公司信息
JAGGAER是全球最大的独立支出管理公司，拥有超过1,850个客户，连接了来自70个国家的3,700万供应商网络，在北美、拉丁美洲、欧洲、英国、澳大利亚、亚洲和中东设有办事处。JAGGAER提供完整的基于SaaS的间接和直接电子采购解决方案，包括先进的支出分析、复杂的采购、供应商管理、合同生命周期管理、节省追踪和智能工作流能力。我们在支出解决方案方面走在了前沿已经有二十多年，并且通过倾听客户和分析市场继续引领创新。我们的解决方案套件得到了全球最大的教育、制造、医疗保健、零售、消费品、物流、建筑、公用事业公司和公共服务组织的信任。此外，JAGGAER拥有38项专利，超过任何其他支出管理公司。
成功的候选人将是一位经验丰富的销售专业人士，具备企业软件的工作知识。希望有供应链管理经验。然而，最关键的标准是在目标客户中坚持进行全新销售的坚定态度。需要有连续的、经过验证的绩效记录。需要真正理解和能够在复杂的销售环境中导航和渗透。在供应链领域和/或以下领域的过去软件销售经验的记录，包括采购、财务、合同和供应商绩效。
理想的候选人可以进行潜在客户开发，确定解决方案差距和/或销售机会，并以自信的“挑战者销售”方式向潜在客户阐述这些差距。在此过程中，候选人将利用Salesforce来管理他们的日常运营。日常运营包括潜在客户开发、机会管理、预测和提案生成。这个人必须是一个独立、自主和有创造力的表演者，对利用JAGGAER解决方案实现客户结果充满热情。他们还必须是一个能够成功与JAGGAER组织中的其他人合作的团队合作者。这个职位适合在变化环境中蓬勃发展、并展示出极具销售潜力的人。销售经理的角色提供了很高的可见度和非凡的回报。
主要职责：
• 销售管理
• 专注于全新客户，以有纪律的方式管理领域和客户
• 拥有完整的销售周期（从开拓到关闭）。必须能够有效地识别、开拓、资格认定和跟踪机会
• 理解挑战者销售模型
• 确定潜在客户的“白色空间”
• 阐述期望的潜在客户业务结果
• 及时决策JAGGAER将追求哪些机会。
• 建立年度领域计划（在指定行业内）并阐述赢得新业务所需的具体行动。他/她将管理和协调特定销售机会的各个方面——从潜在客户开发到合同签署
• 必须有能力推动和完成销售，撰写提案，并与各个层面的人员进行谈判。
• 向内部团队提供市场趋势、竞争产品、潜在客户反馈、市场需求/要求等方面的意见
• 业务量 - 管道/指标
• 销售经理需要通过开拓销售机会并建立稳固的管道，向指定行业的全新客户销售
• 他/她应该在日常活动中利用JAGGAER的潜在客户开发工具
• 他/她应该记录管道建设活动
• 机会追踪 / SFDC
• 销售经理需要将所有销售活动录入Salesforce.com（SFDC）：
• 白色空间
• 联系人
• 报价
• 电话和会议记录
• 日历事件
• 组织结构图
• 预测
• 潜在客户活动
• 当JAGGAER确认一个机会并在其生命周期中追求时，销售经理必须系统地更新机会记录，并反映当前的销售阶段、关键日期、交易规模等信息。
• 解决方案开发
• 他/她将为潜在客户提出的解决方案的开发做出贡献。
• 协助确定客户投资回报
• 协助收集服务工作说明书的信息
• 为客户制定白板解决方案地图
• 实施并扩大解决方案。
• 当JAGGAER为销售经理开发解决方案时，他/她必须能够阐述解释销售中的价值主张、定价和竞争。
• 在竞争中战略地定位JAGGAER解决方案，并清楚区分JAGGAER的独特优势。
要求：
• 具有在中型市场和企业客户中销售到指定账户的绿地经验。
• 至少10年的销售复杂软件解决方案的可证明成功经验，最好是SaaS（在沙特阿拉伯市场）
• 在满足/超越销售采购解决方案的配额方面的经验/记录
• 积极寻找新的销售机会
• 对企业资源计划（ERP）提供和采购解决方案和技术有深入的了解。
• 精通销售流程和账户/领域规划。
• 精通解决方案销售，运行复杂的结果驱动的销售周期。
• 能够承担销售过程的所有方面。个人追求成功。
• 能够在多个层面上（如首席财务官、供应链副总裁）建立并提供可信的商业价值主张
• 出色的演示和写作技巧。
• 需要学士学位
• 必须具备阿拉伯语能力
我们提供什么：
在JAGGAER，您将享受到丰厚的福利、有权力的文化、灵活的工作环境等等！
立即申请，成为我们成功的一部分 
利雅得