• 定义并实施与公司增长目标一致的售前策略。
• 与关键利益相关者合作，了解特定行业需求，并相应地调整售前计划。
• 与不同业务线的其他售前负责人合作，开发综合解决方案并管理工作协同效应。
• 与业务线总经理和销售经理合作，确定和开发销售方法。
• 保持对行业趋势、新兴技术和业务分析最佳实践的最新了解，并积极运用这些知识来开发新解决方案。
• 回顾市场趋势和技术进步，确定对业务线产品提供的影响。
• 与团队合作设计高度技术化的解决方案，并为提供的解决方案确定潜在供应商列表。
• 与业务线总经理和合作伙伴经理协调分析和确定合作伙伴战略。
• 与销售和技术团队密切合作，设计和提出解决客户特定需求的解决方案，特别是在电信、公用事业、企业、银行和医疗等行业。
• 确保业务线的技术组件在提交给销售团队进行最终编制之前与所有配置的解决方案有效集成。
• 与售前经理合作，确保他们的团队正确分配到项目中，并在需要时提供指导和支持。
• 审查和批准高价值和复杂解决方案配置的初步报价。
• 了解公司的产品，特别是数字化转型、收入管理、企业资源计划和数据分析等领域，以准备并定期更新新的产品组合。
• 确保并协调销售团队对新产品的基本技术和功能的教育，以指导他们在所分配的行业中寻找潜在客户。
• 与销售、项目经理和技术团队沟通，收集关于客户需求和项目挑战的见解和信息，这些可以为产品组合增加价值或更改提案。
• 确保对售前团队和组织的知识保留和管理。
• 在整个组织中协调持续的产品/产品组合宣传活动。
• 发展售前团队，使其能够在复杂技术问题上充当客户的顾问，并进行演示。
技能
• 出色的商业意识和市场视野。
• 出色的沟通、人际交往和演讲技巧。
• 出色的谈判技巧。
• 出色的领导和人员管理技能。
• 出色的英语能力。 
