• ** 请在简历中包含成就、当前和过去的目标客户群体。
• ** 我们的客户是一家跨国科技公司，也是亚洲最大的国防和工程集团之一，在东南亚提供云解决方案、网络安全和数字化转型服务。
• ** 猎头角色。新加坡为重点。
• ** 目标客户群体 - 政府/统计委员会/部委和机构
职责：
• 通过主动识别机会并与关键潜在客户接触，建立业务发展渠道
• 制定并执行具有明确客户优先级的领域计划
• 与客户组织中的多个利益相关者和影响者建立关系
• 发现客户的压力、挑战和优先事项，以有效地将我们的产品定位到满足他们的业务目标
• 参与与高级管理层的定价和招标/提案审查，以确保与客户需求的一致性
• 全面了解市场以及公司提供的解决方案和服务
要求：
• 至少5至8年相关销售经验，并具备Amazon AWS、Azure或Google Cloud Platform的云基础知识。
• 广泛了解治理、风险和合规性：身份管理、安全监控、各种合规性框架，并对与保护云技术相关的核心安全概念和流程有很好的理解。
• 具备领导能力，能够组织团队努力推动结果和改进。
• 在B2B销售方面有令人印象深刻的业绩，与相关行业建立了重要的联系。 
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