决方案和专业实力，助力各个组织加速提升业务数字化转型能力。我们提供采用 Google 前沿技术的企业级解决方案，所有这些解决方案都是在环保水平业界领先的云平台上实现的。目前，Google Cloud 已成为深受全球 200 多个国家/地区客户信赖的合作伙伴，帮助他们实现业务发展，并解决最关键的业务问题。
工作职责
• 与企业客户建立并拓展高层合作关系。将您现有的跨组织人脉关系带入 Google，协助我们将更多组织发展成新客户。对长期战略方向施加积极影响，并担任业务合作伙伴。
• 管理整个复杂的业务流程，并经常向公司和全球客户的高管进行汇报。
• 负责制定相关客户策略，以发掘和拓展业务发展机会；与客户工程师和 Google 合作伙伴紧密协作，在所负责地区内促进业务发展，创造与大型企业客户开展合作的机会。
• 了解每个客户的技术基础架构、战略发展规划、业务推动因素、技术策略以及面临的外部形势。
• 在整个业务流程内引导客户，从而促进业务发展，做出准确预测，并实现战略目标。
Google 作为一个平等机会的工作场所，是一家积极采取行动的雇主。我们致力于提供平等的就业机会，无论种族、肤色、血统、宗教、性别、国籍、性取向、年龄、公民身份、婚姻状况、残疾、性别认同或退伍军人身份如何。我们还会根据法律要求考虑合格的申请人，而不论其犯罪记录如何。另请参阅 Google 的平等就业机会政策和平等就业机会法律。如果您有残疾或特殊需求，需要安排住宿，请通过填写我们的申请人住宿表格告知我们。 
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