您将通过SaaS许可模式产生新的业务销售收入。您将通过账户规划、领域规划、研究潜在客户、使用业务拓展策略以及完成一系列面向一组潜在客户、领域或行业的现场销售活动来实现这一目标。您在这个角色中将会做什么：与多个高级管理人员建立关系，如CFO、CIO、COO、CDO等，跨所有产品销售；监督客户关系映射到账户团队，协调广泛的虚拟团队（解决方案顾问、解决方案专家、成功资源、合作伙伴和市场等）进行账户战略；成为客户的信任顾问，了解他们的业务并就ServiceNow如何帮助他们的IT路线图提供建议；在适当的时间确定合适的专业支持资源引入交易中。要在这个角色中取得成功，您需要：在软件或解决方案销售组织中具有丰富的销售经验；与现有和潜在客户以及其他团队建立信任关系的经验；能够产生新的业务、谈判交易并保持健康的高层级关系；实现销售目标的经验；理解IT领域的大局和我们的计划；在团队环境中促进客户成功的关注；了解TMT行业。 
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