概述
机会
Core42是阿联酋的云计算和生成式人工智能的国家级推动者，将G42集团在多个技术领域的专业知识整合到一个单一平台中，为公共部门和大型企业的转型提供支持。在我们作为主权云和高性能计算专家的基础上，我们将生成式人工智能、网络安全、专业和托管服务的专业知识融入到国家级项目部署中，覆盖各个行业。
• 商业拓展：确定、开发、追求与数据基础设施相关的新业务，并完成销售机会。这涉及了解客户需求，并将云原生（Azure/AWS）定位为最佳解决方案。进行市场研究、建立人际网络，并制定策略以吸引新客户或进入新市场，提供数据基础设施数字服务。
• 合作伙伴管理：与合作伙伴管理团队合作，建立和维护与其他公司和组织的战略合作伙伴关系。这涉及与合作伙伴建立关系、共同开发营销策略，并协调努力推广数据基础设施解决方案和相关的数字服务。
• 技术专业知识和咨询：深入了解包括数据库、数据保护（备份）、数据存储解决方案和服务在内的数据基础设施产品，了解最新的技术和更新。为客户提供技术指导，帮助他们了解数据基础设施如何满足他们对混合多云（公共/本地/边缘）计算的特定要求。
• 数字服务支持：推广和销售专业服务（如咨询、迁移和优化服务）和托管服务（如数据基础设施环境的持续管理和运营）。这涉及深入了解这些服务，并向客户传达其价值。与数字服务和交付团队合作，支持并为开发数据基础设施数字服务提供贡献。
• 客户参与：积极与潜在客户和现有客户互动，了解他们的业务需求和挑战。确定数据基础设施解决方案如何提供增值服务。与客户积极互动，特别是在高管层面，了解他们的业务挑战和目标。该专家建立和维护关系，将自己定位为数据基础设施解决方案的可信顾问。
• 解决方案设计和定制：根据客户需求量身定制数据基础设施解决方案。这涉及与技术和非技术利益相关者合作，设计和提出符合客户业务目标和IT战略的解决方案。
• 解决方案开发：与售前解决方案架构师和售后技术交付架构师合作，开发和提出符合客户要求的定制数据基础设施解决方案，利用适当的数字服务。
• 推动云采用：鼓励使用数据基础设施数字服务，帮助客户在云端进行迁移和现代化，包括现有IT架构的迁移和现代化。
• 销售策略和执行：制定和实施销售策略，推广数据基础设施解决方案和支持的数字服务。包括设定销售目标、确定关键市场，并制定实现销售目标的计划。
• 提案准备和演示：与售前解决方案架构师合作，准备详细的提案，并向客户进行演示，有效地传达数据基础设施解决方案的好处和技术方面。
• 与技术团队合作：与Core42内的其他销售、技术（售前（解决方案架构）和售后（技术交付））和营销团队密切合作，制定全面的销售策略，并向客户提供一致的解决方案。
• 谈判和成交：与客户进行数据基础设施的谈判，并专注于达成销售交易，同时确保条款对客户和Core42都有利。
• 实现销售目标：在指定的领域或行业内实现Core42和合作伙伴的消费和采用目标，满足或超过规定的销售目标。
• 客户教育和倡导：向客户提供关于数据基础设施数字服务的好处和能力的见解和知识，以及如何支持他们的数字化转型计划。
• 市场分析和趋势：密切关注数据基础设施领域的市场趋势和竞争对手的活动，并利用这些信息来制定销售策略和方法。
• 反馈循环和产品改进：收集客户反馈，并与云产品工程团队合作，改进数据基础设施解决方案和数字服务的提供，为潜在的产品增强提供见解。
• 合规和安全专业知识：了解并提供与数据基础设施上的数字服务相关的合规和安全标准支持，包括主权云。
• 售后关系管理：在数据基础设施销售后与客户保持关系，确保满意度，解决任何问题，并探索销售额外的数字服务的机会。
• 持续学习和认证：通过持续的培训和认证使技能和知识保持最新。
• 报告和分析：使用销售数据和分析工具评估绩效，支持决策，并向高级管理层报告数据基础设施商业。
责任
关键角色和责任：
• 客户参与（40%）：与客户花费大量时间，开发与技术和业务战略相一致的新的Microsoft Azure网络安全解决方案。与合作伙伴和Microsoft团队合作，利用核心工具和账户列表识别和接触优先客户。
• 技术领导（40%）：作为关键的技术领导者，具有深厚的知识，影响客户对Microsoft Azure网络安全解决方案的决策。根据客户的目标，定制信息以指导客户在节约成本、技术讨论方面的决策，并对应适当的解决方案、计划和资源。领导技术演示，展示Microsoft Azure网络安全解决方案与客户目标的关系。
• 市场战略贡献（20%）：通过提供产品需求和销售障碍的反馈，影响核心的市场战略。分享知识，并推动对业务有重大影响的举措。
此外，您还将负责：
• 销售执行：领导解决方案销售工作，包括云和相关的数字服务。与客户接触，介绍数字化转型解决方案，并与账户和行业团队密切合作，开展复杂的销售活动。
• 客户关系：与企业客户的高层管理人员建立和培养关系，发现和发展新的关系和机会。
• 销售周期管理：领导定制现代化和转型项目的销售周期，从开始到完成。实现或超过Microsoft Azure网络安全解决方案的年度目标。
• 跨职能合作：与售前支持和客户关系团队合作，推动合格潜在客户的销售渠道，并通过闭环执行标准销售流程。
资格
最低资格：
• 教育：计算机科学、信息技术或相关领域的学士学位。也可考虑相当的工作经验。
• 经验：在业务拓展或销售方面至少有10年以上的工作经验，其中3-6年以上在技术相关的销售或业务拓展工作中，最好是在云计算领域。
• 技能：出色的销售业绩，优秀的沟通、谈判和人际交往能力。领导能力，指导和培养经验较少的人员。
• 技术专业知识：精通Microsoft AWS技术。能够分析业务需求并创建技术解决方案。
• 认证：AWS认证- AWS解决方案架构师经
额外或首选资格：
• 教育：计算机科学硕士学位。
• 认证：TOGAF认证、ITIL基础认证、CompTIA Cloud+
• 在技术相关的销售或客户管理方面具有丰富的经验。
• 有AWS定价计算器、AWS成本优化、AWS云财务管理的经验。
• 有AWS主权公共云的经验。
• 了解AWS基础设施解决方案，包括IaaS和PaaS环境。
• 了解Azure基础设施解决方案将是一个加分项。
• 在大型云计算项目中有领导力，特别是在基础设施迁移和应用现代化方面。
我们寻找的人才
如果您是一个以绩效为驱动、好奇心强、适应不确定性的人，那么您将适应这个团队。您应该渴望与利益相关者建立有意义的合作关系，并致力于创建独特的以客户为中心的解决方案。行动倾向和对征服人工智能领域新领域的激情是Core42团队的核心。
Core42提供的工作机会
文化：开放、多元和包容的环境，具有全球视野，鼓励个人成长，并专注于开创性的行业首创创新。
职业：通过结构化培训计划和创新的高科技项目，提供卓越的学习、发展和增长机会。
工作与生活：混合工作政策，以在办公室和家庭之间取得完美的平衡。
回报：具有竞争力的薪酬福利计划，包括医疗保健、教育支持、休假福利等。
如果您能自信地证明您符合以上标准，请尽快与我们联系。 
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