主要范围
负责通过公司的分销渠道规划和执行销售活动。回答有关空调设备（冷水机组、空气处理机组、风机盘管、集中式空调机组、冷凝机组等）的技术要求，根据项目规格优化选择设备，并对销售区域内的所有类型客户提供产品咨询的持续支持，以提高公司业绩和市场份额。与所有合作伙伴跟进合作，以最大化组织的销售和利润。与咨询师一起推广公司产品。为所负责区域的团队提供指导和培训。
核心和竞争能力水平
教育水平
• 机械工程学士学位，拥有至少5-10年空调行业工作经验。
知识
• 空调设备（冷水机组、空气处理机组、风机盘管、集中式空调机组等）的技术和应用知识。
• 对行业标准有良好的了解。
• 对该地区的暖通空调供应商有较强的了解。
• 销售、咨询和市场营销知识。
技能和经验
• 在海湾地区的空调领域拥有至少5-7年的工作经验。
• 对暖通空调产品和系统具有技术实力。
• 良好的管理和沟通能力。
• 有与MEP咨询师、承包商和开发商合作的经验。
• 熟练使用MS Office（Excel和PowerPoint）。
• 具备数据收集、处理和分析的良好知识。
• 自我激励和以结果为导向。
行为
• 解决问题
• 以结果为导向
• 计划与组织
• 团队合作
• 沟通与建立关系
• 分析思维
主要绩效领域
职责和责任
• 负责实现所分配区域的销售目标（QS和QB），以及与销售经理在年初达成的最低直接QS。
• 负责执行年度销售计划中的任务。
• 负责按照组织要求记录和报告工作需求。
• 负责提供竞争对手的定价、产品和市场供应情况的必要反馈。
• 负责客户满意度，并确保每个订单在工厂各个层面上得到跟进，以确保客户按时收到正确的产品，而不产生额外费用。
• 负责通过确保销售不打折和确保任何销售折扣在承诺之前得到书面授权和确认，以最大化公司销售的利润率。
• 负责确保所有承诺给客户的交货目标严格符合公司政策，并确保任何偏差得到指定和通知的上级的书面授权。
• 负责提高市场份额，推广公司产品，并定期拜访咨询师、承包商、业主和各个政府部门，并提供充分的反馈。
• 负责覆盖所分配的区域，该区域将由区域经理分配。
• 通过现有的销售办公室人员服务并发展现有客户群。
• 发现和利用机会将业务拓展到新的市场领域。
• 管理层可能分配的其他与销售相关的活动。
卓越和质量标准
• 遵守质量、健康安全和环境标准以及相应的QHSE政策、程序和准则。
• 致力于向所有相关方提供有效的服务。
• 确保部门目标和相关绩效指标的实现。 
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